Plan de lanzamiento PioggiaVento

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Frente a las características de mayor importancia que perciben los encuestados a la hora de comprar una sombrilla destacamos que el tamaño y la durabilidad son las características más importantes y relevantes. Mientras que, y diferente a lo que se creía, el color y el diseño no es tan importante. Se destaca la funcionalidad y no la apariencia.

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De los encuestados solo 2 personas (6,7%) conocen alguna otra marca de sombrillas, lo que indica que en este mercado las personas no se fijan en las marcas, pero si en las otras características como la funcionabilidad.

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Las personas opinan que el producto es interesante, innovador y moderno. Para el concepto de útil muchos de los encuestados se vieron dudando mucho de la posibilidad de integrar un ventilador, y las respuestas se vieron afectadas por el pensamiento de que el ventilador seria pequeño y poco funcional.

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Esta pregunta indica que la decisión de compra de los encuestados es bastante alta, pues aproximadamente el 53,4% dijeron que si lo comprarían, y adicional un 33,3% dijeron que tal vez, para un total de 86,7% posibles clientes y compradores de PioggiaVento.

Concepto:

PioggiaVento

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¿Qué piensan los caleños?

Llamativo es lo que piensan los caleños a quienes les presentamos el concepto, donde ellos califican a PioggiaVento como un producto que podría llegar a tener un impacto social en la gente de la ciudad, pues por su funcionalidad, podríamos ver a los caleños usando paraguas o sombrillas en los días calientes.

Uno de los obstáculos que piensa la gente es que el usar sombrilla en Cali para los días soleados no es una tendencia o una moda, la gente piensa que se “encartan” con el paraguas y que no hace la diferencia llevarlo o no.

Marketing estratégico:

El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación u hoja de ruta que consiga los objetivos buscados.

PioggiaVento es una solución a una necesidad que hoy en día en la ciudad de Cali se torna como un “karma” para muchas personas, el producto posee dos funcionalidades que son: Cubrirse ya sea del sol o de la lluvia, y genera brisa en la parte superior cuando lo desee, debido a los cambios que la sociedad se generan. Un nuevo nicho de mercado seria hospitales, fundaciones, personas que sufren de una enfermedad llamada “Lupus” ya que a las personas con esta enfermedad no pueden recibir sol y deben estar frescos en todo momento.

Mercado meta:

Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo, en el caso de PioggiaVento el mercado meta son todas las personas que tengan la necesidad de cubrirse de la lluvia y del sol y a la vez quieran viento, pero el mercado meta en si se puede considerar que es toda la población de Cali con una condición que sean mayores de 15 años porque el producto tiene tecnología el cual para una persona menor de 15 años puede ser peligroso.

Segmento estratégico:

Se ocupa del conjunto de áreas de negocio de una empresa, buscando campos competitivos homogéneos, caracterizados por la misma tecnología, los mismos mercados y los mismos competidores. Este enfoque permite detectar oportunidades de creación o adquisición de nuevos negocios así como necesidades de desarrollo o abandono de negocios actuales.

Los criterios de desglose más utilizados para una segmentación estratégica son: tipología de clientes, necesidades y criterios de compra, circuitos de distribución, especialización de los competidores, diferencias tecnológicas y estructura de costes específicos del segmento elegido.

PioggiaVento sería una novedad en el mercado, porque sería un producto tradicional pero con la innovación que sería la incorporación de la elipse que genera viento, este producto entraría en un mercado tradicional pero tendría un avance tecnológico e innovador, sería un producto asequible a cualquier persona, tendrá un costo moderado, la distribución seria para empezar por medio de las redes sociales, incorporando servicio contra entrega, la competencia más cercana que tendría el producto es directamente los comerciantes que venden sombrillas tradicionales, el producto en su primera etapa que es de introducción en el mercado si tiene buena acogida, se entraría a mirar más tipos de elipses, tonos, diferentes diseños para personalizar.

Posicionamiento del producto:

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia.

PioggiaVento será un producto que se va distinguir de las demás sombrillas ya que el valor agregado es que va tener incorporado un sistema de ventilación, el posicionamiento del producto se genera de la recordación que tienen las personas al escuchar del producto, este posicionamiento se logra a través de la publicidad, de la campaña de lanzamiento que tendrá el producto, como material POP entregado por las partes con mayor volumen de gente, recordación por redes sociales (Facebook, Instagram, pagina web) demostración de la calidad del producto en cuanto a sus funcionalidades, en diferentes lugares estratégicos de la ciudad de Santiago de Cali.

Matriz DOFA:

Fortalezas:

- Producto innovador.

- Practico sin ningún peligro al usuario.

Debilidades:

- Demanda del producto (cantidad)

- Diseño tradicional

Oportunidades:

- Variedad