Respuesta de la pregunta 1 Análisis de mercado chileno y las dificultades que podrá encontrar la compañía para su propósito

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Desventajas: Resistencia a la adaptación del nuevo mercado, alto costo en proceso de adaptación, genera poca movilización de recursos, altos costos de la mano de obra. Buscar y crear alianzas estratégicas, costos por posicionamiento de marca. Otra desventaja existencia de competidores con altos porcentaje de participación de mercado.

Riesgos: Entes reguladores no acepten la compra tanto en Chile como en Colombia. Aumento de costos, pérdida de control de la línea de mando. Estar expuestos a los efectos del mercado colombiano, caída del peso colombiano, cambio en la política monetaria del banco central de Colombia, a los conflictos armados como de las FARC, cambios en las regulaciones tanto políticas como económicas, etc. No lograr adaptación al nuevo mercado y no lograr las metas deseas.

Comprar una compañía de seguros en el mercado chileno

Ventajas: Tener experiencia en el mercado financiero nacional. Expansión horizontal. Diversificación de mercado. Posibilidad de ampliar oferta de productos. Genera una mejor plataforma, mayor escala y recursos para competir. Ingresa a un mercado donde entran recursos para invertir, por ejemplo en seguros de vida, logrando recursos frescos para invertir en el banco, se generan servicios complementarios hacia la aseguradora como hacia el banco. Las plantas de trabajo pueden ser más eficientes al prestar servicios para el banco y a la compañía de seguro, bajan los costos.

Desventajas: Entrar en un nuevo mercado, resistencia al cambio, costos del proceso de adaptación, mercado desarrollado, competidores con alta participación de mercado.

Riesgos: Entes reguladores no acepten la compra. Aumento de costos por mayor burocracia, mayor poder sindical. Cambien la regulación existente, por ejemplo la reforma tributaria, que la empresa este sobrevalorada por los índices de mercado. Perdida de las ventajas competitivas de la empresa, problemas de agencia.

Adquirir y administrar la cartera de crédito de una importante empresa de retail chilena

Ventajas: Es el resultado de una alianza estratégica entre un banco y una empresa del retail. Posibilidad de ampliar oferta de productos, entra a una cartera de clientes potenciales para el negocio principal, permite acelerar un plan de crecimiento para el banco. Otra ventaja es el conocer del mercado financiero nacional. Se producen sinergias ocupacionales por la utilización de los recursos tanto por el banco y para la empresa del retail.

Desventajas: Complejidad de la administración de la cartera de crédito, que el cliente confunda la marca del banco y perciba solo la marca de la empresa retail. No poder cobrar la deuda de los clientes que tenían con la empresa del retail. Asumir compromisos con los clientes que tenían con la empresa retail.

Riesgos: Entes reguladores no acepten la adquisición. Dependencia de la empresa retail. Asumir cartera de clientes con deuda incobrable. Aumento de costos por mayor burocracia, mayor poder sindical.

Se asume que las 3 propuestas de proyectos implican una similar inversión, equivalente al 30% del patrimonio del banco, y una tasa de rentabilidad esperada después de impuesto de 11%.

Para aconsejar cual es la mejor alternativa depende de muchos escenarios, partiendo por la empresa matriz, si es una empresa sana financieramente, que sea solida en el mercado local, que tenga el capital necesario para enfrentar la nueva inversión, ya que es importante poder responder los compromisos de compra. Lo otro conocer la estrategia del grupo empresarial chileno, aunque sea muy rentable la alternativa elegida pero no está en la línea de la estrategia de negocios de la empresa, solo será rentable en el corto plazo porque en el largo plazo tendrán que vender. También es importante no tener todos los negocios en un mismo mercado, por ello nosotros recomendamos la compra de un banco del mercado colombiano, ya que es un mercado donde hay espacio para crecer, además se conoce la experiencia de la familia Saieh del grupo CorpBanca que tiene compro la participación del banco Santander España en Colombia, que hasta el día de hoy le genera grandes dividendos. Para destacar la empresa debe aprovechar de las ventajas de la experiencia para desarrollarlas en el mercado colombiano para poder así generar una plataforma de internacionalización a largo plazo a otros países de la región.

TRABAJO Nº2, GERENCIA ESTRATÉGICA.