Plan de Mercadotecnia INGENIERÍA EN LOGÍSTICA INTERNACIONAL

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Los EEUU y Canadá no imponen aranceles sobre las importaciones de café procesado (tostado, soluble).

- Nación más Favorecida (NMF) es una clasificación otorgada por una nación a otra en asuntos de comercio internacional. La clasificación NMF significa que se confieren ventajas comerciales a la nación exportadora, tales como aranceles bajos que cualquiera otra tercera nación también recibe. En efecto, la clasificación NMF significa que una nación no será tratada peor que otra. Los miembros de la Organización Mundial de Comercio (OMC) que incluye a todas las naciones desarrolladas, se confieren entre si la clasificación NMF, sin tener en consideración su estado de desarrollo. NMF es también llamada relaciones normales de comercio en los Estados Unidos, pero en todo caso los EEUU no imponen impuesto alguno sobre las importaciones de café procesado.

- Fitosanitario: debe cumplir con lo establecido en las normativas internacionales CIPF y NIMF.

- Normas técnicas: debe cumplir con lo establecido en la ley contra el bioterrorismo de los Estados Unidos. Cumplir con las disposiciones de la FDA con respecto a etiquetado, producción y registro.

- Requisitos de empaque y embalaje: se debe aplicar la normativa NIMF 15 relacionada con el tratamiento de los embalajes de madera; así mismo, todos los materiales reciclables deberán presentar el sello de reciclable y los materiales de plástico reciclable deben indicar un signo específico según el tipo de plástico.

- Trámites aduaneros y documentos necesarios para ingresar al mercado estadounidense: presentar en aduana el formulario de autorización de importación, junto con el producto, certificado sanitario emitido por la autoridad competente. Se requiere el certificado de origen expedido por la autoridad competente y factura de las mercancías declaradas. Una vez en aduanas, US customs service informa a la FDA del ingreso de un producto alimenticio para que esta decida si es necesario o no la inspección física de la mercancía.

- Sistema de Gestión de Inocuidad de Alimentos: Los exportadores de alimentos a los EE.UU deben contar con un sistema de inocuidad completo y efectivo que permita asegurar la inocuidad de los alimentos que se fabrican, almacenan o manipulan. Este Sistema debe contar con documentación que sustente las actividades y programas que se llevan a cabo como parte de las Buenas Prácticas de Manufactura, es decir, debe demostrarse antes las autoridades, en este caso la FDA, que el Sistema está implementado y funciona.

- Evaluación y aprobación de proveedores: No es un requisito oficial, pero como parte de las modificaciones de la Ley de Seguridad Alimentaria también exigirá a los exportadores de alimentos que evalúen, aprueben y desarrollen a sus proveedores de materias primas. Por lo tanto, cada proveedor debe contar al menos con un Sistema de Inocuidad implementado (BPM y HACCP).

- Etiquetado de los alimentos: Los alimentos que se exporten a los EE.UU. deben cumplir con la norma de etiquetado establecida por la Federal Food, Drug and Cosmetic Act (Ley Federal de Alimentos, Medicamentos y Cosméticos), que establece los requisitos para los alimentos preparados y envasados para la venta al público.

- Colorantes y aditivos permitidos: El producto debe contener únicamente los colorantes y aditivos que están aprobados por la FDA para su uso en alimentos.

Restricciones del Café en EUA (Empresa)

- La empresa no contará con una sucursal en estados unidos ya que la venta del producto se establecerá en supermercados ya que las personas podrán adquirir más fácilmente el producto.

- Se dará a conocer el producto utilizando los medios de comunicación masivos en estados unidos como radio, carteles y páginas de internet.

2.4. MERCADO META EN EL PAÍS DE ORIGEN

El mercado meta para el café costeñito son los hombres y mujeres de entre 25 y 60 años, esto es posible al diseño de este café que es una tradición que une a la familia de la región y la mayoría de las personas lo pueden consumir. Así industrias, restaurantes, servicios de hostelería.

2.5. POSICIONAMIENTO EN EL PAÍS DE ORIGEN

La empresa Café Costeñito SA de CV ha logrado posicionar su marca de café gourmet en el mercado, pues es un producto elaborado de manera personalizada para cafeterías, restaurantes, hotelería (kit para habitaciones), oficinas y la industria.

2.6. COMPETENCIA EN EL PAÍS DE ORIGEN

Competencia directa:

- Café la tampiqueña

- Starbucks

- Italian coffe

- La pequeña nueva Orleans

- The blue coffee

Competencia indirecta:

- Dolca

- Nesquik

- Nestle

- LALA

2.7. COMPETENCIA EN EL PAÍS ANFITRIÓN

Competencia Directa:

- Seattle´s Best Coffee. Tienen una alta cuota de mercado y tienen un café de muy buena calidad. Tienen variedad de sabores de café. Además, se han introducido café para bajar de peso y la gente dibásicos. Empresas de café han hecho la vida de todos más fácil que nunca. No es más difícil conseguir café a todos los rincones de la ciudad. Esta marca de café es una de las marcas más famosas.

- Urban Coffee Seattle. Cafetería desde el 2009, propician alimentos sanos y de calidad a precios asequibles. Se pueden hacer reuniones cotidianas, eventos de capacitación o aprecio al empleado.

- Tully´s Coffee Company. Centrados en servir cafés artesanales, café recién hecho.

Competencia Indirecta:

- Refrescos (sodas).

- Fiji

- Poland Spring

- Nestlé Pure Life

2.8. FODA (MATRIZ)[pic 2]

FORTALEZAS:

- Calidad: La calidad del café radica desde la perfección en la siembra del mismo, la cosecha, la selección, el tueste y el empaque hasta la innovación en la ejecución de los productos para que el cliente