PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN: BARITA

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Motivos todos ellos suficientes para que visitar y conocer a Jalisco que se constituye como la cuarta entidad federativa con una mayor población y un polo importante de actividades económicas, comerciales y culturales.

La capital jalisciense es Guadalajara, pero hoy en día es una gran metrópoli que en unión de los municipios de Zapopan, San Pedro Tlaquepaque, Tonalá, Tlajomulco de Zúñiga, El Salto, Ixtlahuacán de los Membrillos y Juanacatlán integran un gran conglomerado que hace que la Zona Metropolitana de Guadalajara sea de las más importantes de México.

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Cabe mencionar que el puerto de arribo en México (Puerto de Manzanillo), está ubicado en el Estado de Colima, uno de los estados aledaños de Jalisco, lo cual lo convierte en un puerto estratégico para las operaciones de la empresa. De por sí, el Puerto de Manzanillo se ha posicionado como la principal entrada para el manejo de mercancías en el Comercio Internacional, de las Zonas Centro y Bajío de la República Mexicana, que representan a su vez más del 67% del PIB del país y donde radica el 55% de la población nacional.[pic 11]

- DESARROLLO CAMPAÑA MARKETING Y PUBLICIDAD MEDIOS DIGITALES

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y DISTRIBUCIÓN

Nuestra principal estrategia de promoción de la marca es a través de las compañías asociadas al gobierno de México para combatir la crisis ambiental, como la comercializadora internacional DEMEX, quienes debido a su posicionamiento y su fortaleza en medios digitales como lo son redes sociales, página personal, blogs y entre otros permitirán comunicar el producto . En este caso esta empresa nos compra a precios relativamente altos el producto para su distribución en ciudades de México como Jalisco, las cuales llegan a los principales supermercados y tiendas especializadas, lo que facilita la promoción de la marca ya que es apoyada no solo por una gran empresa, también por el mismo gobierno de México.

También se va a tener en cuenta que de acuerdo a la demanda, se hagan ciertos descuentos a la comercializadora si esta requiere una mayor cantidad de barita a la prevista por la empresa.

Para un futuro luego de haber creado un buen nombre en el mercado mexicano, queremos adaptar estas estrategias a nuestro país, ya que luego de demostrar que es posible crear un cambio a través de productos de esta clase. En este caso queremos crear alianzas con otros países presentando propuestas a ministerios como el medio ambiente, para facilitar la promoción del producto, y también incentivar al colombiano a generar un cambio significativo.

Luego de tener dos países como ejemplo de cambio, podemos empezar una campaña mundial a través de redes sociales, buscando “emprendedores creativos ambientalistas” alrededor del mundo, con ideas innovadoras, que puedan generar un cambio real y significativo, y sumarlo a nuestra campaña de cambio. Nuestro objetivo es invertir en los mejores para productos que ayuden al medio ambiente, y así sumarlo a nuestra lista de productos por comercializar alrededor del planeta.

Creemos que esta será la principal estrategia, para promocionar nuestra marca como una de las más grandes del planeta y con un lema que esperamos se recuerde en cada rincón del planeta “emprendedores creativos con miras al cuidado del medio ambiente”, y sin olvidar con el que empezó todo esto “Barita, enciende el cambio”

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Además de lo anterior se implementara un plan SEO para mejorar el rendimiento de la página el cual incluirá:

- Titulo: Bien estructurado y que aprovechar los caracteres para incluir información acerca de su actividad

- Descripción: Anunciar lo diferente a el título. De igual manera generar de metadatos que le permita indexar el contenido por separado

- Keywords: Posicionarse en una categoría de keywords incluyendo palabras como mineral, ambiente, sostenible, entre otros

- LinkBuilding: Debido al posicionamiento logrado de la marca, el poder de negociación le permitirá gestionar una campaña con las demás empresas involucradas en su cadena de valor, para que tanto proveedores como los clientes (B2B) incorporen el link y mejorar el flujo y SEO de la compañía.

- ANALISIS FINANCIERO DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

GANANCIA Y PRECIOS

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En orden de cuantificar las ganancias y pérdidas, a través de cuantificación aduanera calculamos cuantos sacos venderemos por contenedor enviando a México, todo para determinar el costo y precio final de venta.[pic 13]

Como se mencionó previamente el producto será comprado a las distintas compañías mineras las cuales venderán el producto por toneladas cada una a 230.000 $ COP.[pic 14]

También es necesario adicionar todos los costos de envió a Manzanillo México los cuales serán cotizados por la agencia de carga Sunrise Cargo S.A, la cual será uno de los intermediarios para culminar efectivamente el negocio.

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Finalmente el precio de la tonelada de barita y el precio de del flete sumados generan el costo total del producto, luego al dividir este costo por el número de sacos por contenedor, determinamos el costo individual del producto.

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Calculamos un precio de venta adecuado que no solo sea superior a los costos si no que a la vez sea más competitivo frente a los productos, en pocas palabras un precio que permite recuperar la inversión y a la vez que sea considerablemente menor al del carbón vegetal.

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Finalmente la comparación de ambos valores (Costos y Valor de Venta), generara la utilidad final del producto el cual muestra que tan rentable es el producto y financieramente que ganancias deja para la compañía.

5. ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

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COMPETENCIA PRINCIPAL

Como se mencionó en el anterior punto la barita se conoce alrededor del mundo por