UN TEMA DE PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA.

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- Estrategia de segmentación, indica el publico objetivo preferente al que nos dirigimos.

- Estrategia de posicionamiento: nos informa de la imagen que deseamos tener nuestro publico objetivo en comparación a los competidores, Se trata, en otras palabras determinan que razón o razones vamos a alegar a clientes potenciales nos prefieran frente a los competidores.

- Estrategias de producto y marca

- Estrategias de precio

- Estrategias de distribución

- Estrategias de comunicación.

Determinación de programa de acciones

Se trata de concretar los medios o acciones con las que se alcanzaran los objetivos establecidos siguiendo las estrategias determinadas en la fase anterior. Para dar respuesta a que acción : que va ha hacer, cuando se va hacer, quien lo va hacer, cuanto dinero se va destinar para hacerlo. El nivel de desagregación de las acciones a desempeñar dependerá del tipo de plan que se elaborando.

Un plan estratégico (plurianual) se define de forma general, se trata de un plan anual de marketing la acción debe desagregarse al máximo.

Una acción puede ser valida para aplicar dos o mas estrategias, que la misma estrategia puede requerir de mas una acción para llevarla a cabo.

Determinación de las estrategias comerciales.

Trata de indicar la forma en que se espera alcanzar los objetivos establecidos en la fase anterior,existen multiples tipos de estrategias, algunasde las que se deben indicar en el plan los siguientes:

- Estrategia de segmentación: indicara el publico objetivo preferente al que nos dirigimos.

- Estrategia de posicionamiento: informara la imagen que deseamos tener entre el publico objetivo en comparación de competidotes,

- Estragias de producto y marca

- Estrategias de precio

- Estrategias de distribución

- Estrategias de comunicación.

Determinación del programa de acciones

Concretar medios y acciones que alcancen los objetivos establecidos con las estrategias determinadas en la fase anterior.

Redacción del Plan

Portada: dato que suele existir distintos borradores y propuestas iniciaes es aconsejable que la portada indique la siguiente información:

Nombre del plan:

Fecha

Estado (no de borrador/documento final)

Responsable

Equipo elaborador

Índice permitir al usuario dirigirse rápidamente al apartado o subapartado que le interese, es conveniente aseguararse de que la paginación es la correcta.

Introducción se hace una descripción general del objeto de análisis del plan (Sector, empresa,unidad,producto)

Análisis de la situación recoge datos mas relevantes identificados en el proceso de situación, división dependerá cada caso.

Diagnostico de la situación recoge la matirz DAFO.

Objetivos comerciales. Objetivos comerciales a alcanzar en el periodo de vigencia del plan

Estrategias de marketing indican aquellos tipos de estrategias generales y especificas de marketing que determinan la forma de alcanzar los objetivos establecidos.

Programa de acciones

Sirve para especificar los medios de acción sore como se aplicara las estrategias

Presupuesto costos de cada acción y hace una predicción de los resultados financieros.

Mecanismo de control los mecanismos que se pueden utilizar para controlar los resultados el plan.

MERCADOTECNIA Y SOCIEDAD.

La mercadotecnia tiene criticas consideran sus actividades perjudican a los consumidores, influyendo en la toma de decisiones de compra de bienes y servicios que no son necesarios aveces. El marketing no esta exento de criticas, es importante conocer sus puntos de vista.

- La marginación por parte de algunas empresas excluyen a ciertos sectores por el poder adquisitivo es limitado.

- Las ventas con excesiva presión que realizan las empreas a través de la publicidad o la venta personal, incluso generando falsos deseos.

- La contaminación cultural ha influido en dertemindados segmentos de mercado para que ellos olviden de sus costumbres y creencias.

RESPONSABILIDAD SOCIAL Y ÉTICA DE LA MERCADOTECNIA.

- Falsos deseos y demasiado materialismo

- Demasiado poco bienes sociales

- Contaminación cultural

- Demasiado poder político

- Impacto en otros negocios

- Impacto de la mercadotecnia en la sociedad como un todo.

Acciones de los cuidadanos y las acciones publicas para regular la mercadotecnia.

- Consumidorismo

- Derechos tradiconales de los vendedores. Y derechos tradicionales de los compradores.

- El derecho de introducir cualquier producto, en cualquier tamaño, estilo, siempre y cuando no sea un riesgo para la salud o la seguridad personales, de incluir las advertencias y los controles apropiados.

- El derecho de cobrar cualquier precio por el porducto, siempre y cuando no exista ninguna discriminación entre clases, similares de compradores.

- El derecho de gastar cualquier cantidad en la promocion del producto,no se defina como una competencia injusta.

- Derecho de utilizar cualquier mensaje del producto,