Plan de mercadotecnia. Etapas de los Planes

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- En el ámbito mundial: las organizaciones fijan sus objetivos en los mercados nacionales e internacionales para logara sus objetivos

- En el ámbito nacional: permite a las empresas una rápida comunicación con los clientes, usando prácticas de marketing agresivas y eficaces elevando así el nivel de vida de un país

- En el ámbito de la organización: forma parte de la planeación a corto plazo, ayudando a satisfacer las necesidades de los consumidores, aporta ingresos directamente

- En el ámbito personal: esta relacionado con las actividades diarias, toma relación directa o indirecta con las aspiraciones

Elementos de la Mezcla del Marketing

Es la combinación distintiva de estrategias, se diseña para satisfacer los mercados objetivos, obtener ventajas sobre sus competidores, servir mejor la necesidades y deseos de un segmento en particular del mercado meta, esto mediante la manipulación de los elementos de la mezcla logrando una oferta al consumidor y alcanzando el éxito frente a la competencia, a estos elementos se les llama LAS 8 P´s:

- Producto

- Plaza: Canal de distribución

- Promoción: actividad estimuladora que complementa la publicidad para facilitar la venta

- Precio: cantidad de dinero de otros elementos con utilidad que se requieren para comprar un producto o servicio

- Personal: recurso humano que realiza las actividades en una organización

- Posventa: actividades relacionadas asegurase de la completa satisfacción del cliente

- Proveedores: personas u organizaciones que brindan servicios especializados a través del abastecimiento de recursos, insumos y bienes

- Protección: respaldo financiero o capital

Proceso de la Planeación Estratégica de Marketing

- Análisis de la situación

- Determinación de los objetivos de marketing

- Seleccionar y medir los mercados meta

- Diseñar las estrategias y tácticas del marketing

- Preparación de un plan anual de marketing

- Evaluación del plan de marketing

Marketing de Confrontación

El marketing de confrontación surge con la necesidad de ser más competitivo y obtener mayor posicionamiento, aplicando estrategias más acertadas para alcanzar el éxito y para ello, es necesario utilizar distintos movimientos estratégicos para localizar el punto débil de la competencia, atacar y así ocupar un mejor lugar en el mercado, es por eso que las empresas de hoy n día están orientadas al competidor.

El marketing de confrontación se define:

“El marketing de confrontación consiste en saber planear todas la jugadas estratégicamente para vencer a los rivales en el mercado por medio de estrategias y tácticas de confrontación que ayuden a superar al adversario a sabiendas de que está intentando lo mismo en el mercado”. (Marketing de Confrontación, Ives H. Philoleau y Dese Barboteu-Hayote, pag. 13)

Antecedentes

En los años sesenta orientado desde los años veinte se orientaba el marketing hacia la satisfacción de necesidades, se dedicó a la creación de nuevos productos y servicios, evaluar el volumen de mercados potenciales para determinar su interés y la importancia de las inversiones necesarias para su conquista, a partir de estos cambios, surge el termino de marketing de confrontación, debido a las exigencias constantes del mercado y debido a los diferentes problemas a los que se enfrenta la empresa necesitando adaptarse a los cambios para ser más competitivos en el mercado, es por ello que en la actualidad es imprescindible la innovación en la administración, la tecnología y la producción para poder adaptarse a estas condiciones de cambio, de tal manera, las empresas estén preparadas para enfrentar dichos cambios.

Caracteristicas del marketing de confrontación

- Ego empresaria: plan estratégico a seguir para posicionar un product, como desplazar al competidor o mantenerse en el mercado

- Agresividad: ofrecer una valor agregado al cliente, aumentar su ventaja competitiva ofreciendo mejores servicios al consumidor

- Investigar al competidor: para conocer las estrategias del competidor y así encontrar sus puntos débiles

La organización en el Marketing de Confrontación permite:

- Anunciar la información de la empresa

- Aumentar la creatividad y la innovación de la ofertas

- Ser más competitivos en el mercado

Objetivos para obtener el éxito

- Tener máximo de audiencia

- Asegurar mayor valor de atención posible

- Favorecer la memorización de su propuesta asociada a la marca

- La oferta objetivo tiene que destruir, modificar o neutralizar otras ofertas en la mente del consumidor

Se pretende es el control del terreno, posicionamiento de sus ofertas en puntos clave y donde se llevan a cabo las estrategias para obtener la ventaja competitiva, tiene como misión llevar nuestra oferta de marca a sustituir la oferta de rival en la preferencia de la clientela.

Principios de confrontación

- Solo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva y ser competitivos

- La mejor estrategia es el coraje para confrontar uno mismo su situación

- Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deben ser bloqueados

- Una estrategia eficaz para los líderes en el mercado es mantener “algo en reserva”

- No hay cosa tal como una buena estrategia de mercadotecnia en lo abstracto

La estrategia ofensiva que se utiliza