Planteamiento del proyecto economia

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- Cable eléctrico, de todo tipos de calibre siendo los que más se consumen los cables calibre 10 y 12 para instalaciones domésticas; calibre 2 y 0 para instalaciones de alumbrado publico, suministro de energía y acometidas.

- Protecciones, que pueden ir de pastillas termomagnéticas de 10 A por 1hasta de 200 A por 4, fusibles de silicio de 25 A para subestación y pedidos especiales.

- Centros de carga de capacidades domesticas e industriales.

- Tubos conductores de PVC, poli Flex y manguera negra en medidas de ½” hasta 3”, en caso de pedidos especiales que superen las 4” se ha tenido una preferencia por esta casa comercial debido a la rapidez con la que surte el producto.

- Capacitores de diversos tipos para motores eléctricos.

- Desempeño de ventas y ganancias en los últimos años.

Para esta sección hay que aclarar que la siguiente información fue la única que el dueños de la empresa estuvo dispuesto a compartir para efectos del presente análisis solicitando solo se utilicen con fines educativos.

CONCEPTO

2013

2014

2015

Ventas en millones de pesos

Ventas de material eléctrico en la región del Istmo de Tehuantepec

1.328

1.289

1.546

Ventas de material eléctrico fuera de la región del Istmo de Tehuantepec

0.82

0.84

1.1

Total

2.148

2.129

2.646

*Se desconoce si la información esta auditada.

Tabla 1. Desempeño de las ventas de material eléctrico en Eléctrica del Pacífico de Juchitán.

- Evolución histórica del producto.

Para el caso de la evolución histórica del producto, el presente análisis se concentrara en el producto “estrella” de la empresa que es la venta de cable, los cuales a pesar de que están catalogados por su diferencia en calibre debido a las ventas se puede tomar como uno solo, quedando la información como a continuación se presenta.

CONCEPTO

2013

2014

2015

Ventas en millones de pesos

Ventas de cable eléctrico en la región del Istmo de Tehuantepec

0.597

0.580

0.7

Ventas de cable eléctrico fuera de la región del Istmo de Tehuantepec

0.369

0.378

0.5

Total

0.966

0.958

1.2

*Se desconoce si la información esta auditada.

Tabla 2. Desempeño de las ventas de cable (todos los calibres) en Eléctrica del Pacífico de Juchitán.

La información de la tabla anterior se puede apreciar en la gráfica número uno, como a continuación se muestra:

[pic 2]

- Principales competidores.

Dentro de la región del Istmo, existen otros dos competidores que también acaparan el mercado, el primero de ellos lleva por nombre Eléctrica del Pacífico la cual se ubica en la región de Tehuantepec y fue creada en el año 1994, especializándose en la venta de protecciones eléctricas que pero que busca no perder mercado.[4]

La segunda casa comercial que hace competencia la comercializadora que es objeto de este análisis es Eléctrica del Istmo, ubicada en el municipio de Ciudad Ixtepec y que fue creada entre 1991 y 1994. [5]

Aunque son municipios vecinos en los que se ubican las tres tiendas la distancia mínima entre uno y otro es de 20 Km lo cual tiende a dar ventajas de clientes siempre y cuando se encuentren dentro de la región.

- Perfil de su consumidor.

De acuerdo a la información proporcionada por el dueño de la empresa los que en los últimos años han acaparado gran parte de sus ventas son CFE con la modernización de los parque eólicos , en su mayoría ingenieros; así mismo, la inversión privada en Salina Cruz es la que ha hecho que los clientes cubran el perfil de ingenieros Industriales, Electricistas o Mecánicos, sin embargo también tiene clientes domésticos que no buscan otra cosa que dar mantenimiento a su casa o negocio.

- PREGUNTAS DEL PLANTEAMIENTO.

- De todos los productos y servicios que comercializa la empresa, ¿cuál es el más relevante?

Como se dijo en párrafos anteriores, el producto más relevante es la venta de cable de los calibres 10 y 12 para instalación doméstica; y de los calibre 0 y 2 para las instalaciones de líneas comerciales (mediana tensión de 220 a 175 000 V).

- ¿Qué tipo de elasticidad pudiera tener la demanda de este producto?

Debido a que sin el cable conductor no se tiene el suministro de energía eléctrica se prefiere abatir costos en los accesorios ( excepto en las protecciones eléctricas) el producto se sigue comprando es decir la demanda continua pero con un ligero cambio porcentual entre la cantidad demandada y el cambio porcentual del precio[6] por lo cual podemos decir que la demanda es inelástica.

- De acuerdo con los competidores y el tipo de producto, ¿qué tipo de estructura pudiera tener este mercado?

Por el tipo de comercio, principalmente