PLAN PROMOCIONAL PARA LA EMPRESA” Calzado Marco”

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2012 $49.800[pic 3]

10,82% = 11%

2013 $55.190[pic 4]

12,90% = 13%

2014 $62.310

3.3 Mercado meta

El mercado meta está dirigido a mujeres que rompen esquemas, que les guste lucir zapatos con estilo propio, de alta calidad y que les brinde comodidad, en la ciudad de Quito.

3.4 Misión, visión, valores corporativos

3.4.1 Misión

Nuestra misión es fabricar zapatos de la más alta calidad y ofrecer a nuestros clientes la mejor atención, un excelente servicio y el mejor tiempo de entrega.

3.4.2 Visión

Consolidarnos como una empresa reconocida en el norte de la capital y a nivel nacional, que nos permita ser competitivos en el mercado de la fabricación y comercialización de zapatos femeninos al ofrecer productos fabricados con la más alta calidad, promover valores humanos entre nuestros colaboradores reflejados en motivación y entrega en su desempeño laboral, portando con orgullo el nombre de nuestra empresa.

3.4.3 Valores corporativos

- Honestidad.- La empresa se desenvolverá en un ambiente de confianza y armonía garantizado respaldo, seguridad y credibilidad entre todos los colaboradores.

- Honradez.- Le FiFí predicara todo principio de verdad, ante todo compromiso que se adquiera interna y externamente, siendo un ejemplo para sus colaboradores.

- Responsabilidad.- La prioridad en la empresa será cumplir a cabalidad todas las tareas y actividades a realizarse en cada una de las labores cotidianas.

- Puntualidad.- Estar comprometido con los ofrecimientos realizados dentro de la empresa, como fuera de ella, en los tiempos establecidos bajo consentimiento mutuo de las dos partes.

- Innovación.- La empresa realizara investigaciones constantes con el fin de presentar un producto innovador de acuerdo a las exigencias del mercado.

- Compromiso.- A través de motivación e incentivos Le FiFí comprometerá a todo su personal a aportar lo mejor de su talento, logrado un sentido de pertenecía hacia la empresa.

3.5 Posicionamiento

La posición de Le FiFí será, lograr que el consumidor perciba a la marca como un calzado de calidad a un precio cómodo y que incentive al usuario a vestir de manera casual y formal con el mismo par de zapatos mediante su posicionamiento: “Pisa fuerte, pisa con lo mejor de ti”

CAPÍTULO 4

PLAN PROMOCIONAL

4.1. Objetivo general.

- Diseñar un plan promocional para la empresa de confecciones y diseño de calzado femenino deportiva para el año 2016 con el fin de incrementar las ventas.

- Objetivos específicos

- Dar a conocer los beneficios de la marca

- Aumentar la participación en el mercado

- Posicionar la marca Le FiFí.

4.2 Presupuesto

El presupuesto asignado para el plan promocional es de $ 35.000 dólares.

4.3 Promoción en ventas

Es importante que la empresa implemente nuevas promociones para distintas épocas del año sobre todo en aquellas donde las ventas disminuyen, esto con el fin de motivar a los clientes a que lleguen y puedan adquirir los productos de la empresa; además, mejorar las promociones existentes ya que las personas necesitan otro tipo de productos y promociones.

En el mes de Enero por cambio de temporada y el mes de Julio cuando comienza el verano, se implementará la promoción de por la compra de un zapato de la temporada pasada, se realizara el 20% de descuento por la compra de un zapato de la nueva temporada.

Para no quedar con stock de zapatos de la temporada pasada, realizar un tipo outlet con una promoción 2 x 1 en calzado seleccionado, ya que esto nos representaría un gasto al tener productos sin rotación, impidiendo que ese espacio sea ocupado por nueva mercadería.

- Venta personal

Se contratará dos vendedores profesionales con amplio conocimiento y experiencia en ventas de calzado, que trabaje con su base de datos o contactos para que venda a mujeres profesionales en el sector Norte de Quito.

Las personas encargadas de la actividad de venta directa controlada, recibirán una lista de clientes que debe visitar. Preparar una oferta concreta y atractiva al cliente en los diferentes establecimientos a visitar.

La amplia gama de productos con amplias categorías de zapatos, así como ropa hasta el nivel de confort estará a disposición del público en general.

Cada vendedor ganará un sueldo de $600 dólares más comisiones del 10% por las ventas realizadas por el lapso de 6 meses lo que nos da un total de $6.000

4.3.2 Publicidad en Rollup

Con el objetivo de informar sobre la existencia de la empresa Le FiFí, indicar, el producto, beneficios, promociones y donde adquirirlo se realizará las siguientes acciones:

Implementar dos roll up afuera del local con el fin de captar más la atención por parte de los clientes, colocar 1 gigantografía en la entrada del local. Por un valor de $250.

4.3.3 Relaciones públicas

BUSCAR ALGUNA FERIA TEXTIL PROXIMA SI NO HAY TE INEVNTAS UNA COMO QUE NOSOTROS VAMOS A CREAR

4.3.4 Marketing directo

Tener un acercamiento en las personas que les guste los zapatos originales, con el fin de obtener la base de datos de estas personas para proceder a informar sobre los beneficios de la marca como: tendencias, nuevos productos, beneficios, precios y además proporcionar un catálogo con los modelos que fabrica la empresa, por medio de los correos electrónicos y páginas de Facebook.

4.3.5 Publicidad en radio

La radio tiene muchas ventajas sobre otros medios por su costo y eficiencia por lo que la empresa tendrá el pautaje con las principales emisoras de la ciudad por el lapso de un mes.