Técnicas de la promoción de ventas dirigidas al último consumidor

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Técnica de plan continuo

Esta técnica junto con el plan de afinidad son los únicos que crean lealtad, se presta a que el usuario frecuente el producto y permite que aquel que no sea cliente frecuente, se le motive a que lo sea.

Ventajas:

* Crea lealtad

* Se puede coleccionar

* Crea ambiente e imagen

* Facilita y motiva el tráfico de productos en días “flojos”

* Puede hacerse que sea una técnica barata

* Es muy manejable y ajustable a los costos y necesidades

* Se obtiene información del mercado

* Motiva a comprar regularmente

* Es atractiva al detallista

Desventajas:

* El acumular producto puede no motivar al detallista y al consumidor

* Es un manejo complicado

* Necesita mucha creatividad para evitar el aburrimiento

* Acostumbra a la gente

* Alto costo

* Si requiere de mucho tiempo, desmotiva

Técnicas de la promoción de ventas dirigidas al último consumidor

Técnica de reembolso

Consiste en comprar un producto y después se regresa parte del dinero o en ciertos casos cuando se combina con sorteo, se puede reembolsar todo el dinero, se maneja por correo.

El reembolso maneja una mayor cantidad de rebaja de dinero que el descuento, crea bases de datos tomando como base el correo recibido y se usa en productos de alto valor para que éste sea realmente significativo.

Ventajas:

* Bajo costo ya que la mayor parte de la gente no lo pide

* Se da una cantidad económica mayor que la normal en un descuento o cupón

* Se obtiene información gracias al comprobante

Desventajas:

* Desconfianza en que no se cumpla

* El correo es ineficiente

* Tiempo que se tarda en mandarlo por correo

* El beneficio no es inmediato

Técnica de cupón

Tipos de cuponeo:

-Correo

-Casa

-Tienda

-Medios

-Producto

-Dentro del producto

Ventajas:

* Provee de información (la más importante)

* Volver a comprar (en algunas técnicas el cupón de producto se encuentra dentro del mismo producto)

* Fácil manejo

* Costo bajo

* Selectividad del mercado según ciertos criterios

* Amplio alcance

* Flexibilidad en diseño, forma y tamaño

* Poca duplicidad (difícil copiarlo)

* Permite medir resultados

Desventajas:

* Algunas veces no regresan los cupones, los tiran

* La gente no lee cuidadosamente las instrucciones

* Se presta para fraudes

* Problemas de correo

* No le gusta manejarlos al intermediario

* No es recomendable a productos desconocidos

* Se debe tener cuidado de que no los copien