TENDENCIA DE LAS VENTAS
Enviado por Christopher • 12 de Abril de 2018 • 2.180 Palabras (9 Páginas) • 1.094 Visitas
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Solución
Ejercicio 2: Una compañía comercializadora de camibusos para hombre desea conocer el presupuesto de ventas para el año 6 de operaciones en una línea específica de camibusos. Las ventas en unidades en los ultimos cinco años se registran en la tabla 2.49.
Tabla 2.49 Ventas en unidades de los últimos cinco años.
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
117.000
118.000
123.000
132.000
135.000
Se espera una disminución en el pronóstico del 7% por factores económicos. La empresa determina el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos US$ 1.812.000, costos variables de mano de obra y materia prima US$ 1.997.000 y un margen de utilidad del 25%.
Las ventas se distribuyen por trimestre así: primero el 37%, segundo el 15%, tercero 22% y cuarto 26%; las zonas de venta son Norte 45% y Sur 55%.
Elabore la tendencia de las ventas, el pronóstico y la cédula de ventas en unidades y dólares por trimestre y zonas.
11.700 11.800 123.000 132.000 135.000 [pic 1][pic 2][pic 3]
-2 -1 0 1 2 [pic 4][pic 5][pic 6]
Años
Y
X
X2
YX
1
117.000
-2
4
-234.000
2
118.000
-1
1
-118.000
3
123.000
0
0
0
4
132.000
1
1
132.000
5
135.000
2
4
270.000
Total
625.000
0
10
50.000
Tendencia de las ventas
Y= a + bx
A= ∑y / n= 625.000/ 5= 125.000
B= ∑yx/∑x2= 50.000/ 10= 5.000
Y1= 125.000 + 5.000 (-2) = 115.000
Y2= 125.000 + 5.000 (-1) = 120.000
Y3= 125.000 + 5.000 (0) = 125.000
Y4= 125.000 + 5.000 (1) = 130.000
Y5= 125.000 + 5.000 (2) = 135.000
Pronostico para el año 6to
Y6 = 125.000 + 5.000 (3) = 140.000
Ajuste: 7% de disminución = 140.000 x 7% = 9.800
Pronostico definitivo = 140.000 – 9.800 = 130.200
Precio de venta [pic 7][pic 8]
[pic 9][pic 10][pic 11]
Zonas: Norte = 45% Sur = 55%
Trimestre: 1: 37% 2: 15% 3: 22% 4: 26%
Cedula presupuestal N° 1 Ventas en unidades por trimestre
Producto
1
2
3
4
Total
Camibusos
48.174
19.530
28.644
33.852
130.200
Cedula presupuestal N° 2 Ventas en unidad por Zona
Zona Norte
Zona Sur
Total
58.590
71.610
130.200
Cedula presupuestal N° 3 Ventas en Dólares por Trimestre
PV= Dólar 36,56
Producto
1
2
3
4
Total
Camibusos
1.761 .241
714.017
1.047.224
1.237.629
D= 4.760.111
Cedula presupuestal N°4 Ventas en Dólares por Zona PV= D: 36,56
Producto
Zona Norte
Zona Sur
Total
...