PLAN DE SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

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3.2.3¿qué propósito tienen?

El mejor lugar para trabajar.

La mejor opción para los proveedores.

Valor excepcional para los accionistas.

3.2.4¿que desean para el futuro?

Al 2020 ser los distribuidores exclusivos de marcas como Palmolive o Buchanan con un amplio reconocimiento y desarrollo en la tecnología

3.2.5¿Quiénes son sus dos principales competidores?

Organización cárdenas

Jhon Restrepo y cia

3.2.6¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?

Nuestra gente decidida a actuar bajo valores, normas y principios de la organización, con pasión por nuestro negocio, aprendizaje, desarrollo, generando iniciativas para crecer día a día, valorando y construyendo con diferencias de opiniones, criterios, conceptos, pensamientos, siempre dispuestos y trabajando con el corazón.

3.2.7¿A qué segmento se dirigen?

Tiendas, líchigos, misceláneas, supermercados, papelerías, dulcerías.

3.2.8¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?

Tiendas de barrio pequeñas o medianas supermercados y pequeñas distribuidoras de productos de consumo masivo

3.2.9¿Cuál es el producto líder

Productos de kellog´s

3.2.10¿qué necesidad básica y deseos satisfacen?

Llegar a las tiendas con productos reconocibles sin que el tendero tenga la necesidad de salir a comprar los productos para surtir su negocio

Plan de mercadeo panelitas de cabra

OBJETIVO PRINCIPAL

El objetivo principal de panelitas la cabra es transformar la leche de cabra en sus diferentes derivados de una altísima calidad y realizar su comercialización a nivel nacional

OBJETIVOS SECUNDARIOS

- Tener un crecimiento en ventas en un 10% en comparación al año anterior

- Aumentar los canales de distribución e iniciar operaciones en hipermercados

- Expandir la distribución de los productos a nivel internacional

MERCADO META QUE ATIENDE LA EMPRESA

- Panelitas la cabra al ser una empresa con más de 16 años en el mercado de productos lácteos y al tener más de 150 empleados nos da a entender que es una empresa en crecimiento continuo y con el objetivo de proyectarse a nivel internacional. Por lo tanto, el mercado meta personas de estrato medio

- Ya que los productos lácteos fabricados con leche de vaca son más elaborados y costosos hemos observado que los compradores de estos deben ser de un poder adquisitivo más alto

RECURSOS FINANCIEROS

Panelitas de cabra una empresa que con más de 16 años ya se encuentra posicionada en el mercado y la gran mayoría de ventas las genera de contado los resultados financieros se encuentran en un estado positivo y las financieras nos otorgan créditos con unas tasas de interés bajos

ESTRATEGIA COMERCIAL

La empresa cuenta con un punto de venta propio el objetivo es expandirnos y aumentar los puntos de venta en la ciudad y también en ciudades y poblaciones cercanas

Iniciaremos relaciones comerciales con hipermercados en los cuales no tenemos nuestros productos en los puntos de venta.

Reforzaremos nuestra área comercial iniciando ventas en las diferentes tiendas de las ciudades

INSTALACIONES Y MAQUINARIA

Se realizará la compra de maquinaria que aumente la producción de los productos reduciendo costos y tiempos en la fabricación.

Se reestructurará las instalaciones de la planta optimizando los espacios y movimientos.

MERCADEO Y PUBLICIDAD

Mejoraremos el logo de la empresa dándole a entender a nuestro consumidor que nuestra empresa va a corde con los cambios en la industria mejorando la calidad de los productos y haciendo que sea más llamativo y juvenil para consumidores nuevos, esto hará que tengamos más clientes potenciales y consumidores en especial en adolescentes y niños que son grandes consumidores de productos lácteos.

Se realizarán publicidad POP para colocar en los puntos de venta y así lograr una mayor recordación de marca en los consumidores.