MODULO DE MERCADEO.

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ANALISIS D.O.F.A.

DEBILIDADES

- El aceite vegetal tiene una alta desventaja frente al a aceite animal ya que en Colombia este último es utilizado como sustituto.

- El aceite comestible de moringa oleífera es caro en comparación con aceites de otro tipo de semillas.

FORTALEZAS

- El aceite producido con moringa oleífera es una fuente concentrada de energía nutritiva.

OPORTUNIDADES

- La semilla de moringa contiene entre 35-40% de su peso de aceite.

- El aceite a base de moringa oleífera no contiene grasas trans.

AMENAZAS

- La principal fuente de producción interna de aceites vegetales en Colombia son primordialmente de semillas como algodón, ajonjolí, palma africana y soya.

2.2.3. El cliente, usuario y/o consumidor de los productos y /o servicios propuestos

2.2.3.1 Competencia, enunciar quienes son las empresas catalogadas como competencia, local y nacionalmente. Indicar, ciudad , dirección y teléfono.

2.2.3.2. La población – mercado potencial

1. Establezca y desarrolle su canal de distribución, teniendo en cuenta su radio de acción (cubrimiento, cobertura y penetración) Local, Nacional o Global, según el caso, por consiguiente determine su red de distribución en cifras (cantidad de contactos o puntos de distribución y % sobre el total) por área de ventas y zona geográfica (compradores – distribuidores) sopórtese en mapas de densidad poblacional por ciudades, localidades y barrios, según el caso.

2.2.3.3 La población - mercado objetivo / target / mercado meta

1. Caracterice su mercado objetivo a través de las siguientes variables de segmentación.

PSICOGRÄFICA: Determine

- Costumbres y creencias por región o zona geográfica (rural, citadino)

- Determine la cultura, costumbres, modelos de vida y de consumo de su mercado

objetivo, de acuerdo con su ubicación geográfica.

- Estilo de vida, Hábitos de consumo y frecuencias de compra

- Gustos, preferencias

DEMOGRÁFICA: Estadísticamente

- Segmente su mercado objetivo por:

- Edad; Sexo – Género (cantidad y % sobre el total); Escolaridad (segmente cantidad y % sobre el total); Núcleo familiar (cantidad y % sobre el total); Empleados; Independientes (Cantidad y % sobre el total) si se requiere incluya la profesión.

2.3 Marketing Mix:

2.3.1 Descripción y estrategias de Producto: Desarrolle los conceptos y características de sus productos y servicios y posteriormente establezca las estrategias respectivas, teniendo en cuenta la competencia y el mercado y bajo los siguientes parámetros, según el caso:

Si su empresa tiene un Productos tangible , debe indicar:

- Características – composición

- Usos beneficios – beneficios alternativos y o sustitutos

- Precauciones y cuidados de mantenimiento

- Presentación final – empaque – embalaje

Si su empresa es de Productos intangibles – servicios debe indicar:

- Características – tiempo, recursos, infraestructura, alcances

- Beneficios – contextualización del impacto esperado

- Garantía del servicio

- Presentación final – Formas de obtención / uso/ beneficio/ duración

2.3.2 Establecimiento y estrategias de Precio: Explique cómo será la estrategia de precio utilizada.

2.3.3 Caracterización y estrategias de Promoción: Establezca los siguientes elementos, necesarios para su participación efectiva en el mercado, teniendo en cuenta la competencia y las necesidades, gustos y facilidades de acceso del mercado en términos de comunicación:

- Imagen corporativa: Diseñe su Marca, logotipo, símbolo de su empresa y/o

razón social; slogan, frases claves o enunciados

comerciales con los que dará a conocer su empresa.

- Papelería institucional: Desarrolle los formatos para uso interno y externo de la

Empresa propuesta, papelería para correspondencia, ordenes

de producción, remisión y factura.

2.3.4 Plataforma y estrategias de Distribución: Determine su línea de comercialización y abastecimiento, estableciendo una cadena de suministros competitiva, capaz de generar rentabilidad (bajo costo), agilidad y servicio eficiente.