TRABAJO COLABORATIVO ESTRATEGIAS GERENCIALES .

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En 1954 apareció la Manzana Postobón, producto en el cual el doctor Carlos Ardila Lülle tuvo una participación clave en su desarrollo. La Manzana Postobón se convirtió un ícono del color y del sabor. Esta bebida representa la capacidad de la compañía de crear recetas de alto impacto y de gran acogida, que llegan a la mente, al gusto y al corazón de quien las toma y el 1962, gracias a la visión de negocios de Carlos Ardila, introdujimos las gaseosas dietéticas al mercado siendo la primera empresa en América Latina en lanzar una línea exclusiva de este tipo de bebidas.

En 1980 suscribimos el contrato con Pepsico que nos permitió ser embotelladores de algunos de sus principales productos como Pepsi, una de las bebidas más populares del mundo. Los resultados hablan por sí solos: Postobón ha sido durante largo uno de los mejores embotelladores del sistema Pepsico en América Latina

En 1997 revolucionamos el mercado al llegar con jugos listos para beber bajo el nombre de Hit. Estos jugos, elaborados con modernos procesos de producción, pasteurización y envasado, abrieron la puerta para crecer y competir en otra categoría distinta a la de gaseosas.

En 1999 apostamos por las bebidas hidratantes con Squash, especial para deportistas, marca que alcanzó el 30% de participación en esta categoría en Colombia. Ese mismo año llegó al mercado 7UP, franquicia internacional que alcanzó en seis meses el 50% de participación de mercado del segmento de lima-limón.

Postobón obtiene la franquicia de 7UP una de las principales marcas del mundo en bebidas.

Comenzamos la distribución de Gatorade, la bebida hidratante líder en el mundo.

En el 2005, siendo los pioneros en la creación de la categoría en el país, introdujimos Mr.Tea en sabores de limón y durazno, abriendo espacio al té listo para beber.

En el 2006, ingresamos a la categoría de energizantes con Peak, producto que con el tiempo se ha abierto a extensiones como Peak light y Peak pro (bajo en calorías). Todas estas familias de productos las hemos dinamizados con marcas complementarias y extensiones, además de presentaciones que amplían el portafolio y ofrecen opciones para suplir las necesidades de los clientes. Siempre hemos creído en dar opciones al consumidor y eso lo hemos hecho a lo largo de los años. Hay ejemplos completamente ganadores: Hit Buenos Días, jugo natural con omega 3 y calcio; Mr.Tea verde con antioxidantes, las aguas saborizadas H2Oh!, el agua Cristal Vitality y Cristal Sport, entre otros, demuestran la capacidad de innovación de productos. En definitiva, crear bebidas diferentes e innovadoras es un asunto esencial para Postobón.

La categoría de refrescos de fruta se fortaleció y consolidó con la adquisición en 2006 de la empresa Productora de Jugos, su marca Tutifrutti y la línea de producción. La categoría de refrescos de fruta se fortaleció y consolidó con la adquisición en 2006 de la empresa Productora de Jugos, su marca Tutifrutti y la línea de producción.

En el 2014, con Hit+Leche, refrescos de fruta con leche, la compañía innova al entrar en productos con componente lácteo.

Desde entonces, los productos Postobón han aparecido en toda Colombia. En la actualidad Postobón S.A. es la marca de bebidas con el más amplio portafolio de productos, con 24 plantas embotelladoras, 38 centros de distribución, 3.500 vehículos de reparto y una gran estructura de fuerza de ventas para satisfacer todas las necesidades de sus clientes.

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LOGROS

El mayor logro que Postobon ha tenido, es poder ser la empresa de bebidas más grande y con mayor participación en el mercado de industria de bebidas no alcohólicas de nuestros país.

Adicionalmente se resaltan otros logros importantes en su trayecto en el mercado:

- Primera compañía en lanzar las bebidas dietéticas en Colombia.

- Desarrollo de la estrategia de preventa en el modelo de ventas.

- Única en tener Sello de Calidad Incotec en la categoría de gaseosas.

- Primera en implementar la tecnología de llenado en caliente para el uso de no conservantes.

- Por varios años ha sido el principal anunciante de los medios masivos.

- La primera en desarrollar bebidas saborizadas sin azúcar, sin edulcorantes y sin conservantes.

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ÁMBITO COMPETITIVO

La estrategia de POSTOBON se caracteriza igualmente por la diferencia de producto, pero dicha diferencia está más enfocada en atributos como la innovación, la amplitud del portafolio de productos y el sistema de distribución propio a nivel nacional, que ha sido difícil de igualar para cualquier competidor incluido (COCA-COLA). En este sentido, las fortalezas lógicas combinadas con la competencia de innovación se han convertido en una fuente clave de ventaja competitiva para POSTOBON. Finalmente la incursión temprana de los segmentos emergentes de bebidas suaves ha permitido a POSTOBON adquirir un liderazgo relevante.

Cabe resaltar que Postobón es líder en el campo de la Responsabilidad Social Empresarial, RSE. Agua Oasis, aporta mensualmente dinero a la educación de niños en sectores de menores ingresos, en especial de la población infantil de los estratos 1 y 2. También brindan apoyo a la salud, a fundaciones en Bogotá, Bucaramanga y Cali.

Colfuturo es otro de sus programas, tienen becas para entregar a personas que viajan a la Universidad de Georgetown, Estados Unidos, a realizar su formación. Hay que agregar el apoyo a los huérfanos y las viudas en la Policía Nacional y el Ejército, y con las fundaciones Matamoros, Corazón Verde, Querido Soldado yTejido Humano, más la causa de Colombianitos.

Actividad Económica de POSTOBON

Producción y comercialización de bebidas gaseosas y agua cristal; de acuerdo a su actividad económica se clasifica en clase I para el área administrativa y en clase III para el área de producción.

Itemextracción: intranet http://www.guerrasynavas.com/pdf/CLB-006-CO%20Competencia%20bebidas%20Colombia.pdf

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