Trabajo final desarrollo de negocio

Trabajo Final

Universidad

EPE

 2018-01

Curso: Global Management Communication

Profesor: MS.C. Ing. Percy Junior Castro Mejía

Integrantes del grupo:

Sección: AP131-Q07A

Empresas de Estudio: Airbus vs Boeing – Modelo de expansión

                              Lima, 30 de Abril de 2018

ÍNDICE

Resumen Ejecutivo ……………………………...……………………………………………………... 2

1. Modelo De Negocio - Administración Global Marketing Internacional Internacionalización                           

1.1 Nombre de la compañía: AIRBUS y BOEING …………………….……………..…..… 3

1.2 Descripción de lo observado de acuerdo con lo abordado ….………………………... 5

1.3 Ejemplos de la utilización de los diversos enfoques aportados en los temas del marketing internacional y su generación de valor …..……………………...…………..….. 6

1.4 Explique cómo se establece y mantiene la organización en un contexto internacional, la oportunidad o problema en el mercado a atender, ¿De qué manera el producto o servicio atiende al problema o la oportunidad? …………………...……..……. 7

2. Planes Comerciales. Principales Fuerzas Sociales. Teoría Sobre Internacionalización.

2.1 ¿Qué Plan Comercial Organizacional utilizan? ………………………………………... 8

2.2 ¿Quiénes son los competidores actuales y potenciales, y cuál es la ventaja competitiva sustentable de la compañía en un contexto de nivel del servicio ofrecido internacionalmente? ………………………………………………………………………….... 9

2.3 Descripción del mercado meta en términos de sus atributos demográficos...……………….……………………………………..………..…….…………... 9

2.4 Estrategia de marketing para llegar al mercado ………………………….………….… 9

3. Estrategia Sobre Internacionalización. Modelo De Uppsala. Formas De Ingreso A Mercados Internacionales. Adaptación Del Producto Al Mercado Final.

3.1 ¿Cuál es la estrategia proyectada? Modelo de negocio ……………………….…..... 10

3.2 Forecast asociado a la penetración del mercado. Desarrollo de modelo Uppsala .. 12

3.3 Análisis PESTEL sobre la estrategia de internacionalización ………………………. 15

3.4 Realizar el análisis competitivo, utilizar las 5 fuerzas de Porter ………………...….. 20

3.5 Descripción de proceso de Licencias: Ventajas y desventajas de tener un Joint Venture y la Inversión Extranjera Directa …………………………………………….……. 21

3.6. Identificar las estrategias corporativas , competitivas y funcionales …….......……. 23

3.7 Análisis Foda Boeing …………………………………………………………….…….... 26

3.8 Análisis Foda Airbus ………………………………………………………….…………. 27

4.- Análisis de Variables

4.1 Describir las estrategias planteadas en el mapa estratégico, cumplimiento de la estrategia …………………………………………………………………………………..….. 28

4.2 Plantear el tablero de control estratégico en los campos de Mercado, Demografía. Culturales, Económico, Infraestructuras, etc ……………………………………………… 29

4.3 Factores Cuantitativos, Factores Cualitativos (KPI`S) ………………………………. 30

5.- Análisis asociadas a las dimensiones de la Oferta Internacional Branding.

5.1 Encontrar oportunidades de mejora, para la toma de decisiones de compra …..… 30

5.2 Evaluar las dimensiones del Branding …………………………………………...……. 30

6.- Gestión y Control de Canales Integrados. Estrategia de Precios.

6.1 Describir los canales de Distribución: Desde el punto de vista Fabricante - Cliente Final ………………………………………………………………………………………….… 31

6.2 Aplicar las teorías de estrategia de precios …………………………………………… 31

7.- CRM y sus Aplicaciones.Ideas finales.

7.1 Teorías de CRM que se aplican actualmente en la organización y su relación con la administración ……………………………………..……….…………………………………. 32

8.- Conclusiones y Recomendaciones …………………………………………...……………… 34

9.- Bibliografía ……………………………………………………...……...…………………….…....36

10.- Anexos ……………………………………………………………….……….…………...….…...42

RESUMEN EJECUTIVO

En el presente informe se desarrollan los diferentes conceptos relacionados a los procesos de internacionalización, aplicados en este caso a dos empresas aeronáuticas de gran envergadura como Airbus y Boeing. El análisis de sus respectivos modelos de expansión nos permite ampliar nuestra mirada y nuestro enfoque respecto de cómo se dirigen o administran las global enterprises, las cuales se desenvuelven en entornos altamente competitivos, cambiantes y dinámicos. Este tema cobra mayor relevancia en tanto está alineado con el proceso de globalización que viven las empresas hoy en día.