Petróleos Mexicanos.

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- Amenaza de la entrada de nuevos competidores

Por momento no existe la posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos competidores por la medida de la rentabilidad de un mercado. Ya que se comporta como un monopolio aunque la constitución no lo considera como tal, deberían considerar atraer nuevos inversionista que permitan un crecimiento tecnológico y de capacidad.

- Amenaza del ingreso de productos sustitutos

Orimulsión es fósil elaborado a partir de un bitumen natural. Ha sido ampliamente probado a escala comercial y representa una nueva alternativa para las plantas de energía eléctrica y otros usos industriales. Este combustible, una mezcla de 70% de bitumen natural suspendida en 30% de agua, se obtiene mediante la aplicación de la tecnología de Imulsión, en respuesta a las necesidades de explotación Los adelantos se combinaron para producir sistemáticamente alternativas mejoradas de Orimulsión hasta consolidar su actual manufactura. Ello permitió diseñar una estrategia destinada a introducir el bitumen emulsionado como un nuevo combustible alternativo para el sector eléctrico. Orimulsión ha sido utilizada con gran éxito en plantas eléctricas en Canadá, Reino Unido, Japón, Dinamarca, China y Lituania, y su crecimiento se basa en que es un combustible ambientalmente limpio, con un alto poder calórico, precios competitivos y estables, que cuenta con el apoyo técnico suministrado por la empresa y respaldo gerencial para lograr las soluciones integrales asociadas a la utilización de Orimulsión. Por ser muy económica y fácil de transportar.

- Poder de negociación de los proveedores

Las personas físicas y morales nacionales interesadas en poner a disposición su oferta de abastecimiento y suministro a las áreas compradoras, contratantes y usuarias, podrán inscribirse o actualizar sus datos a través de la herramienta informática que Petróleos Mexicanos ha designado para tal tramite.

- Poder de negociación de los consumidores

Cuenta con un gran poder en base a sus consumidores ya que es el único proveedor del servicio.

Al ser el único que brinda este producto los consumidores no tienen la oportunidad de comparar o buscar distintos proveedores, esto lo convierte en el mejor negociador.

En la venta de combustibles, los precios se fijan en forma concertada, y por lo tanto, podría pensarse que la competencia es prácticamente inexistente porque el consumidor enfrenta los mismos precios y características del producto en las Estaciones de Servicio. Sin embargo, dichas condiciones no eliminan el factor competitivo, sino que lo vuelve más difícil de controlar, ya que las principales variables serán el valor agregado que el consumidor reciba y los servicios complementarios que el Franquiciatario de Pemex pueda brindarle.

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Análisis FODA

Fortalezas

- Crea una nueva imagen ante los usuarios.

- Favorece el desarrollo del sector comercial relacionado con la comercialización de combustibles.

- Se cuenta con sistemas que permiten cuidar el medio ambiente.

- Introduce equipos con tecnología de punta

- La actividad comercial permite mayores índices de rentabilidad.

- Buena calidad en los productos petroleros,

- Cultura de servicio

- Dominio del mercado

Oportunidades

- La proporción del número de gasolineras existentes en el país en relación al número de vehículos, está por debajo de los estándares internacionales.

- La política de cambio que está promoviendo Pemex, es consecuencia de un mayor interés hacia esta área, por mejorar las condiciones de servicio en las Estaciones de Servicio.

- Las Estaciones de Servicio más seguras y que ofrezcan más y mejores servicios, se verán favorecidas con la preferencia del público consumidor.

- Posibilidad de desarrollar mercados complementarios al despacho de combustible, permitiendo mayores índices de rentabilidad.

- Reconfiguración de refinerías

- PEMEX a nivel mundial

- Satisfacer al cliente

- Mayor mercado de combustibles

- Incrementar la utilización de la capacidad instalada

Debilidades

- Falta de uniformidad en la imagen institucional por parte de algunas Estaciones de Servicio.

- La dispersión de las Estaciones de Servicio en el territorio nacional dificulta la supervisión y control de las mismas.

- La Franquicia Pemex al formar parte de Petróleos Mexicanos se encuentra sujeta a la normatividad paraestatal, lo que en algunas ocasiones impide la implantación de acciones de una manera inmediata.

- Robos en los conductos

- Adulteración de productos

- Barreras comerciales

- Salida de personal calificado

- Baja utilización de la planta productiva

- Lenta respuesta para que se realicen cambios importante

- Cambios en el área científica

- Mandos ejecutivos improvisados

Amenazas

- Las condiciones adversas de la economía actual han reducido drásticamente el ritmo de la planta productiva nacional, por lo que los volúmenes de venta de gasolina se han visto mermados.

- Los altos costos de financiamiento han afectado seriamente los márgenes de las Estaciones de Servicio que se encuentran apalancadas.

- La escasez generalizada de capital para proyectos de inversión.

- Marcado altamente competitivo

- Falta de recursos

- Poca flexibilidad en el marco legal

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