TEMA- PLAN ESTRATEGICO.

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Una de las desventajas que puede tener la empresa P&G es que todo lo que ha invertido en maquinaria y capital puede ser recuperable a largo plazo, ya que al llevar a cabo el posicionamiento de su Productos a otros mercados puedan tener buena aceptación.

3.- ¿Como puede P&G Modificar su nueva Estrategia con Tácticas para Precios?

Al fijar Sobreprecios justificando que sus productos y servicios son de mayor calidad.

Precios de Paridad ya que el consumidor tomara decisiones de los consumidores y permitirles evaluar otros aspectos del producto ofrecido por la empresa P&G tal como la calidad o los servicios que lo acompañan, por lo que el producto de pañales desechables de P&G tiene atributos que diferencian el producto y que se percibe que ofrecen mayor valor para el cliente o menores costos.

Precios de Penetración:

Ya que la empresa P&G entra al mercado con precios mas bajos y aumenta esos precios con el tiempo, con el fin de desestimular a la competencia de entrar al mercado y para motivar a los canales de distribución brindándoles la oportunidad de obtener mayores márgenes.

Competencia en precios y guerras de Precios.

Es en el que la empresa P&G no puede competir en términos de brindar un valor mas alto mediante productos de mayor calidad.

PROBLEMA NO. 2

FARMER COMPANY

Dan Smith Presidente de la compañía Farmer Company.

Empresa:

Mayorista de Equipo y suministros para plomería e instalaciones sanitarias.

Maneja todos los equipos y accesorios para Plomería

Equipo de calefacción y aire acondicionado.

Y Calentadores de Agua.

Ventas:

$ 21 Millones el año Pasado

Fue el Mayorista Mas Grande del País.

- Servicio era su principal objetivo primario de la compañía. Y por eso había crecido.

- Servicio no prestaban atención al costo y al crecimiento.

Cambios Que observo el Presidente.

Cuando el presidente de la compañía tenia relaciones sutiles entre fabricante-Mayorista

- Los fabricantes empezaron a vender directamente a los contratistas grandes de Plomería

- No fue Problema porque el mercado estaba dominado por un gran número de contratistas más o menos pequeño.

- Aumentos súbitos y considerables en los precios.

- Muchos contratistas trabajaban sobre la base de cotizaciones para lograr nuevos trabajos.

- Las cotizaciones estaban basadas en los niveles de precios existentes.

- Cuando ocurren aumentos de precios grandes e inesperados, pueden hacer que los trabajos en proceso y los que acaba de obtener representen perdidas para el contratista.

- Crea mala voluntad entre el mayorista y el contratista

- Otro segundo problema:

- Cambios repentinos sin previo aviso de los modelos.

- Con frecuencia los fabricantes descontinúan modelos sin avisarlo y con ello crean mala voluntad.

- Dado que los plomeros hacen trabajos de acuerdo a las especificaciones.

- Los cambios de modelos pueden hacer difícil la obtención de determinados accesorios o muebles.

- También crea problema en los inventarios.

- Porque media vez sale el nuevo modelo los contratistas ya no quieren instalar el modelo antiguo.

- Esto significa también tener que conservar repuestos adicionales para los artículos descontinuados.

- Tercer Problema:

- Es la mercancía defectuosa o dañada recibida de los fabricantes

- 15% de los muebles de porcelana y esmaltados por Farmer tienen daños.

- A menudo se requieren meses para lograr rebajas y ajustes de precios del fabricante.

- Sin embargo los productos que se venden a los contratistas al poco tiempo con un precio rebajado, ha creado problemas de flujo de efectivo para farmer

- Cuarto Problema:

- Diseminación de información y material para adiestramiento sobre los nuevos productos entre el contratista de plomería.

- Muchos plomeros evitan los artículos nuevos porque no conocen las técnicas de instalación de las ventajas de los nuevos productos en relación con los existentes.

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1.- Tal Parece Que el mayorista esta entre la espada y la pared, ¿Cree Usted que sea una situación típica? ¿Qué se puede hacer para Resolver este dilema?

Si en nuestro ámbito comercial se puede dar los casos similares de la empresa farmer Company, ya que en primer lugar la fabrica deberá darle mas prioridad de precios a la compañía ya que la fabrica deberá considerar que es la empresa que le hace mas pedidos grandes por la cual deberá de mejorarle el precio siempre y cuando compre en volumen, y así no tener problemas con sus contratistas de plomerías grandes que por cierto eran pequeñas pero a ellos que no compraban productos de plomería muy constantes deberían de darles un precio no igual al de Farmer company ya que la empresa productora deberá cuidar su sistema de ventas al mayorista y no salir afectados a esta problemática de que los contratistas siempre le compren a la fabrica si no que le compre a farmer company como distribuidor y también era necesario que el Presidente de la compañía podría hablar con la Fabrica para que se pueda llevar un acuerdo de compras entre fabrica-mayorista. Ya que también los contratistas están trabajando bajo cotizaciones y farmer en algunos productos no será necesario tenerlos a bajos precios, por lo tanto se tendrá que hacer un estudio con la competencia para