Plan de Mkting Aguardiente de Uchuva ESCUELA INTERNACIONAL DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

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Finalmente y a manera de conclusión, después de realizar este análisis en el cual se vieron los aspectos tanto positivos como negativos del producto a realizar, se puede decir que el producto es viable para introducir en el mercado, cuidando aspectos como el legal, político y económico del país.

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Análisis de la competencia

Diamante de Porter o cinco fuerzas de Porter

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- Rivalidad entre empresas competidoras:

Siendo esta la fuerza más importante, que es donde se desarrollan las estrategias que proporcionan la ventaja competitiva a la empresa y que la diferencia de las demás logrando el éxito de esta, entonces a continuación se hablara de algunas ventajas competitivas que ayudará a este nuevo producto a resaltar entre sus competidores.

Como se ha venido mencionando anteriormente, Colombia cuenta con buenas condiciones agro ecológicas para el cultivo de la uchuva y ya que es una fruta que crece en el departamento de Cundinamarca gracias a sus condiciones climáticas será de más fácil asequibilidad para los recolectores de esta, de la fruta como tal, como materia prima para luego iniciar con el proceso de lo que se quiere lograr como producto final, el aguardiente de uchuva.

Asimismo, nuestro producto final será producido con insumos e ingredientes nacionales que le darán un mayor valor agregado, por su sabor y buena calidad a parte de ser estos saludables, pues en el futuro no solo será reconocida como una bebida alcohólica sino que probablemente podrá generar beneficios para el organismo gracias a las propiedades que posee la fruta, por ejemplo últimamente se ha escuchado que la uchuva es buena para el género masculino ya que ayuda a prevenir el cáncer de próstata. Esto puede ser un incentivo más para la gente que compra bebidas alcohólicas regularmente, pero más que todo para el género masculino ya que no solamente seria una bebida agradable de consumir sino que también ayuda a prevenir enfermedades graves como esta.

Por otro lado, siendo este un producto innovador y único en su tipo podrá ser de gran ayuda para nuestra ventaja competitiva, ya que será nuevo en el mercado y la gente querrá conocerlo y darlo a conocer para pasar tiempos agradables con sus conocidos.

Otro aspecto que cabe recalcar es que siendo este un producto nacional, que su materia prima es nativa puede crear un vinculo estrecho entre el consumidor pues podrá crear sentido de pertenencia y preferirán tomar algo de su propio país, nacional, a una bebida extranjera.

- Nuevos competidores

Como estamos en un mundo muy cambiante y globalizado hay que estar atentos de los posibles nuevos competidores que podrá tener nuestro producto, pues como todos sabemos que las bebidas alcohólicas son un negocio muy lucrativo ya que hacen parte de la diversión de las personas al final de la semana y es algo que no puede faltar en ninguna salida, hay que estar atentos con los nuevos posibles competidores que pueden arrasar con nuestro producto y dejarlo en el olvido, eso sin contar con los competidores ya existentes. Para ello hay que crear estrategias que sirvan de apoyo para que nuestro producto salga a flote. Además de sacarle provecho a las fortalezas y oportunidades existentes.

- Productos sustitutos

Como se esta hablando de bebidas alcohólicas, otro producto que podría sustituir el aguardiente de uchuva es la cerveza, porque es una bebida alcohólica que en caso tal de que no haya aguardiente se puede sustituir por la cerveza. En momentos de diversión el aguardiente puede ser reemplazado por la cerveza ya que su precio es relativamente más económico y cumple la misma función.

Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumenta conforme al precio relativo de estos productos, como ya se sabe que una lata de cerveza o una botella de cerveza es mucho más económica que comprar una botella de aguardiente, puede ser fácilmente reemplazado. La diferencia de precios se ve reflejada en una gran proporción, creando en ella una desventaja para nuestro nuevo producto.

- Proveedores

En cuanto a los proveedores que nos estarían suministrando los insumos o materias primas para la realización de nuestro producto, serian los de mejor calidad y más reconocidos en el departamento de Cundinamarca, porque estamos hablando de una fruta muy delicada desde el momento en el que se recolecta y todo su posterior proceso hasta que llega a manos de nosotros para transformarla o utilizarla para nuestro producto. Además la idea es también conservar los mismos proveedores mientras la empresa este en marcha pues el costo de cambiar de un proveedor a otro es muy alto y no solo eso sino que no sabemos como es la calidad de los nuevos.

- Consumidores

Nuestros consumidores finales, son personas mayores de edad, que les gusta tomar bebidas alcohólicas en sus tiempos libres o pasar tiempos agradables acompañados de una bebida alcohólica. Por otro lado se hace consumo de estas bebidas en especial en nuestro país del aguardiente pues es una bebida muy reconocida por los colombianos y no hace falta en ninguna reunión o festejo.

Finalmente nuestros consumidores son todo tipo de persona que tenga accesibilidad (requerimientos legales) y tenga asequibilidad económica para comprar una botella de aguardiente principalmente en la ciudad de Bogotá.

De esa manera se puede hablar de un segmento objetivo para ser más claros en cuanto a nuestros consumidores.

Segmento Objetivo

Geográficos:

- Ciudad: Bogotá

Demográficos:

- Ingresos: salario mínimo ( 616.000) en adelante

- Edad: 18-65 años

- Género: Masculino y Femenino

- Ciclo de vida familiar: solteros, casados, jóvenes,

- Clase social: Media- alta

- Estratos: 3, 4,5 y 6

- Educación: Profesional

- Nacionalidad: Colombiana

- Ocupación: estudiante o profesional

Psicológicos: