PRODUCTO.

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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS POR PARTE DE LA EMPRESA

Elasticidad de la demanda: La elasticidad de este tipo de productos se caracteriza por ser cruzada y negativa. Joyas--→PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Múltiples partes interesadas: El Corte Inglés, que es dónde Tous dispone de tiendas propias, y aprovecha la captación de clientes de este establecimiento.

Objetivos de la empresaTous persigue que sus productos gusten y llamen la atención a diferentes públicos. Con el afán de poder acercarse a la mayor cantidad de segmentos, Tous dispone de un apartado Outlet

Mercado y competencia. Intenta unirse a la competencia Un gran ejemplo es el de la elaboración de relojes Viceroy junto con Tous.

MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

MÉTODO DE PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA se fijan tratando de aprovechar la demanda de su público objetivo intentando establecer precios que satisfagan los deseos de los consumidores dispuestos a pagar más por la calidad y exclusividad.

Precios de descuento aleatorio(ofertas): apartado outlet

Precios psicológicos: diap

la estrategia de descremación donde fijan un precio elevado del nuevo producto al principio(por la exclusividad) para que este pueda ser adquirido por aquellas personas que realmente desean el nuevo producto y disponen de una capacidad económica para adquirirlo tras satisfacr a la demanda , menor precio para llegar a un mayor público.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN DIRECTOTous produce y luego distribuye mediante sus propias tiendas

ESTRUCTURA DEL CANAL: alto grado de integración vertical ya que es tous mismo el que diseña elabora y distribuye sus propios productos,

STRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓNdistribución exclusiva ya que Tous pretende diferenciar sus productos centrándose en lo que a calidad y prestigio se refiere . Dispone de una red de distribución basado en un sistema de franquicias

TÉCNICAS DE MERCHANDISING

Implantación del punto de venta:

Punto caliente: situar los productos que son “Novedad” en el punto más llamativo dentro de la tienda. De manera que llame la atención al consumidor para hacer que éste se interese por él y esté dispuesto a destinar parte de su dinero hacia ellos. El producto tiene que gustar para ser demandado.

punto frío: Por otro lado, al disponer de una sección Outlet que en la tienda, se encuentran en zonas poco llamativas, casi escondidas y, en algunos casos, este tipo de productos no se venden en la tienda, sino que sólo online.

Gestión lineal:

Intentan poner los productos más caros y novedosos en lo más alto de manera que destaque más que los otros y genere la necesidad de comprarlos.

Animación del punto de venta:

-Animación externa: Las tiendas de Tous suelen encontrarse en centros de ciudades o centros comerciales con gran prestigio, en la fachada destaca en nombre de la marca Tous en el medio para marcar la diferencia con el resto de tiendas, poniendo en el escaparate todos aquellos productos que son más novedosos y de temporada. -Animación interna: En todas las tiendas Tous nos podemos encontrar con una atención personalizada. Al momento de apertura de una nueva tienda, Tous suele invitar a personajes famosos a probar sus productos. La publicidad en el lugar de venta es un aspecto característico de Tous, ya que intenta poner imágenes de famosas llevando sus productos para que estos sean más atrayentes. No suele realizar descuentos o promociones dentro de la tienda.