PYMES BANRESERVAS

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Dichos clientes deben presentar ingresos promedio anual de 1,000,000.00 pesos y estar ubicados en el casco urbano de Santo Domingo Este, según las investigaciones en el campo, la zona consta de unos 2,500 posibles clientes con estas características.

La estrategia utilizada para manejar este producto debe ser de desarrollo ya este producto existe en el mercado y tenemos la intención de incrementar la frecuencia de uso encontrar nuevos clientes encontrar estrategia entre precios y promoción y dedicar más recursos al personal de ventas.

Entendemos que debemos aplicar una serie de estrategias destinados a ampliar el nicho del préstamo PYME, y por ende, de hacerlo más grande y potencialmente más rentable para el desarrollo de una actividad económica del banco.

Utilizando la estrategia de precio promedio-bajo con nuestras tasas de interés queremos lograr una penetración rápida del producto y así evitar o frenar el crecimiento de la competencia, esto nos permitirá colocarnos rápidamente en el mercado, luego de lograr posicionarnos llegamos a un precio promedio para poder incrementar o disminuir de acuerdo al comportamiento del mercado.

La distribución al igual que las ventas de préstamo PYME se hará de manera directa con la visita de oficiales del banco al cliente y de esta manera facilitando la solicitud e inspección de la empresa solicitante. Debido a que las ventas son directas la estrategia de publicidad deben ser análoga y aprovechar para hacer uso de productos promocionales. Esto reduce los costos de presupuesto ya que los mismos empleados de las sucursales cercanas son los oficiales que visitarían los clientes de esta manera los solo será necesario gastar en impresión de la propaganda y los formularios.

Los criterios de control que vamos a seguir son los que van ligados a los objetivos por los cuales hemos creado la promoción. Como hemos visto anteriormente cada uno de los objetivos que hemos marcado debe tener como característica el ser medible, Los controles de calidad y la medición de los servicios serian supervisados por lo gerentes de la zona y la gerencia regional de la institución.

Esta promoción está orientada a corto plazo, por este motivo los controles de su funcionamiento deben ser exhaustivos tanto durante la promoción como al final de la misma. El motivo principal es que tanto en el seguimiento como una vez finalizada, un buen conocimiento de lo que ha sucede o ha sucedido nos va a permitir poner en marcha acciones para la corrección de la promoción y nos va a dar información para cómo actuar en las próximas promociones.