Plan de mercadotecnia.

...

12/13 se facturaron los servicios por comercialización, servicio de secado y almacenamiento de la actividad de comercialización.

Actualmente, la administración de Servicios Agropecuarios Nacionales al Campo bajo el cargo de un Gerente General y el Representante legal. Se cuentan con 3 técnicos en el seguimiento de dispersión de crédito. En el proceso operativo de las bodegas un gerente de bodega y un equipo de 5 obreros. En época de embarque, se contratan a 6 personas eventuales (Mayo – Julio). Dentro del personal administrativo se cuenta con 8 personas.

Industria

Uno de los sectores más importantes para nuestro país es la agricultura, ya que ayuda al desarrollo económico, social y ambiental de México. Debido a la valor del sector, dentro del plan de desarrollo del país uno de los principales objetivos es el de impulsar la productividad en el sector agroalimentario mediante la inversión en el desarrollo de capital físico, humano y tecnológico, buscando que este garantice la seguridad alimentaria del país.

El maíz es el cultivo más importante de México y forma parte fundamental en la dieta de los mexicanos. Dicho alimento está presente en la elaboración de más de 4 mil productos (almidón, fructuosa, aceites, cartón, chocolates, biocombustible, alimento animal). Por esta razón, ocupa poco más de la mitad de la superficie sembrada del país y representa casi una tercera parte del valor de la producción agrícola.

Existen poco más de 3 millones de productores de este grano, y México es el cuarto productor mundial después de Estados Unidos, China y Brasil. Dentro del país, Sinaloa, es el principal productor de maíz. En Sinaloa, la producción de maíz se realiza en el ciclo otoño/invierno, es decir, se realiza durante los

meses de marzo y septiembre.

Desde hace varios años el mercado del maíz en México ha sido deficitario, la producción no alcanza a cubrir la demanda nacional por lo que se ha tenido que incrementar la importación de este producto y particularmente de Estados Unidos. Los productores dentro de la industria maicera, a pesar de los esfuerzos por parte de las instituciones de gobierno, se enfrenta cada temporada con problemas de financiamiento para poder sembrar debido al alto costo de comercialización.

Empresas como MASECA y MINSA dedicadas a la creación de harina han creado alianzas estratégicas con productores en todo México buscando cubrir la demanda nacional.

Entre el 2000 y el 2008 los precios de los granos a nivel mundial aumentaron considerablemente; derivado de la crisis mundial en 2009, estos precios bajaron fuertemente para repuntar de nuevo en 2010 y a partir de ahí han estado en un sube y baja constante.

Dentro de las tendencias que observamos en la industria, es que cada día se incrementa la demanda del maíz. A pesar, de la influencia negativa que pueden tener las altas y bajas de precios del petróleo en el mercado internacional en la agricultura afectando los insumos para la producción, principalmente fertilizantes agroquímicos y combustibles para maquinaria agrícola. Día con día es más común ver la elaboración de combustibles a partir de maíz. Han aumentado los esfuerzos por sustituir el petróleo por combustibles alternativos, menos costosos y más “limpios”, es decir, biocombustibles. Una fuente potencial de energía alternativa es el etanol o alcohol etílico, producido a partir de la fermentación de los azúcares que se encuentran en productos como el maíz, trigo, caña de azúcar, remolacha, entre otros. En los últimos años, el etanol ha empezado a penetrar como combustible alternativo en el mercado internacional.

Mercado de la empresa (Tamaño, tasa de crecimiento, segmento(s) meta, características demográficas y psicográfica de los segmentos).

El mercado objetivo de Servicios Agropecuarios son los productores de Maíz Blanco del Valle de Culiacán, ya que el centro de acopio se encuentra en el predio de San Rafael Carretera Culiacán – El Dorado.

Competencia .

En el giro de producción no se cuenta con competencia en sí, ya que está regido un precio internacional, afectando diversos factores, como la importación del producto de acuerdo a la producción del número de hectáreas anteriormente descrito, inventario de maíz en estados unidos, entre otros.

Adicionalmente, posterior a la construcción de silos de acopio de grano construidos en los predios, propiedad de la empresa, pueden darle una mejor dirección a su comercialización con industrias que tienen el contacto con el consumidor final. Y más que considerar como competidores a los demás productores, podemos empezar a mencionarlos como prospectos de clientes.

En la localidad, San Campo, cuenta con la ventaja competitiva del tamaño de la espuela de ferrocarril con una capacidad de hasta 90 tolvas, siendo atractivo para los clientes el recibir trenes completos de 75 tolvas, disminuyendo su costo de flete.Aún así, el principal competidor de San Campo, es Cargill de México, una empresa de clase mundial, que se encuentra a escasos metros de donde estamos ubicados, misma que cuenta con una excelente imagen de honestidad y transparencia.

Cabe mencionar que San Campo, actualmente tiene una relación de proveedor al vender el grano a Cargill, y a su vez se cuenta con una línea de crédito otorgada por una Sociedad Financiera filial de Cargill para poder otorgar financiamiento a terceros.

ABASTECIMIENTO.-

Para el giro de la comercialización, prácticamente la producción propia de Sijo es suficiente llenar un silo, sin embargo la idea del proyecto de intermediación financiera es para darle revolvencia al ciclo de acopio al menos 3 a 1 por ciclo, pues se tiene una infraestructura con alta capacidad. La capacidad instalada es para 20,000 toneladas, con la revolvencia objetivo, se requieren alrededor de 50,000 toneladas, por lo que es necesario el financiamiento y/o acopio de alrededor de 5,000 hectáreas.

En los últimos dos años, se ha tenido una relación con una empresa de la localidad de Navolato, otorgándole el servicio de acopio, como maquila en recibir el grano de sus clientes, ya que no se han dado abasto con el volumen que maneja, dejándonos más ingresos en las maniobras de reciba de grano. Sin embargo, es muy poco rentable