Tipos de politicas.

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La desventaja es que se brindan créditos de grandes números por lo cual las empresas que lo aplican se ven obligadas a asumir los riesgos del mismo los cuales pueden generar grandes pérdidas económicas cuando el crédito no es pagado en su totalidad.

Algunas de las características principales por las cuales las empresas optan por aplicar este tipo de políticas son las siguientes:

- Los márgenes comerciales de productos son buenos.

- La situación económica-financiera de los clientes es buena, por lo cual a la empresa le conviene brindarles crédito.

- La empresa necesita ganar mayor cuota dentro del giro comercial donde se encuentra.

En otras ocasiones la empresa se ve obligada a adoptar este tipo de políticas, dentro de los aspectos para adoptarlas se encuentran los siguientes:

- Existe mayor oferta que demanda.

- El sector es competitivo lo cual requiere de una mayor agenda de clientes y de la fidelización de los mismos.

- En los últimos meses de venta de la empresa se encuentran perdidas.

- Los productos de la empresa se encuentran en una fase de madurez.

- La empresa se encuentra en un sector maduro y estable.

- Los clientes exigen mayores plazos para sus compras.

- Políticas Racionales o Normales

Este tipo de políticas son las convencionales las cuales buscan el equilibrio en el riesgo de los clientes, en ocasiones asumiendo riesgos y en muchas ocasiones se permiten modificar los plazos de pago con los cuales cuenta la organización.

En estas políticas se debe tener cierto cuidado ya que la mala implementación de las mismas puede ocasionar pérdidas financieras.

Estas políticas pueden implementarse cuando la situación interna de la empresa y de terceros que la integran cuenta con las siguientes condiciones:

- La empresa tiene una buena salud financiera y se encuentra suficientemente capitalizada.

- Cuenta con la solvencia y capacidad para endeudarse a costos razonables.

- El volumen de venta vendido es bueno

- Cuenta con niveles de stock apropiados para sus clientes.

Ejemplos:

Política restrictiva

Juan Hernández adquirió un crédito en HSBC por $45,000.00 a 10 meses con una tasa del 4% mensual para pagar deudas personales. Han pasado los 8 meses y no ha cumplido con ningún pago por lo cual se le comienza a llamar de día, tarde y noche para notificarle que si no cumple puede tener severas consecuencias.

Juan decide hacer caso a las advertencias y decide liquidar la deuda

Política liberal o flexible

En Elektra se ofrecen productos a crédito con abonos chiquititos, con la intención de atraer a un mayor número de consumidores creando lealtad hacia la empresa. No es una política agresiva al contrario es atenta al consumidor creando un vínculo de confianza para que el cliente pague y no se tenga la necesidad de cobrarle.

Política normal

Es aplicada cuando la empresa se encuentra estable en cuanto a cantidad de ventas, ingresos y egresos monetarios, mantiene la lealtad de los clientes y aprovecha para aumentar la cantidad de los créditos ofrecidos o incluso número de créditos, la empresa se siente segura de correr “riesgos”.