¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa?

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- ¿Cuáles son los objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?

El objetivo es el de construir el frigorífico en un plazo máximo de 10 meses para poder asegurar el almacenamiento de ese año.

- ¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?

La mejor alternativa para la empresa la de construir el frigorífico en el plazo establecido de 10 meses, sin superar los 200000 € y que la empresa contratada tenga experiencia en el sector.

- ¿Qué opciones tienen el negociador?

La empresa Manila tiene 2 opciones:

- Alquilar el terreno para poder cubrir los gastos que requiere el alquiler del frigorífico a otra empresa.

- Construir su propio frigorífico en el terreno que posee la empresa.

- Tácticas

- Valor inicial de la negociación

200000 €

- Valor de abandono de la negociación

120000 €

- ¿Quién hace la primera oferta?

La empresa Manila, dando a conocer de esta manera quien tiene el poder ya que muestra lo que está dispuesto a pagar y las condiciones de pago.

- Qué actitud siguen en la negociación: cerrada o abierta, suave o dura.

- Abierta: podemos comprobar que estamos ante una negociación de confianza, donde no se oculta información y se manifiesta claramente los objetivos y necesidades. Las partes pretenden ceder un poco para que ambos estén satisfechos, es decir, persiguen el modelo WIN-WIN.

- Suave: Claramente es una negociación suave, ya que basándonos en los hechos y el párrafo anterior podemos decir que estamos ante una actitud cooperativa.

- ¿Se hacen concesiones en la negociación? ¿Cuáles?

Si, las concesiones se realizan en las formas de pago y el precio final.

- ¿Qué roles se evidencian?

- Aliado: Socio extranjero de la empresa Manila

- Simpatizante: Empresa de construcción nacional

- Oponente: Empresa extranjera