ANALISIS - PLAN DE MERCADEO

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ESTRATEGIAS A APLICARSE

Las Estrategias de Sun Tzu que podrían aplicarse a empresas del sector inmobiliario serían las siguientes:

- Ser la marca líder en el mercado inmobiliario caracterizada por la innovación tecnológica y mejora continua de la calidad de sus productos.

Estrategia planteada como proyección a futuro de la empresa inmobiliaria, asegurando la supervivencia y el éxito de la misma; y a la vez generando ingresos importantes para los accionistas. Para esto se realizará una mejora continua de la tecnología empleada en el proceso constructivo y en la implementación de acabados de buena calidad y con garantía.

“La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, es el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es forzoso manejarla bien”.

- Establecer claramente la Misión, la Visión y los Objetivos de la empresa inmobiliaria; y fomentarlo a cada uno de sus trabajadores para que la compartan y se sientan identificados con la misma.

Estrategia necesaria para que todos los integrantes de le empresa entiendan y sigan con firmeza la visión de la alta Gerencia. De esta manera se logrará que la empresa funcione de forma adecuada, logrando alcanzarse así los objetivos comunes en un menor tiempo.

“La doctrina significa aquello que hace que el pueblo esté en armonía con su gobernante, de modo que le siga donde sea, sin temer por sus vidas ni a correr cualquier peligro”.

- Las estrategias de crecimiento a futuro deberán plantearse teniendo en cuenta el entorno económico y político en el que se ubica la empresa inmobiliaria.

El entorno será un factor muy importante a considerarse al momento de plantear una estrategia, es decir, se estudiarán las tendencias políticas y económicas del país y también a nivel internacional, ya que esto podría repercutir en forma directa o indirecta al negocio de la empresa inmobiliaria. El entorno es cambiante a través del tiempo.

“El tiempo significa el Ying y el Yang, la noche y el día, el frío y el calor, días despejados o lluviosos, y el cambio de las estaciones”.

- Diversificación de productos a un nuevo Sector del Mercado según la planificación de crecimiento de la empresa inmobiliaria y los Estudios de Mercados previos.

Estrategia de crecimiento de la empresa inmobiliaria creando productos para un sector nuevo, esto se podrá hacer siempre y cuando se realice previamente un estudio de Mercado en la zona que se desee invertir.

“El terreno implica las distancias, y hace referencia a dónde es fácil o difícil desplazarse, y si es campo abierto o lugares estrechos, y esto influencia las posibilidades de supervivencia”.

“Sólo cuando conoces cada detalle de la condición del terreno puedes maniobrar y guerrear”.

- Contar con profesionales de excelente calidad en la alta Gerencia y en los puestos claves de la empresa inmobiliaria.

Estrategia basada en la capacidad y en las cualidades de los líderes que llevarán las riendas de la empresa. El Líder marca el camino con el ejemplo, se involucra y se compromete; con sus clientes internos y externos.

El verdadero líder antepone las necesidades de los demás a las propias, poseen un carácter fuerte y templado.

“El mando ha de tener como cualidades: sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina”.

“Cuando las órdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfacción recíproca entre el líder y el grupo”.

- Establecer el cumplimiento a cabalidad de los Valores y el Código de Ética de la empresa inmobiliaria.

Estrategia necesaria para asegurar una conducta impecable de parte de todos los trabajadores de la empresa.

“La disciplina ha de ser comprendida como la organización del ejército, las graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulación de las rutas de suministros, y la provisión de material militar al ejército”.

- Toda la información relacionada a la empresa inmobiliaria debe ser manejada con una estricta privacidad.

Estrategia de manejo de información interna de forma privada y segura, tomándose las medidas requeridas para evitar a toda costa que pueda ser filtrada a la competencia. Para que esto se pueda dar, debe de existir un compromiso total de parte de todos los trabajadores para con su empresa.

La organización será más fuerte, si la competencia sabe menos de lo que desea lograr. Debe ser sutil en sus estrategias, así su competencia no será capaz de prevenirse contra ellas.

“El arte de la guerra se basa en el engaño. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si está cerca del enemigo, ha de hacerle creer que está lejos; si está lejos, aparentar que se está cerca. Poner cebos para atraer al enemigo”.

“Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que distraes al enemigo para que no pueda conocer cuál es tu situación real y no pueda imponer su supremacía”.

- Optimizar el uso de los recursos que dispone la empresa inmobiliaria.

Es de sabios utilizar los recursos en función del resultado esperado: la batalla de la empresa moderna tiene muchos frentes: el de la comunicación, el de los productos, el del marketing, etc. Cada uno de ellos requiere un uso inteligente de los recursos.

“Cuando se agotan los recursos, los impuestos se recaudan bajo presión. Cuando el poder y los recursos se han agotado, se arruina el propio país. Se priva al pueblo de gran parte de su presupuesto, mientras que los gastos del gobierno para armamentos se elevan”.

- Las estrategias empleadas no deben tener un tiempo de duración demasiado extenso.

Las estrategias no pueden tener un tiempo de duración demasiado largo, deberán ser cambiantes y adaptarse al ritmo cambiante del Mercado o la situación económica y/o política del país.

“Una vez comenzada la batalla, aunque estés ganando, de continuar por mucho tiempo, desanimará a tus tropas y embotará tu espada. Si estás sitiando