Plan de Mercadotecnia Pixidea

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Punto 1. Comunicación interna y externa

- Interna

Pixidea actualmente tiene una problemática respecto a su comunicación interna, debido a que los socios de la empresa tienen juntas mensuales que duran aproximadamente 5 horas cada una, que después de la segunda hora se pierde la atención que necesita la reunión. En estas juntas se ven distintos puntos de la empresa como: los proyectos a realizar, las estrategias para poder penetrar en el mercado, el cómo conseguir más clientes, etc.

El problema es, que al ser muy largo el intervalo de junta a junta, hace que se olviden aspectos importantes a tratar posteriormente, y que al ser muy largas la juntas, lejos de poner toda la atención en lo que se habla, se hace tedioso estar tanto tiempo en la reunión. Esto genera una pérdida de comunicación entre los socios de la empresa, y como consecuencia hace que retrase los objetivos y metas de PIXIDEA

Propuesta

Se proponen realizar juntas de manera semanal que duren aproximadamente 2 horas, con una calendarización anual previa para que los socios de la empresa puedan contemplar estas reuniones en sus agendas todo el año. Entendiendo que lo socios tienen actividades ajenas a PIXIDEA, se propone que las reuniones sean los días sábados a las 12:00 PM a 2:00 PM con la finalidad reducir el tiempo que se pierde en las juntas de 5 horas, y centrarse 2 en lo que realmente corresponden las juntas de trabajo. Además, se propone que uno de los socios sea el comisionado para realizar una minuta cada junta, con el fin de dejar por escrito los acuerdo y las decisiones tomadas anteriormente

Calendarización

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Cronograma

Actividad

Horario

Llegada de los socios

2:00-2:15 PM

Tiempo para tomar café

2:00-2:30 PM

Revisión de los puntos hablados en la junta pasada (minuta)

2:30-2:50 PM

Dialogo sobre los aspectos importantes de la empresa: Estrategias para atraer nuevos clientes, problemáticas para desarrollar cierto proyecto de la empresa, desarrollar presupuestos, delegar responsabilidades y encargados de trabajo para las actividades de la empresa, revisión del progreso financiero de Pixidea

2:50-3:20 PM

Dialogo de proyectos para los clientes: Estrategias a realizar, problemáticas que puedan estar pasando, desarrollo de proyectos para el cliente, así como planeación de fechas de entrega y delegación de responsabilidades

3:30-3:55 PM

Retirada de los socios del lugar de reunión

3:55-4:00 PM

Presupuesto

Producto

Costo

tazas para café de 8 piezas marca :MR Cofee

198.99$

Café marca: Nescafé 200 gramos

90 $

Bolsa de azúcar de dos kilos marca “La negrita”

26 $

Caja de galletas Surtido rico marca: Gamesa

28.90$

Paquete de Cucharas desechables

5$

Paquete servilletas marca Petalo de 250 piezas

12$

Crema para café marca Coffee Mate

21.90$

Carpetas para socios de 8 piezas con logo de la empresa

720$ (90$ cada pieza)

Impresión de documentos a ocupar y papelería general: Lapices, plumas, sacapuntas, marcadores etc.

100$

Total

1,202.90 $

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PUNTO 2

Objetivo: Estructurar un proceso de venta con base en alguna técnica de venta.

PROBLEMÁTICA

El problema principal que tiene esta empresa, es que no tiene un departamento de ventas como tal. Los clientes que han sido generados, han sido contactados vía online, y por medio de los mismos socios de la empresa.

Después de una consulta con un “Coach” empresarial, éste les comentó a los socios de la empresa, que necesitan un departamento de ventas, junto con un sistema o un PROCESO de venta, con el cual sean capacitados los vendedores, para dirigirse con al target ya previamente mencionado.

Se propone a la empresa desarrollar un proceso de venta, para que los próximos vendedores de la empresa sean capacitados con esta, así como un sistema de Post venta. El cual se desarrolla de la siguiente manera.

ACTIVIDADES DEL PROCEDIMIENTO DE VENTA EN LA EMPRESA PIXIDEA.

Actualmente no existe un procedimiento de ventas como tal,

Propuesta de preventa para la empresa PIXIDEA.

Luego de haber detectado la problemática en la empresa PIXIDEA de que solo se cierran ventas por contactos mismos de los socios pero casi no se