MODELO DE PLANIFICACIÓN ESTRETAEGICA
Enviado por Helena • 19 de Noviembre de 2018 • 4.797 Palabras (20 Páginas) • 297 Visitas
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Conclusiones finales.
(Se debe mencionar las ideas fuerzas de mayor impacto que justifican la conclusión final que el entorno es una Oportunidad o una Amenaza)
A modo de conclusión se puede mencionar lo siguiente:
Tras realizar un análisis del macro entorno, en términos generales es menester recalcar, que en términos políticos/ legales se presenta una amanezca, debido a las fuertes normas tomadas por los últimos gobiernos de Chile para prevenir y reducir el consumo de cigarrillos. En este aspecto Lucky Strike se va afectado directamente. Pese a esto, los factores económicos, sociales y tecnológicos se presentan como oportunidades para Lucky, debido al buen periodo que se presenta en términos económicos, con índices de inflación muy próximos a lo esperado por el banco central. También hay un buen escenario en relación al factor social, ya que a pesar de todas las medidas realizadas por el gobierno, la demanda de cigarrillos no ha disminuido en cifras relevantes. Tecnológicamente hablando, también se ve una oportunidad, porque gracias a los adelantos tecnológicos en materia tabaquera, Lucky ha creado nuevas líneas de productos, que han tenido muy buenos resultados.
Análisis del sector Industrial
2.- Se pide identificar y caracterizar a la Industria.
Definición de la industria.
(A nivel de industria y sector industrial)
LUCKY STRIKE pertenece a la industria de producción, distribución y comercialización de cigarrillos (Tabaco) en Chile y es parte de las principales marcas que circulan en el país.
Caracterización de la industria 1.
(Concentrada – Atomizada/Fragmentada)
En el caso de las tabacaleras en Chile, se puede señalar que esta industria está altamente centralizada, debido a que existen poquísimas tabacaleras que se reparten el mercado, como es el caso de BAT Chile (ex Chiletabacos, filial de British American Tobacco la cual posee las marcas Kent, Viceroy, Pall Mall, Derby, Belmont y nuestra seleccionada LUCKY STRIKE) quien posee el 93% de participación del mercado. Este mercado concentra una gran cantidad de clientes a lo largo de todo el pais, ya que segun datos de la OPS (Organización Panamericana de Salud) 9,7 millones de chilenos fuman, llegando a un promedio de consumo de 860 cigarros al año por cada chileno.
Caracterización de la industria 2.
(Se debe identificar si el sector industrial tiene rasgos de Competencia perfecta, competencia monopolística, Oligopolio, Monopolio, duopolio, monopsonio,etc).
El sector industrial en el cual se desenvuelve LUCKY STRIKE, tiene rasgos claros de Oligopolio, debido a que son tres las compañías que participan en el mercado, las cuales son TANASA, Philip Morris y BAT Chile (quien posee nuestra marca seleccionada LUCKY STRIKE y otras como: Pall Mall, Derby, Kent, Viceroy. Las cuales aunque pertenezcan a la misma compañía deben "competir" entre ellas.) Por otro lado, existe una gran diferencia entre quien lidera y quien cierra la participacion de mercado.
Identificar a los competidores.
¿Quiénes son?,¿Dónde están?
LUCKY STRIKE tiene como competencia principal a las marcas comercializadas por su misma compañía, las cuales son las anteriormente nombradas (Pall Mall, Derby, Kent, Viceroy, Belmont) esto se debe a que estas marcas poseen una mayor participación de mercado que la marca impartida por las otras compañias (Philip Morris y TANASA). Todas estas marcas de cigarrillos son distribuidas y comercializadas a lo largo de todo el territorio Chileno. Habiendo más de 28.000 puntos de venta a lo largo del país.
Describir las estrategias de la competencia.
¿Genéricas, Competitivas, Crecimiento, Funcionales?
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Participación de mercado de la competencia.
(Cuantificar en unidades físicas, unidades monetarias,en %)
La participación de marcado de la competencia es: Philip Morris posee un 2% de participación de mercado. TANASA posee solo un 1,5% de participación de mercado. Por consiguiente, la compañía BAT Chile quien imparte y comercializa la marca LUCKY STRIKE posee un aplastante 93% de participación de mercado, convirtiéndola en la líder del mercado. Lo cual da a demostrar la gran diferencia que existe en esta Industria.
Factores Claves de Éxito(F.C.E.)
3.- Se pide identificar y describir los factores claves de éxito en la industria.
Factores relacionados con la tecnología
(Análisis por UEN)
La industria se ve favorecida con el avance tecnológico, ya que gracias a este se a logrado desarrollo de productos y así extender el mercado
Factores relacionados con la fabricación
(Análisis por UEN)
Factores relacionados con la distribución
(Análisis por UEN)
Su distribución se lleva a cabo a través de un intermediario, el cual comercializa los cigarrillos. Dicho intermdiario son : supermercados, bencineras, mini markets, botillerías, negocios de barrios, entre otros.
Las formas de trasladar los cigarrillos desde el fabricante hasta el intermediario es via terrestre, aérea y marítima. De esta forma el producto llega al consumidor final
Factores relacionados con la gestión comercial
(Análisis
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