Véndele a la mente no a la gente

...

Véndele a la mente no a la gente (Capitulo 5)

Diego Alberto Martínez Monroy

Grupo: DNM11

A la hora de hacer las compras de la casa, tal vez pensará que su decisión entre esta o aquella marca se basa en razones puramente lógicas. Pero mucho antes de tomar el producto elegido, su subconsciente ya escogió por usted. Es lo que ahora en este capítulo veremos .El mercadeo tradicional le pregunta a la gente qué quiere, nosotros no le preguntamos a la gente qué quiere. Creo que comprar no tanto, pero recolectar sí es sumamente biológico, acumular sí es biológico. Hasta las hormigas recolectan.

Desde siempre acumulamos alimentos y bienes, pero con el tiempo se pasó de acumular para sobrevivir en el ámbito físico, humano, a hacerlo desde la supervivencia psicológica o social. Estas técnicas generan información que le permiten saber cómo estimular mejor las partes racional, emotiva e instintiva de una persona. A través de la medición de ondas cerebrales, el pulso y la respiración, hasta el seguimiento de los movimientos oculares, se puede saber cómo y por qué el cerebro decide subconscientemente si se compra algo o no.

El neuromercadeo puede aplicarse a cualquier aspecto del producto: desde su forma y color, hasta el anuncio que aparece en una valla publicitaria o en la televisión.

Véndele a la mente no a la gente (Capitulo 8)

Diego Alberto Martínez Monroy

Grupo: DNM11

En este capítulo veremos los miedos del vendedor ya que la hora de vender cada vendedor tiene un miedo y algunos son quedar mal con su familia, ser el peor de vendedor de la empresa ya que algunas decisiones también generan que los vendedores las cuales son cuando en una empresa establecen premios al mejor vendedor y que siempre se lo ganen los mismos y eso causa una desmotivación en los demás vendedores ya que también se tienen que implementar las soluciones cuando algunos de los vendedores no están vendiendo correctamente ya que en esos casos lo mejor sería encomendarles metas menores que no afecten a la empresa ya que en algunas empresas lo que hace es dar bonos a sus trabajadores o en otros casos a sus vendedores esto les ayudara a fomentar la motivación en ellos Ya que también nos dice que la motivación es lo más importante de un vendedor ya que es importante y cabe decir que los humanos servimos con motivación y a los vendedores les gusta sentirse indispensable ya que si le dices lo contrario matas su motivación ya que también les gustan recibir reconocimientos por agentes externos ya que además de que se están esforzando lo seguirán haciendo y no tendrá problemas una empresa con un vendedor motivado.

Véndele a la mente no a la gente (Capitulo 9)

Diego Alberto Martínez Monroy

Grupo: DNM11

Bueno este capítulo se llama contratación y motivación en los equipos de venta en este capítulo veremos cómo contratar a los vendedores ya que existen preguntas que te ayudaran a definir como se desempeña como vendedor.

Ya que hay que preguntarle que logros ha tenido que tan bueno es para socializar con las personas ya que eso sirve para saber cómo se desenvolverá vendiendo , también ay que ver que tan responsable es enseguida es ver que tan coraje tiene ante una situación de ventas ya que para contratar a un vendedor.

Tenemos que revisar todo este tipo de aspecto para así tener un buen vendedor a nuestro favor en otro caso tenemos que ver sus pasiones averiguar si su trabajo como vendedor , enseguida tenemos que ver que tan ambicioso es para las ventas y ver que tan buenos para resolver problemas en algún caso de una mala venta.

Véndele a la mente no a la gente (Capitulo 10)

Diego Alberto Martínez Monroy

Grupo: DNM11

Por Ultimo tarea para ña casa este último capítulo veremos ay que implementar nuevas estrategias de nuero ventas y comenzar a planear cosas y objetivos nuevos para vender comenzando por dejar de lado la presa y comenzar actuar en nuevos proyectos de ventas para ser exitosos para esto se necesita tener fuerza de voluntad porque el cerebro es flojo y te puede manejar y para eso podemos implementar estrategias sobre temas de la mente como videos capacitación después de tu mente se adaptará a este ritmo.

Este libro nos enseña como aprender el valor de las neuroventas implementando y forjándonos ideas ,opciones y que decisión podemos tomar a la hora de vender en el mercado y como llevar a cabo ido lo que este libro nos a inculcado como tener mejores resultados vendiendo a las personas y como llamar su atención a la hora de vender algún producto o servicio que le hayamos ofrecido para esto se necesitan todas las herramientas consejos estrategias y lo más importante nos enseña como actúa el cliente, como piensa, pero lo más importante como venderle exitosamente.