Derecho. Análisis de hechos.

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Análisis de soluciones y alternativas.

Chase logró obtener un préstamo convertible de 50,000 dólares de una antigua compañera de clase de Sloan. El importe del préstamo se incrementará un 1% al mes y se convertiría en recursos propios al precio por acción establecido en la financiación de Serie A previsto.

Con ese dinero, Chase y Danielson pudieron empezar a construir la plataforma tecnológica, Danielson encontró a un joven que elaboró el software para un lector de tarjetas de proximidad, ya que la idea era: ”Los socios hacen la reserva por internet, el servidor envía la reserva de manera inalámbrica a la caja negra del coche, diciéndole a este cuándo y para quién deberá desbloquear la puerta la puerta, el usuario al mostrar la tarjeta el coche se desbloquea y empieza un registro para la facturación, tomando nota de las lecturas del tiempo y las millas”.

Le pusieron el nombre de Zipcar ya que querían atraer a usuarios que se considerarán inteligentes, progresistas y ecológicamente responsables. Chase consiguió otro inversor de 25,000 dólares, que igual que el préstamo original, acabaría por convertirse en recursos propios, y así el 22 de junio de 2000, Zipcar puso sus tres primeros coches en la calle, los cuales llevaban un logotipo en la puerta del pasajero y en la cajuela. En cada aparcamiento de Zipcar se instalaron cajas de plástico transparentes con postales como publicidad. La primera flota de doce coches consistían en seis beetles verdes, dos golf blancos y dos passat blancos, Chase tenía pensado añadir autos jetta y autos civic en 2001. En junio de 2000 obtuvo su primera cobertura importante en la prensa. Entre enero y septiembre Chase consiguió 300,000 dólares más, bajo las mismas condiciones anteriores. Ni Chase ni Danielson habían cobrado ningún sueldo, los gastos más importantes habían estado relacionados con el desarrollo de la plataforma tecnológica. Chase contrató un presidente el cual no cobraría ningún salario hasta que finalizara la financiación, y luego percibiría una prima que equivaldría a la retribución no percibida, pero Chase tuvo que dar por terminada la relación, ya que se gastó un montón de dinero en comidas y aparcamiento, etc..él estaba acostumbrado a trabajar en una empresa mucho mayor. Chase ahora era la directora general y Danielson seguía siendo vicepresidente de asuntos de medios ambientales y estrategia, el negocio trabajaba a medias en cuanto a la plataforma tecnológica, ya que algunas funciones todavía no estaban listas.

Síntesis de la decisión:

Con los 375,000 dólares le habían permitido poner marcha al negocio, Chase pensaba que necesitaría otros 1,300,000 dólares para ultimar el desarrollo de la tecnología, demostrar la eficacia del modelo empresarial y comprender mejor la demanda.

El foro de iniciativas empresariales Springboard New England se acercaba rápidamente por lo que Chase necesitaba haber desarrollado una presentación tan eficaz como fuera posible en el Springboard.