Plan de exportacion del tequila caballito a francia

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La empresa se dedica a fabricar solo tequila pero cuenta con diferentes presentaciones para su público en general las cuales son las siguientes:

- 750ml

- 990ml

- 1litro

En la actualidad cuenta con sucursales en Jalisco y acude a diferentes ferias artesanales para dar a conocer su producto por medio de este tipo de eventos, en los cuales tiene un trato personalizado con sus consumidores.

La empresa cuenta con redes sociales en la cual sus clientes pueden ver sus productos, presentaciones, ofertas, precio, oferta y a los eventos a los cuales esta va asistir.

Cuenta con precios a mayoristas y minorista los cuales son:

750ml = $200.00 pieza 750ml =$170.00 por caja\12 piezas

990ml =$230.00 pieza 990ml =$200.00 por caja\12 piezas

1litro =$250.00 pieza 1 litro =$210 por caja\12 piezas

Estos son los precios que la empresa le ofrece a sus clientes, la empresa constantemente lanza ofertas ya sea para sus clientes mayoristas y minoristas los cuales son que en la compra de una botella de 1 litro te obsequian una botella pequeña de 150ml, al igual maneja las promociones dos por uno, mitad de precio y descuentos de 5% esas ofertas son para clientes minorista.

Para los clientes mayoristas se encarga de hacerles descuentos en sus compras totales están varían de pendiendo el volumen de compras que estos realicen los descuentos van de 10% y 15%.

La empresa asegura que el paso de los años y de la participación que esta tiene en el mercado sus ventas has aumentado satisfactoriamente y aclara que el incremento del uso de las redes sociales les ha ayudado a dar a conocer a mas lugares su producto, ellos dicen que día con día deben de actualizarse porque las redes sociales es lo de hoy, es decir que toda la gente los utiliza y por ello han comenzado a utilizar este tipo de técnica.

FODA

FOTALEZAS

- Alta calidad del producto.

- Empaque atractivo y original.

- Dueños de agave propio.

- Empresa tradicional con gran experiencia en la fabricación del tequila.

OPORTUNIDADES

- Fuerte consumo de bebidas alcohólicas en Francia.

- Alto poder adquisitivo.

- Gusto para productos tradicionales.

- Tratados comerciales.

DEBILIDADES

- Empresa pequeña.

- Falta de personal en el área internacional.

- No planeación en la plantación del agave.

- Encarecimiento de los insumos.

AMENAZAS

- Marcas presentes en el mercado.

- Distancia.

- Heladas y plagas.

- Leyes y anuncios sobre el consumo de bebidas alcohólicas.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La empresa tequilera “el arenal” ubicada en Jalisco desea dar a conocer su tequila en Francia por lo cual desea planear una estrategia de exportación para poder introducir su producto a este país.

¿Cuál es la estrategia de exportación que debe de utilizar la empresa “el arenal” para poder dar a conocer su producto en Francia?

OBJETIVOS

General

Desarrollar estrategia de exportación a Francia adecuada para la empresa tequilera “el arenal” en un tiempo de 4 meses.

Específicos

- Analizar la mejor estrategia de exportación para la empresa tequilera “el arenal.

- Conocer el mercado meta al que se va a dirigir nuestro producto en Francia

- Conocer los trámites que nos pide el país para poder exportar a este

- Conocer los hábitos de consumo que tiene los habitantes de Francia a cerca de nuestro producto.

- Conocer la competencia a la que se va enfrentar la empresa en ese país.

- Conocer nuestros posibles clientes en el país al que queremos introducir el producto.

- Conocer los canales de distribución que la empresa puede utilizar en este país.

MARCO TEÓRICO

¿Qué es el tequila?

[1]De acuerdo con el consejo regulador del tequila (2003), la norma oficial mexicana define al tequila de la siguiente manera: es una bebida alcohólica regional, elabora mediante la destilación del mosto fermentado que se obtiene del corazón de la planta conocida como “agave azul tequilana weber”. Bebida que obtiene su nombre de la región del estado de Jalisco llamada tequila.

[2]Historia del tequila

El tequila surge del encuentro de dos culturas: por un lado los mexicas aprendieron que, del agave fermentado se obtenía una bebida fuerte, por otro lado los españoles introdujeron la técnica de la destilación, así como nuevos métodos para el proceso de elaboración de vinos y licores (De lima, 1990)

Durante muchos años el tequila se conoció como vino mezcal o mezcal tequila, ya que mezcal era uno de los nombre del agave.

Menciona Ruy (1998), que en el año de 1600 llego a la región de tequila el señor Pedro de Tagle, marques de Altamira y caballero de la orden de calatrava quien estableció la primera fábrica de vino mezcal en nueva Galicia, hoy en Guadalajara y fue el primer productor en hacer una escala mayor de vino mezcal, y se le considero “el padre del tequila”

En el año de 1621, en nueva Galicia y nueva España se dictan prohibiciones contra la fabricación de alcohol, lo que afecta al vino mezcal. La razón fundamental de estas prohibiciones,