RESUMEN EJECUTIVO EMPRESA GRADO 6 LIMITADA

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dispensadora de tragos grado 6TM, y proveerá a la empresa de aquellos 1000 litros requeridos por la máquina para que los encargados procedan a llenarla. Como posee un panel digital se ingresarán los nombres de los tipos de bebidas que el cliente eligió para que queden registrados y los consumidores puedan elegir sus mezclas, el máximo de bebidas a mezclar será 3, siendo las opciones; mezclar 3, mezclar 2 o solo una bebida. La Máquina dispensadora de tragos grado 6TM tendrá capacidad para un total de 500 vasos, los que se dividirán en dos medidas de 500cc y de 300cc, también tendrá la opción para elegir en qué porcentaje se quiere cada bebida en base a la capacidad del vaso seleccionado, es decir, si una persona elige el vaso de 500cc y quiere una mezcla de bebida y pisco, pero en proporción de 7:3 respectivamente, la máquina dispensará 350cc de bebida y 150cc de pisco, y así sucesivamente teniendo infinitas opciones de porcentaje, también tendrá la opción de elegir la cantidad de hielos que se quieren para el trago, siendo el maximo 4 cubos de hielos por vaso, y el mínimo 0. Además se le ingresaran los precios correspondientes de cada mezcla y bebida, para que la máquina calcule el valor de cada trago personalizado, en el caso de que esté agotada una de las bebidas que se seleccione no arrojara esa opción de trago ni su precio. Luego de seleccionar el trago y que la máquina estime el precio, la persona se dispondrá a hacer el pago para que la Máquina dispensadora de tragos grado 6TM lo sirva, la forma de pago que recibirá será efectivo, y se le podrá cancelar con todo tipo de billetes y monedas (dará vuelto). La empresa realizará una capacitación a sus clientes para enseñarles a operar la máquina, para que estos transfieran el conocimiento a sus trabajadores y en el caso de que usuario final (persona que se sirve el trago) no esté en condiciones o no sepa operar la máquina le ofrezcan asistencia.

3. ANÁLISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR (ANÁLISIS PORTER)

Amenaza de Nuevos Competidores

La inserción al mercado para los nuevos competidores implica diferentes barreras, cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza. Dentro de ellas están los altos costos de fabricación de la Máquina dispensadora de tragos grado 6TM . Estos costos se generan porque la máquina presenta características peculiares y es un diseño exclusivo de la empresa GRADO 6 lIMITADA, por ser un producto diferenciado. Por lo tanto, la inversión de capital necesaria es alta, al igual que a diferenciación, lo que generaría una baja amenaza. Con tiempo la empresa puede generar economía de escala, es decir, que el costo medio del producto por unidad baje a medida que la escala de producción aumente, por lo que ahora la amenaza de nuevos competidores se consideraría alta.

El canal de distribución de la empresa será indirecto, ya que a pesar de que la empresa GRADO 6 LIMITADA diseñe la máquina, le pagará a un fabricante la elaboración del producto, y posteriormente se realizará la personalización de la máquina para luego entregarla al cliente, y este a su vez la expondrá para que los consumidores utilicen su servicio, por lo que se generará un canal corto. El conflicto entre canales se puede dar cuando el fabricante quiera prescindir de la empresa GRADO 6 lIMITADA y tratar directamente con el consumidor el cual a su vez necesitará de un gran capital para comprar la máquina dispensadora de alcohol, por lo que la amenaza de canal es media alta. Finalmente la máquina al ser un producto innovador tendrá mucho incentivo a copiarla. Dado el análisis anterior la amenaza de nuevos competidores se considera media alta.

Amenaza de Productos Sustitutos

Debido a las características descritas del producto, se puede notar que ofrece tragos personalizados y medidas exactas de mezcla, por lo que es un producto altamente diferenciado, al ser un diseño exclusivo de GRADO 6 lIMITADA, la propensión del comprador a sustituir por otro tipo de máquina es baja. Lo que sí se debe considerar son las bebidas alcohólicas y no alcohólicas embotellados o el servicio que ofrece un “barman” como sustituto, aun así no ofrecerán el mismo servicio, ni la variedad de combinaciones que podrá hacer Maquina dispensadora de tragos grado 6TM , la personalización de los tragos ni la exactitud en las mezclas, por lo que se concluye que la amenaza de de productos sustitutos es media baja.

Poder de Negociación de los proveedores

La amenaza que impartirá el fabricante o proveedor que contratará la empresa GRADO 6 LIMITADA para la fabricación de su diseño de la Máquina dispensadora de tragos grado 6TM es alta, ya que provee a la empresa del producto porque posee los recursos para fabricarla, también se debe considerar la posible integración hacia delante de los mismos. Cambiar de proveedor generará costos para la empresa, aún así siempre existirá la posibilidad, pero independientemente de ello la empresa GRADO 6 LIMITADA mientras dependa de un proveedor tendrá bajo control, por lo tanto, el poder de negociación de los proveedores es alto.

Poder de Negociación de los ClientesEntre los potenciales clientes se encuentran los dueños de pub, bares y discotecas, con autorización para vender bebida alcohólicas, y dispuestos a incorporar tecnología innovadora en sus propiedades. Aunque sea un grupo clasificado en Santiago existen una gran variedad de estos, por lo que el poder de negociación es bajo, sin embargo, existe la posibilidad de que este grupo se una y plantee un precio conveniente para ellos, por lo que el poder de negociación en este caso sería alto. Por otro lado, GRADO 6 LIMITADA es una empresa innovadora en el área de máquinas dispensadoras de tragos, no existen otros proveedores potenciales para estos clientes, por lo tanto, en este punto el poder de negociación es bajo. Finalmente podemos considerar el poder de negociación de los clientes medio.

Rivalidad General del Sector

La empresa GRADO 6 LIMITADA con la Máquina dispensadora de tragos grado 6TM que ofrece tragos personalizados, es una innovación en el mercado. Además es un producto diferenciable. En cuanto a la amenaza de posibles sustitutos tenemos a los “barman” y las bebidas embotelladas por lo que para los clientes no sería costoso sustituir el producto. También es importante considerar que la barrera de salida es media, ya que si el producto no se arrienda y/o no se generan compromisos a largo plazo