Plan de mkt Dirección Comercial

...

Herramientas de gestión de venta online potente (Pretashop o Magento)

Amplia experiencia en el mercado (50 años)

Debilidades:

Primera tienda desarrollada tenía nulo atractivo para la compra. Esto puede suponer un rechazo a los primeros consumidores.

Poca experiencia en el negocio online internacional.

Limitacióndel idioma español e inglés.

Trato personalizado que puede recibir un consumidor en una tienda.

Oportunidades:

Tendencia de consumo en alza de este canal

Facilidad para exportar.

Capacidad real de aumentar la facturación.

Aprovechar el crecimiento de otros mercados para introducir el producto.

Aprovechar el conocimiento que dan las cadenas de venta privada.

Posibilidad de aprovechar la venta física de los clientes para vender online. (A través de la web en el packaging por ejemplo)

Se pueden cuantificar todas las variables.

Amenazas:

Canales de venta privada, hacen una fuerte competencia respecto al precio.

Posible saturación del mercado en cuanto a la amplia oferta.

Posiblemente estancamiento del consumo 2/3 años.

Competencia nos tiene cierta ventaja por estar antes y por disponer de más puntos de venta propios físicos.

Situación de crisis generalizada y perdurabilidad.

FODA – MATRIZ ESTRATÉGICA

[pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11]

Conclusión análisis F.O.D.A

El análisis realizado nos arroja que nuestro negocio se encontraría en el cuadrante Ofensiva o de Crecimiento ya que las Oportunidades y Fortalezas de nuestra empresa tienen mayor peso sobre las Debilidades y Amenazas del mercado, por lo que las estrategias a llevar a cabo son de Estrategias de CRECIMIENTO. Las acciones serian a tomar serán el desarrollo de un nuevo canal de venta Online en otros sectores donde nuestro producto nunca fue comercializado. Esperamos la expansión en más puntos de venta y distribución de nuestros productos en el continente Europeo (nuevos mercados).

Análisis de la competencia:

[pic 12]

En su Home page cuentan con un MAKING OF en video como fondo. Enlazan su TO mediante un link y hacen promoción de sus sitios de social media.

En su Home page realiza una acción de Suscripción a su newsleler mediante un banner.

Descripción de la oferta:

Comercializar a través del canal online los productos DuckBaby para acercarlos a todos nuestros consumidores de la manera más cómoda para su compra.

Estrategias de marketing:

La clave de la estrategia será dirigir todos los esfuerzos en conseguir tráfico a la página web más ajustado a nuestro público objetivo (mujer, 25-39 años, clase media-alta, y nivel de estudios superiores) para ello buscaremos crear expectación y deseo de ver lo nuevo.

7) Objetivos:

- Aumentar la facturación de la marca como consecuencia de la apertura de un nuevo canal de venta online.

- El canal de venta online debe ser auto sostenible el primer año y en un segundo año llegar a consolidarse en su facturación.

- Penetrar en el mercado Europeo comenzando por España y Reino Unido a través de ventas por internet. Teniendo en cuenta que en principio la web solo estará en español e inglés.

- Generar sentido de pertenencia entre el consumidor y la marca.

- Llegar a los 25.000 seguidores en redes sociales(twitter y Facebook)

- Buscar siempre la satisfacción en la experiencia de compra.

- Desarrollar un servicio de At al Cl para minimizar incidencias y destinar mayor tiempo a la vta.

- Aumentar el tráfico a la tienda online, para aumentar el % de ventas.

8) Elección de estrategia:

Con esto resuelto se enfocará la estrategia en Crecimiento en este nuevo mercado contemplando también el desarrollo de nuevos productos que permitan satisfacer las necesidades del mercado.

Estrategia corporativa:

Decisiones de inversión:

-Fortaleza competitiva: Marca conocida con muchos seguidores en redes sociales y con gran Variedad en la oferta de productos. Establecida en el mercado hace 50 años.

-Atractivo de Mercado: Dentro de la Argentina contamos con 354 locales en donde encontrar nuestro producto, por lo tanto es un mercado saturado y queremos ver la posibilidad de expandir el negocio. Dentro de las oportunidades tenemos facilidad para exportar. El mercado de Tienda Online crece continuamente.

Como estrategia de Inversión nos ubicaremos en “Inversión y Crecimiento Selectivos”

[pic 13]

[pic 14]

Decisiones de inversión:

-Desarrollo de Productos: Mucha variedad de Productos y se encuentra bastante desarrollada en cuanto a Líneas de producto.

-Desarrollo de Mercados: El mercado en territorio nacional (Argentina) se encuentra totalmente desarrollado. Con 354 locales. Nuestra estrategia es expandir nuestro negocio en el extranjero dentro del continente Europeo.

Como estrategia de Crecimiento nos ubicaremos en “Nuevos Mercados”

[pic 15]

[pic