¿Por qué existen las empresas?

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Debe responder a las siguientes preguntas:

- ¿En que negocios debemos estar? o ¿Dónde competir?

Responde a las distintas opciones de crecimiento corporativo, internacionalización, diversificación de negocios, integración, vale decir las industrias o mercados en los que compite la empresa por medio de sus productos y unidades de negocio.

- ¿Cómo aportar valor a la empresa en su conjunto?

Esto busca asegurar que la administración corporativa añada valor al conjunto de negocios corporativo.

- Estrategias de negocios: buscan asegurar una ventaja competitiva a LP para los negocios de la empresa

Plan de acción directiva para un solo negocio, para las denominadas unidades estratégicas de negocio.

Se trata de determinar cómo desarrollar lo mejor posible las actividades propias de la unidad estratégica.

La principal cuestión en este nivel es cómo construir una mejor posición competitiva, para lo cual hay que analizar el entorno y desarrollar las posibles potencialidades.

- UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIOS

Concepto que nace en 1973 en la empresa General Electric, permite desarrollar una estrategia empresarial en una empresa diversificada, subdividiéndola en UE permitiendo una mejor comprensión de la realidad particular de cada unidad lo que lleva a mejores decisiones.

- Una UEN es un conjunto homogéneo de actividades o negocios, para el cual es posible formular una estrategia común y diferente de la estrategia definida para otras UE. La estrategia de cada unidad es autónoma, sin embargo integrada en la estrategia corporativa.

Una empresa puede constituirse de un conjunto de varias UEN, cada una con oportunidades de rentabilidad y crecimiento distintas, enfrentando distintivamente la competencia.

- Las ideas básicas del concepto de UEN son:

- Múltiples negocios que llevan a una posición competitiva en cada uno, en lugar de la posición competitiva global.

- Entorno competitivo específico que requiere competencias distintas, planteando situaciones de decisión y acción diferente en cada negocio.

- Siempre es importante ver si es posible reagrupar actividades similares buscando posibles sinergias.

- Los criterios de identificación de las UEN son los siguientes:

- Grupos de clientes: Que atiende al tipo de cliente al cual va destinado el producto o servicio.

- Funciones: Necesidades cubiertas por el producto o servicio.

- Tecnología: Forma en la cual la empresa cubre a través del producto o servicio la necesidad del cliente.

- Ejemplo Nestle:

- Lácteos ( ideal, leches liquidas)

- Cereales (fitness, etc.)

- Bebidas (nescafe , nesquick, milo)

- Platos preparados ( maggi)

- Chocolates

- Nutrición infantil (nido, nan , colados)

- Yogurt (svelty, otros)

- Estrategias funcionales: responden a los requerimientos funcionales de los distintos negocios de la empresa incluyendo su aporte al logro de las ventajas competitivas que distinguen a la empresa en sus mercados.

Plan de acción referido a cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de la empresa o de la unidad estratégica de negocios, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.

Las áreas funcionales más características son: producción, comercialización, finanzas, recursos humanos.

- Estrategias de Producción.

- Estrategias de Financiación.

- Estrategias de Recursos Humanos

- Estrategias de Comercialización.

- TIPOS DE ESTRATEGIAS

- Estrategias de Integración: permiten controlar a los proveedores, a los distribuidores y a la competencia.

- Estrategias de Integración Vertical hacia adelante: controla los distribuidores

Aplicables en las siguientes situaciones:

- Cuando los distribuidores tiene muy altos márgenes de utilidad

- Cuando los distribuidores no son confiables o no responden a los requerimientos de la empresa

- Cuando la empresa cuenta con recursos humanos y materiales para entrar en el negocio de la distribución

- Cuando hay muy pocos distribuidores buenos

- Estrategias de Integración Vertical hacia atrás: controla los proveedores

Aplicables en las siguientes situaciones:

- Cuando los proveedores son caros, no son confiables o no responden a los requerimientos de la empresa

- Cuando hay pocos proveedores y mucha competencia

- Cuando el precio es un factor crítico para competir

- Cuando la oportunidad de llegada del insumo es un factor crítico

- Estrategias de Integración Horizontal: adquiere el dominio o mayor cantidad de acciones de la competencia (adquisiciones, fusiones, absorciones)

Aplicables en las siguientes situaciones:

- Cuando la empresa compite en una industria que está creciendo

- Cuando las economías de escala son importantes

- Estrategias de Desintegración: adquisición de insumos que hasta ahora se fabricaban internamente a terceros

Aplicables en las siguientes situaciones:

- Cuando es difícil