PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE GESTIÓN

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Beneficio bruto

A pesar de la baja en el nivel de ingresos de la compañía, se logra obtener un beneficio bruto positivo, presentando un aumento de 697.967 euros, alcanzando los 723.976 euros para el año 2015. Este aumento se debe principalmente a la reducción de los gastos de la compañía en aproximadamente un 70% esto en base a la estrategia utilizada por la compañía, la que corresponde a líder en costos, además del alto nivel de inversión en las diferentes áreas de la empresa en la decisión anterior, lo que se tradujo en saldos negativos para el periodo 2014.

Ratio de endeudamiento

En este ratio se puede observar un importante aumento dado que en el año 2013 este indicador solo era de un 31,5% alcanzando para el año 2014 un 374,1%. Este aumento se explica principalmente por el gasto que incurrió la compañía al decidir abrir una planta en Marruecos, monto que se decidió cubrir en parte con crédito a largo plazo.

Unidades vendidas

Las unidades vendidas durante el 2014 alcanzaron las 191.049, registrando un aumento de 26.856 unidades respecto al año anterior, equivalentes al 16.36%. Sin embargo las unidades vendidas no alcanzaron las 194.740 que se había proyectado el año anterior. El no cumplimiento de este objetivo puede deberse a la guerra de precios impulsada por la competencia sobre todo en España.

Cuota de mercado

En cuanto a este ítem, la cuota de mercado se vio disminuida en un 3%, lo que hace que esta quede en 17%. Este porcentaje, hace que la empresa se posicione como la tercera empresa con mayor cuota en el mercado, lo cual si bien no es una mala cifra posee una gran diferencia en relación a las 2 primeras empresas las cuales poseen 29,6 y 24,8. Según nuestros cálculos y predicciones realizadas con anterioridad, se puede indicar que no acertamos en estos ya que se calculó una cuota en el mercado con un 100% de la producción en relación a la cuota de mercado y esta en vez de haber aumentado se vio disminuida a pesar que la empresa haya bajado los precios de sus productos.

Numero de fábricas

El número de fábricas así como se ha mencionado en informes anteriores, se puede indicar que esta se ha intentado cerrar a partir de la primera decisión, lo cual no se ha podido productos de problemas en la plataforma. Este ítem, para nuestra compañía tiene un punto fundamental ya que al calcular los costos asociados a mantener la fábrica de España se interpreta que estos son muy altos tanto con como sin producción. Es por esto que se opta por hacer que esta fábrica ya no exista y solo exista planta Marruecos con la cual produjéramos todo. La opción de elegir Marruecos está dada no solo a que tiene los menores costos de transporte, sino que además si proyectamos los costos de producción estos en el segundo año serían considerablemente más económicos que la creación de alguna otra fábrica.

Tasa de ocupación fabricas

La tasa de ocupación de la empresa se vio aumentada en un 2,5%, lo que se traduce en un 96,8% para este periodo. Esta cifra para nosotros pasa a ser positiva ya que significa que se produjo más que el año anterior, pero después de visualizar que a pesar de haber disminuido los precios la preferencia por nuestros productos fue menor, entonces esta cifra se transforma en algo negativo pues nos indica que el stock de productos aumentará y por ende se pueden obtener mayores pérdidas para la organización.

Unidades en stock o inventario sobre las ventas

En este periodo, este ítem tuvo un aumento de un 1,9%, el cual deja en evidencia que la empresa no solo fue capaz de producir más sino que además la demanda de nuestros productos fue menor a la de años anteriores.

Además este resultado se ve complementado por la variable del lugar al cual se abre el mercado ya que son 3 compañías las que se encuentran en Francia y las 5 compañías en España, lo que produce que exista una ardua competencia. Por último cabe mencionar que la empresa opta por no abrir un nuevo mercado producto de los costos que tiene esto asociado y por ende también existía un mayor riesgo a que la empresa aumentara su número de stock.

Unidades compradas a proveedores

Este índice no obtuvo variación, ya que para ambos periodos índice arrojado es cero, lo que se esperaba, puesto que la empresa posee un 100% de la producción en la fábrica de Marruecos. La opción de no adquirir los productos por parte de los proveedores se asocia a que según los cálculos realizados esta adquisición tendría mayores costos que producir en la planta de Marruecos y una de las exigencias era que no existirá producción, por ende se optó por la opción más económica.

Valor de marca

El valor de la marca hace referencia al nivel de conocimiento que tienen los clientes respecto a los productos que posee la empresa. Este índice se mide en escala de 1 a 100, la cual a medida que va aumentando se puede traducir en que mayor será la demanda. La decisión tomada por la empresa apunta a que el valor de la marca se vea aumentado en una pequeña porción, lo cual no ocurrió en esta temporada. En el año 2013 el valor de marca de FashionClub era de 35, pero para este periodo (2014) es de 33, presentándose una disminución en dos cifras. Aunque la empresa se abrió a nuevos mercados y aumentó su nivel de ventas, el valor de marca disminuyó. Esto se puede atribuir a que aunque se aumentó el nivel de ventas pero la marca ha perdido prestigio, ya que hay una gran parte del mercado que ve a otras marcas mejor posicionadas que la nuestra y por ende las escogen por sobre nosotros, lo que genera una baja en este indicador. Si bien no se han presentado bajas en las ventas, esta disminución no nos deja tranquilos, ya que se esperaba que esta cifra aumentara dado el aumento en las ventas.

Nivel de diseño de producto

Este es un factor el cual se mide en escala de 1 a 10 y el cual tiene gran implicancia en la demanda que se obtendrá, ya que al tener mejores diseños de producción, los artículos se vuelven más atractivos al público y por ende pueden aumentar la demanda. Todo esto se debe a que “El precio no es un condicionante relevante para la compra. El consumidor quiere ver y disfrutar productos diferenciados y de valor añadido, que transmitan a los demás que él está a la última”(companygame.com, 2015).

La compañía