VENTAS-MODELO DE COMPRA Tarea de la semana n° 8Estrategia de Ventas

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cuando se realice la presentación podremos preguntarle su opinión a Pedro con respecto al producto que ofrecemos, ya que él conoce a profundidad y con más tiempo los beneficios nos podrá ayudar a que entiendan y los gerentes elijan nuestro producto.

2. Otra opción para influenciar la decisión de compra seria ofrecerles algún tipo de beneficio o descuento por elegir nuestra universidad, por ejemplo podría ser una rebaja en el arancel y si continúan estudios en nuestra empresa pueden optar a otro descuento en su mensualidad referente al 30% mensual.

De esta forma influenciaremos a que elijan nuestro producto que tiene una alta tecnología, es innovador, fácil de ocupar y lo más importante es accesible y con una excelente oferta económica para la empresa Caterpillar.

Para reducir la importancia de los criterios en lo que nuestra empresa no es fuerte.

1. En el caso de las debilidades a comparación de sus competidores, en este caso la Universidad Andrés Bello cuenta con mejores dependencias que la UNIACC. Pero para influenciar y reducir la importancia que tiene este ítem platearía lo siguiente:

Que la UNIACC es una empresa innovadora que busca la comodidad de sus estudiantes y es por esta razón que los horarios de clases lo maneja el propio estudiante sin límite y restricciones de ingreso. A diferencia de sus competidores que tienen que asistir de manera presencial y escuchar las clases que se imparten. En cambio en la UNIACC se maneja el tiempo de cada uno, si un alumno puede estar más horas estudiando a diferencia de otro que le dedica los fin de semana, o bien la manera de estudiar igual es distinta ya que son archivos fácil de comprender y guardar además de poder estudiarlos en cualquier momento.

2. Otra opción para reducir la importancia de los criterios seria entregar información y ejemplos didácticos de como se estudia en la plataforma de UNIACC, ya que esta opción es muy conveniente para aclarar las dudas y poder responderlas. Además de poder enseñar cómo se ocupa o maneja la plataforma se puede enseñar cómo se avanza en las materias y como son las calificaciones de los profesores. Y que aspectos son importantes de considerar como respetar los plazos de entrega, la ética profesional como estudiante y ser respetuoso en sus comentarios en los foros.

Conclusión.

Como conclusión final se puede mencionar que los criterios de decisión de compra se pueden manejar y además tratar de influenciar a nuestro cliente a que compre nuestro producto para su beneficio propio y de sus demás funcionarios de la empresa.

En el caso expuesto si la gerencia decide contratar los servicios de la UNIACC tendrán por seguro que recibirán una atención de calidad y excelencia, ya que los profesionales con que cuenta la universidad son de primera línea además la plataforma de estudio es muy amigable y fácil de entender y sacarle el máximo provecho a esta nueva forma de estudiar.

Referencias bibliográficas.

“IACC (2015) Estrategias de Venta. Semana 8”.

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