Selecciona una empresa, de preferencia una pyme, en la que deberás realizar el plan anual de ventas.
Enviado por Ninoka • 13 de Enero de 2019 • 1.728 Palabras (7 Páginas) • 464 Visitas
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El resto de las aptitudes son importantes también para ADN rock, sin embargo, cabe destacar que sin alguna de las dos anteriores como mínimo es muy probable que se pueda chocar entre el vendedor y el funcionamiento de la empresa.
Medios de publicación:
Los medios para publicar las vacantes serán enteramente digitales. Esto debido al puesto y el estilo de la compañía.
- Plataformas como computrabajo etc.
- Redes sociales
Entrevista:
- Háblame de ti.
- Intereses, pasatiempos, empleo actual son algunas de las cosas que esperamos conocer con esta pregunta.
- ¿Cuenta con experiencia previa?
- Conocimientos previos o en su defecto, su actitud respecto a lo nuevo.
- ¿Qué has escuchado de nosotros?
- Honestidad y el compromiso con el que cuenta, si es que ya investigó sobre la empresa.
- ¿Por qué te interesa trabajar con nosotros?
- Evaluar motivos y determinar si es una persona con alto sentido de la responsabilidad.
- ¿Cuál es su filosofía de acuerdo a lo laboral?
- Saber sobre sus valores.
- ¿Cómo te sientes trabajando bajo presión?
- Buscar congruencia con su test anterior y su respuesta.
- ¿Qué tan bien puedes trabajar bajo tus propios horarios?
- Buscar congruencia y sentido de la responsabilidad.
A partir de este punto se harán preguntas no tan estrictas, para conocer más sobre la personalidad y gustos del entrevistado.
- ¿Qué tipo de música escuchas?
- ¿Qué tan seguido asistes al cine y que ves normalmente?
- ¿Estás interesado en temas de actualidad como arte, cine, música?
Plan de capacitación:
Objetivo:
Brindar herramientas de trabajo y personales para la motivación y el desarrollo de habilidades tanto para la vida profesional como la personal.
Metodología utilizada:
Este programa se orienta al desarrollo de habilidades personales y laborales.
También se le denomina venta activa, debido a que el esfuerzo que hace el Vendedor es de mucho mayor esfuerzo ya que debe buscar a los clientes.
Los contenidos de este programa son:
- Tendencias en las ventas
- Conceptualización de las ventas
- Tipología de clientes
- Características del vendedor actual
- El proceso de venta activa:
- La prospección
- La preselección
- La obtención de la cita
- El momento de la verdad: la entrevista
- La oferta
- Manejo de las objeciones
- Cierre de ventas
- Inteligencia emocional
- Orden en el trabajo y la vida personal
Es un programa práctico y orientado a enseñar técnicas y procesos de ventas profesionales. Se ocupa mucho la técnica del “Rol playing”.
Nombre Vendedor
País
Ciudad
Prospectados
Ventas Totales
Cierres %
Objetivo de Ventas
Resultado vs objetivo
Resumen Semestral
Juan Paco
México
CDMX
40
4
10%
10
-6
El desempeño del vendedor es bajo a los objetivos predispuestos ya que muestra….
Pancha
Argentina
Buenos Aires
55
12
22%
10
2
FASE 4
El sistema de evaluación de resultados es muy simple, se establecen objetivos y al final entregan dos reportes los vendedores, uno con los datos fríos de sus ventas y cumplimiento de sus objetivos y un segundo el cuál es la evaluación de todos sus clientes donde evalúan la calidad de los vendedores de manera cualitativa.
De la primera manera es como se entregan los bonos de productividad monetarios como lo son las comisiones, el vendedor ya busca de primera instancia este incentivo cuyo resultado está sujeto principalmente a sus ventas.
El segundo bono o remuneración llega con sus resultados cualitativos, la recompensa es una ligera bonificación por sus ventas y es también una puerta abierta para obtener pases a conferencias y cursos con los que cuenta la empresa de manera digital. Esto se realizará de esta manera ya que
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