PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE EMPRESA DE SERVICIOS MEDICOS
Enviado por Ledesma • 21 de Diciembre de 2018 • 13.855 Palabras (56 Páginas) • 477 Visitas
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de Segmentación ............................................................................. 15
6.1.1 Segmentación Geográfica ........................................................................... 15
Macro Segmentación: .......................................................................................... 15
Micro Segmentación: ........................................................................................... 16
6.1.2 Segmentación Demográfica. ..................................................................... 16
Población de Alto Potencial. ................................................................................. 18
6.2. Análisis de mercado objetivo. ....................................................................... 18
6.2.1. Dinero que potenciales clientes destinan a Salud y Educación. ................... 18
6.2.3 Mercado Objetivo estimado para el primer año. ........................................... 23
6.2.4 Mercado Objetivo estimado para el segundo año. ........................................ 23
6.2.5 Mercado Objetivo estimado para el tercer año. ............................................ 24
6.2.6 Mercado Objetivo estimado para el cuarto año. ............................................ 25
6.2.7 Mercado Objetivo estimado para el Quinto año. ........................................... 25
7. ANÁLISIS INTERNO – EXTERNO ....................................................................... 26
7.1. Análisis de la Competencia y posibles alianzas. ........................................... 26
7.1.1. Pacientes con Patologías de Base - Prematuros y Población Oculta. ......... 26
7.1.2. Población Oculta ........................................................................................ 27
7.1.3. Población de Alto Potencial. ....................................................................... 27
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7.2. Barreras de Entrada. ........................................................................................ 29
7.3. Riesgos y Estrategias de Control.................................................................. 30
7.4 Estructura y Organización Interna. ................................................................. 31
7.4.1. Personal. .................................................................................................... 33
7.5. Ventajas Competitivas. .................................................................................... 34
8. DESCRIPCION DE OPERACIONES. ............................................................ 34
9. MARKETING Y ESTRATEGIA............................................................................. 41
9.1. Modelo de Ingreso ........................................................................................... 41
9.1.1 Fijación de Precios. ..................................................................................... 41
9.1.2 Servicios. ...................................................................................................... 41
9.1.3 Mecanismo de Venta por servicio. ............................................................... 42
9.2. Modelo de Comercialización y Ventas ............................................................ 43
9.2.1 Canales de Distribución. .............................................................................. 43
9.2.2. Fuerza de Ventas. ..................................................................................... 44
9.2.3. Descripción del Proceso de Ventas. ............................................................ 44
9.3. Marca. .............................................................................................................. 45
9.4. Promoción...................................................................................................... 45
9.4.1. Posicionamiento de la Empresa ................................................................... 45
9.4.2. Actividades de Promoción .......................................................................... 45
10. ESTRATEGIA COMPETITIVA Y SISTEMA DE COBERTURA DE SALUD. .... 46
11. COMPONENTE GLOBALIZADOR. ................................................................... 47
12. FINANZAS. ........................................................................................................ 48
12.1 Capital inicial:.............................................................................................. 48
12.2. Fuentes de Financiamiento (Inversión inicial + Capital de trabajo). .......... 49
12.3. Proyección de Ingresos por Tipo de Servicio. ............................................ 49
12.5. Flujo de Caja ................................................................................................. 53
Fuente: Elaboración propia (Excel). ...................................................................... 55
12.6. VAN-TIR y Payback. ...................................................................................... 56
Conclusiones y sugerencias. ................................................................................. 57
BIBLIOGRAFÍA. .......................................................................................................
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