Tipos de demanda que posee una empresa

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Tamaño corriente de mercado: el volumen actual en la cantidad de relojes o en cifra monetaria, que se compra constantemente. El tamaño corriente de mercado generalmente es menor que le potencial total de mercado.

Mercado servido: Es la parte del mercado disponible calificado al que la empresa decide dirigirse a la venta de relojes, aquellos compradores para quienes está disponible, accesible y atractivo el producto de la empresa. A todas las empresas les preocupa:

1. Seleccionar los mercados a los cuales vender

2. Asignar su presupuesto de comercialización o de marketing de forma óptima entre esos mercados.

3. Evaluar su desempeño en los diferentes mercado

Método de Acumulación de mercado: Se requiere identificar todos los compradores potenciales en cada mercado y estimar sus compras potenciales. Este método es directo si se cuenta con una lista de todos los compradores potenciales y un buen cálculo de lo que cada uno comprará. Se basa en identificar a todos los compradores potenciales del producto en cada mercado y sumar las compras probables que ese estima de cada uno.

Método de índice de poder de compra: como método de pronóstico, permite identificar los factores del mercado se podrían correlacionar con el potencial del mercado, poder realizar una combinación y obtener un índice ponderado. Para estimar la demanda futura, la empresa puede usar una combinación o uno de los diferentes métodos que existen para ello.

1. Encuestas de intenciones del comprador.

2. Estimados del personal de ventas.

3. Opiniones expertas.

4. Pruebas de mercado.

5. Análisis estadístico de demanda o de series de tiempo.

Implementar un equipo de ventas eficaz Conceptos Clave:

La creación de un equipo de ventas de alto rendimiento es esencial para cualquier empresa que quiera alcanzar un crecimiento de ventas. Proactividad, equipos motivados, ganar nuevos negocios y los vendedores son el santo grial de cualquier organización de ventas.

SELECCIÓN

Constituye la descripción detallada del candidato que deberá seleccionar. El mismo deberá realizarse antes del inicio de toda búsqueda, intentando describir “al vendedor ideal” que requiere acorde a lo que vende, a los contactos que deberá entrevistar en el mercado y según los productos o servicios que se ofrece.

Fuentes de Reclutamiento. Representan las fuentes en donde intentará obtener a sus candidatos. Esto puede hacerse directamente o bien por intermedio de una agencia real o de un sitio especializado en Internet.

Selección de Vendedores. En esta etapa de postulante preseleccionado, deberá hacerlo en función del perfil previamente elaborado. El gerente deberá desarrollar el perfil del vendedor ideal que precisa para la venta de sus productos o servicios, el target de clientes a obtener, lo que le representará su mejor guía para minimizar errores al seleccionar a cada uno de sus vendedores.

Decisión de Incorporación. A pesar de contar con todos los recaudos, podrán cometerse errores. Sin embargo, de la manera en que se describen estas etapas, se estará minimizando sensiblemente los riesgos que seguramente se presentarán. En la entrevista deberá conocer en profundidad las fortalezas y debilidades de cada candidato y fundamentalmente, verificando sus versiones y datos volcados en su currículum.

ORIENTACION Y OBJETIVOS

Es necesario concentrarse en ayudar a sus vendedores a comprender y motivarles mejor a sí mismos, de manera individual. Ayudarles a comprender por qué están en un puesto de ventas y lo que quieren obtener de ella. Pregúnteles qué es importante para ellos acerca de su trabajo.

¿Qué es lo que quieren lograr? ¿Por qué quieren lograr esto? ¿Qué pasará si lo logran? ¿Qué pasará si no lo hacen? ¿Qué importancia tiene la generación de nuevos negocios en el logro de esas metas?

Dentro de los objetivos más significativos y por los que serán medidos los vendedores serán:

Preparar y ejecutar estrategias sobre la planificación de las ventas para crear relaciones de satisfacción con valor rentable y de corto plazo.

Sumar a clientes nuevos mediante investigaciones de mercado y trabajo de inteligencia de ventas.

Informar de manera activa y participativo sobre los beneficios del producto y servicios de la empresa

Responder objeciones y cerrar ventas

Incrementar la rentabilidad de la empresa

Ofrecer servicios de post venta y garantías

Contribuir a la creación de valor del cliente

Lograr la satisfacción del cliente

Tendremos cuatro territorios de ventas a lo largo del país y cada territorio tendrá su propia fuerza de ventas. El programa de selección de personal de ventas estará focalizado en la contratación de un gerente nacional, la fuerza de venta y el equipo Ingenieros Comerciales que se encargarán de la gestión, planificación y la supervisión del equipo de ventas se realizará en terreno.

Es importante que cualquier logro se reconozca. En mi experiencia no suele estar “dibujado” las maneras de celebrar y comunicar el éxito, con lo que puede ocurrir que no se transmita o entienda el reconocimiento de forma adecuada o efectiva.

Se debe destacar que dentro del equipo debe existir:

Relaciones laborales más funcionales y productivas.

Trabajar en el mejor desempeño de los miembros del equipo y convertirlos en equipos de alto rendimiento.

Incrementar el autoconocimiento y la eficacia personal.

Generar confianza y comprensión mutua.

Los vendedores sobresalientes también tienden a resolver problemas y a dirigirse por los resultados. Tienen una actitud positiva, son poderosos y autoritarios.

Las cualidades que los hacen