Resumen del libro: “La mente del estratega”- Kenichi Ohmae

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Se deben tomar en cuenta los cambios en la segmentación del mercado para poder ser más eficaces en cuanto a la satisfacción del cliente; los cambios estructurales que pueden ser causados por cambios en los objetivo de los usuarios a medida que transcurre el tiempo y el otro causado por los cambios geográficos o demográficos en la distribución de los usuarios; cambio en las aplicaciones, desde un punto de vista estratégico, la corporación necesita estableces mejor posición que la de la competencia en los segmentos de mercado que vayan surgiendo, y al estar en condiciones de ofrecer productos diferenciados que sean más atractivos para la nueva generación de clientes , se puede sacar ventaja y ofrecer mayores probabilidades de crecimiento y rentabilidad que sus competidores.

Las estrategias basadas en la corporación incluyen factores en su análisis como la evolución de la corporación y el tamaño del mercado, su estrategia para entrar, de expansión y para conquistar al cliente, mejorar el rendimiento funcional, así como la efectividad en los costes y la prevención de errores.

Las estrategias basadas en los competidores pueden establecerse observando las posibles fuentes de diferenciación en todas las funciones, que can desde compras hasta ventas y cualquier diferencia debe relacionarse con tiempo, coste y volumen. Aún si nuestro precio y coste unitario son idénticos a los de nuestra competencia, estaremos en condiciones de lograr mayor participación del mercado si contamos con mayor número de puntos de distribución.

La tercera parte se trata sobre las realidades estratégicas actuales y tenemos cinco tendencias económicas clave que tendrán un importante impacto en las estrategias de negocios en los próximos años, las cuales son: persistencia de crecimiento lento, maduración del mercado y estancamiento estratégico, desigual distribución de recursos, crecientes complejidades internacionales e inflación irreversible; aunque pocas veces nos ofrecen proposiciones concretas y prácticas sobre esos temas. También habla sobre los hombres de negocios con visión, los cuales deben de cumplir con 5 pasos, lo cual ayuda a crear una planeación estratégica a largo plazo.