PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. RESUMEN DEL MANUAL DE MARKESTRATED

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Utilidades, cambios en las características físicas de los productos así como lanzamiento de nuevos productos. Seguimos con la puesta en marcha de las estrategias de marketing se debe tener conocimiento del entorno para esto seguiremos los siguientes pasos:

- Mediante la información suministrada al principio de la simulación en la “historia”. Allí podrá ver los precios de sus competidores, sus porciones de mercado en dinero y en unidades, la cual permitirá medir la situación actual de la empresa.

- A través de la compra de información (estudios de mercado) a empresas consultoras de marketing que van más allá de los datos públicos a comprender lo que realmente está ocurriendo en el mercado.

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Mapa perceptual.

[pic 1]

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- Resultados y conclusiones.

[pic 2]

CONCLUSIONES

- Los consumidores del segmento 3 preferirán una marca que se posicione en las coordenadas 9.5 sobre el eje 1 y 8.7 sobre el eje 2.

- Una marca percibida en ésa posición atraerá muchos más consumidores del segmento 3 que otra marca percibida a mayor distancia de ése lugar preciso.

- no se ha observado ninguna diferencia significativa en las percepciones de marcas entre los diversos segmentos, y por ello, se requiere solamente un mapa de las percepciones de las marcas. Esto demuestra que los segmentos difieren principalmente por preferencias ideales pero no en la percepción de cada marca.

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Diseño del plan de marketing

Luego de analizar luego de analizar la estructura competitiva del mercado y elegir las estrategias de posicionamiento estas deben ser apoyadas por políticas específicas de la mezcla de marketing, también debe fijarse un precio recomendado y presupuesto publicitario por cada marca la publicidad afectará el posicionamiento de una marca y su aceptación por el canal de distribución.

El tamaño de la fuerza de ventas y su asignación por el canal de distribución deben ser fijadas cada periodo, y los vendedores afectan directamente la penetración de las marcas en una empresa, el plan de fabricación de cada marca debe tomar en cuenta los pronósticos de venta y las unidades disponibles en inventario.

Durante el año el personal de producción debe ajustar la fabricación para adaptarse a los cambios en las ventas Los cuales se calculan a través de los embarques mensuales sólo dentro de un Rango estrecho de más o menos del 20% del programa de producción estipulado en el plan de marketing.

Formar un plan de marketing:

- Análisis de la situación.

- Determinación de objetivos.

- Elaboración y selección de estrategias.

- Plan de acción.

- Establecimiento de presupuesto.

- Métodos de control.

- Presupuesto.

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La corporación matriz asignará un presupuesto para el año este presupuesto tiene límites que se deben respetar y servirá para realizar gastos en 5 actividades.

- Publicidad.

- Fuerza de ventas.

- Investigación y desarrollo.

- Investigación de mercados.

- Costos de inventarios.

La empresa que tenga sobre costos en este presupuesto se le descontará la diferencia de los gastos en publicidad para ello se encuentra una hoja de presupuestos y para formular ordenadamente el presupuesto de marketing y evitar exceder el límite de presupuesto permite también estimar la contribución neta de marketing porque tiene la misma estructura que la hoja del informe anual, Sin duda alguna lo más importante es la estimación de las ventas por producto.

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Instrucciones de participación:

De cada grupo se espera lo siguiente:

- Se imaginen que deben administrar su empresa durante 10 años.

- Deberá tomar decisiones sobre producción, precio y publicidad.

- Por cada periodo usted debe diligencias una "Hoja de decisiones".

- Se procesará cada hoja de decisión de cada grupo y se emitirán resultados por cada año.

- Luego de emitidos los resultados se recibirán los estudios de mercado que decidieron comprar en la hoja de decisiones del año anterior.

- En cada año salvo en el primero se podrá decidir la creación de nuevo producto.

- Con los estudios de mercado se tomarán decisiones para el año subsiguiente.

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¿Qué resultados se emiten?

El principal medio de información para la empresa en cuanto a la situación de sus productos y el mercado en general es el informe anual, entregado al inicio de cada periodo, es registrar los resultados generales del producto desde su fabricación hasta su comercialización donde se aprecian las ventas totales, niveles de inventarios, principales deducciones y la contribución neta de marketing.

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¿Qué estudios de mercado se pueden adquirir?

Con el objeto de lograr un conocimiento más exhaustivo del entorno, las empresas podrán adquirir hasta quince distintos estudios de mercado a una empresa consultora.

La mayoría de estudios están dirigidos tanto al mercado de SONITES como al de VODITES con excepción del estudio 5 (mapa perceptual), para el que no se registra