Plan Económico y Financiero. Desarrollo de las políticas comerciales

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Baobá se diferencia de la competencia por:

- Se realiza un exhaustivo estudio de mercado para poder conseguir los productos con mayor tendencia.

- Se proporciona un servicio web con el cual el cliente ahorra tiempo y dinero.

- La distribución de los productos está diseñada para que los consumidores reciban los productos en el lugar que ellos deseen.

- Los clientes tienen su producto en casa/empresa en un corto periodo de tiempo 48/72 horas.

- La devolución de los productos es fácil y está claramente regulada.

- Se proporciona un asesoramiento en la web lo más instantáneo posible en horario comercial.

- Muy presente en RRSS

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Análisis del mercado

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Análisis interno

Factores Humanos y Capacidades Personales

Todos y cada uno de los accionistas de Baobá conocen a la perfección el mercado actual de bisutería on-line en España, lo que les permite conocer sus virtudes y debilidades, e intentar buscar su nicho de mercado.

Los accionistas:

David conoce el mercado chino y por lo tanto conoce de primera mano a sus proveedores.

Aurora, la accionista especializada en el mundo del marketing y las redes sociales, tienen acceso directo a numerosas influencers.

Ruth, especializada en logística domina la gestión de stock y es consciente de las dificultades técnicas de la distribución.

Factores o Capacidades Comerciales

Baobá importa desde China, hay que tener en cuenta que el mercado Chino es un tanto especial, una empresa normal con un solo viaje no consigue realizar ninguna operación, ya que los chinos, son considerados muy desconfiados, para hacer negocios necesitan entablar amistad.

El punto favorable que tiene Baobá ante esto es que uno de sus accionistas ha vivido en China una temporada y ha entablado estas amistades. De modo que ha resultado factible hacer negocios de una manera rápida, y conseguir buenos acuerdos de calidad-precio.

Factores o Capacidades Financieras

Los factores financieros están adjuntados en el Excel. A mayores, adjuntamos un listado de gastos e inversión.

- Mobiliario: Al ser un alquiler de Co-Working, el Mobiliario se conoce como gasto.

- Existencias: Para iniciar nuestro negocio necesitamos tener un pequeño Stock de productos, para ello contaremos con 30 unidades de collares, 20 de pulseras, 20 de pendientes y 15 de anillos.

- Local: No poseemos un local propio, sino que es parte del Co-Working, por lo tanto se considera como gasto.

- Personal: Aurora, al ser especialista en Marketing se encargará de llevar al día las Redes Sociales, las promociones y la atención al cliente. Ruth, que se especializa en logística, llevará un seguimiento del inventario del almacén y la contabilidad de la empresa. David, que se encarga de las relaciones internacionales con China, se encargará de los viajes de negocios y mantener las amistades de negocio, muy importantes en la cultura china.

- Gastos de transporte: Al ser una empresa que compra a China, necesitamos realizar varios viajes para mantener las relaciones de amistad, conocer nuevos contactos de cara a la obtención de nuevos socios y para llevar un seguimiento y control de nuestros productos.

- Leasing coche: Para llegar a un público mayor, y vender a mayoristas en diferentes localidades de España, tendremos un contrato de Leasing. Lo consideramos gasto mientras paguemos las cuotas correspondientes del Leasing. Probablemente al final compremos el coche por el valor residual y se consideraría gasto.

- Renting equipos informáticos: Como necesitaremos ordenadores para el proceso de venta, utilizaremos un sistema de renting, que se contabilizará como gasto.

- Página web: Dominio, Hosting y Prestashop Plus. Para nuestro trabajo, necesitamos una página web a través de la cual establecer nuestro comercio electrónico. Utilizaremos Prestashop Plus.

- Tributos: Para un correcto funcionamiento a nivel legislativo, tendremos gastos de notaría y contaremos con asesoramiento jurídico si nos fuera necesario.

- Material de oficina.

- Gastos de distribución: Para vender nuestros productos, necesitamos un canal de distribución para hacer llegar el producto al cliente. Utilizaremos Correos, Nácex y Seur.

- Seguros

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Análisis externo

Macroentorno

En la actualidad nos encontramos en una situación política de incertidumbre e inestabilidad. La falta de gobierno provoca una desaceleración económica ya que las “reglas del juego” podrían cambiar y esto causa “miedo” ante inversores. El crecimiento demográfico es negativo y este es otro aspecto que produce miedo e inestabilidad a largo plazo. Si las estadísticas se cumplen, nos encontraríamos en una situación en la que no podríamos mantener el estado de bienestar.

Microentorno

El sector de la bisutería está muy explotado pero bajo el punto de vista de Baobá, no se cumplen todas las expectativas de los consumidores. Por tanto, creen que podemos encontrar nuestro nicho de mercado.

Sus clientes son mujeres de entre 18 y 35 años, debido a que aquellas personas de mayor edad acostumbran a tener mayor capacidad económica y por lo tanto acceden a productos más caros.

La competencia en este mercado es muy diversa, compiten en cuanto a estilos, precios, distribución y tendencias. Hay una diferenciación entre joyería y bisutería, por lo que ahí es donde tienen más margen de maniobra.

Sus proveedores están en China y ya está entablada la relación de amistad, por lo que es mucho más fácil llegar a buenos acuerdos, y a conocer nuevos contactos mejorando así su “Guan Xi” (Relaciones).

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Análisis DAFO