El Nuevo Plan de Negociación y de Canal de Distribución

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Preparación: Objetivos que se desea alcanzar. El canal y fabricante tienen sus objetivos.

Inicio: Argumentación de necesidades y objetivos. El canal y fabricante entregan sus argumentas, plantean sus necesidades

Propuestas: Entrega de propuestas. El canal y fabricante entregan lo que pueden entregar

Intercambios: se intercambian las propuestas. El canal cede al fabricante lo que puede y debe ceder. El fabricante cede al canal lo que puede y debe ceder.

Cierre: Se termina con el acuerdo. El canal y fabricante quedan satisfechos con el intercambio.

3. Desarrolla un guion con cada etapa tanto en el rol de fabricante como del canal de distribución con los argumentos asociados en cada etapa del plan de negociación. Para desarrollar este guion, genera un documento cuya extensión sea “Plan_Negociacion_Nombre_Apellido.doc” trabajando sobre este.

4. Para finalizar, graba con una cámara de teléfono el proceso de negociación entre el fabricante y el canal de distribución para posteriormente subirlo a la plataforma http://www.youtube.com. En el informe adjunto el link para su revisión.

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Parte II. Plan de canales de distribución y presupuesto

Actividad

1. Según la actividad realizada en la Parte I respecto al rol de fabricante, desarrolla un plan de canales de distribución (Informe), considerando las siguientes etapas:

Análisis situacional del fabricante respecto del canal

Oportunidades y amenazas en el canal

Problema de marketing

Objetivo de marketing en el canal

Estrategias y tácticas en el canal

Control y evaluación

2. Para cada etapa que se indicó, debes describir lo que debe hacer el fabricante y antes, es necesario declarar un problema de distribución o de canales de distribución, para continuar con las siguientes etapas.

3. Luego, propone un presupuesto con todos los recursos materiales, humanos y monetarios para llevar a cabo la estrategia y táctica del canal de distribución.

Análisis situacional del fabricante respecto del canal.

Oportunidades y amenazas en el canal.

Problema de marketing.

Objetivo de marketing en el canal.

Estrategias y tácticas en el canal.

Control y evaluación.

Para responder el planteamiento del presupuesto, puedes utilizar el siguiente esquema:

Tácticas de marketing en el canal de distribución

Presupuesto monetario, material y humano para la implementación de la táctica