MODULO GESTION DEL MERCADEO INTERNACIONAL

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Los tres países generan oportunidades de mercado internacional, sin embargo la decisión final del mercado objetivo es “El Reino Unido” ya que este país nos brinda:

- Más confiabilidad de pago que Ecuador. Basados en experiencias de algunos exportadores Colombianos, además de las recomendaciones de la asociación de exportadores del Perú (ADEX) frente al caso Venezuela y Ecuador, ya que estos enfrentan una coyuntura política compleja.

- Si bien Estados Unidos es considerado por muchos exportadores como un mercado natural, urge diversificar los destinos, identificando otros más estables.

- Las ventas del sector de prendas hacia el Reino Unido ha crecido un 9.9 % anual. En donde los envíos a Europa han disminuido, salvo Reino Unido (3%), Francia (6%) y Suiza (11.07%), los otros están en retroceso como España (-50%), Suecia (-46%) e Italia (-63%).

- Durante el primer semestre de 2015, se exportaron al Reino Unido 2,9 millones de toneladas, que correspondieron a US$ 352,6 millones en valor FOB. El 99,8% de la carga exportada se transportó vía marítima.

- Colombia se ubicó como el tercer país en la región que creció en este sector

- En 2014 el LPI (Logistics Performance Index) del Banco Mundial ubicó al Reino Unido en la posición 4, entre 150 países, con una calificación promedio de 4.01 y subiendo de esta manera 6 puestos con respecto al reporte anterior elaborado en el 2012.

- El país cuenta con varios puertos de gran importancia, entre ellos los de Tilbury, Belfast, Felixstowe, Liverpool, Londres, entre otros. La mayoría de estos puertos pertenecen a sociedades portuarias, facilitando así los trámites de documentación en los casos de transferencia interna de mercancías.

- El porcentaje de participación de exportación de Colombia de ropa para bebe con el reino Unido es del 6.7% en el 2014, con Ecuador es del 25.1 % y con Estados Unidos es el mayor con un 53.9%. Mientras que el el porcentaje de participación de importación de ropa para bebe de Estados Unidos más alto lo ocupa la China con un porcentaje del 32.9%. Lo cual conlleva a tomar una primera decisión de Exportar a Estados Unidos, sin embargo es un mercado muy competido con estrategias de bajo costo en donde países como Banglades, Vietnam, Indonesia, India y Filipinas dominan en conjunto con China la participación de importaciones hacia Estados Unidos de ropa para bebe; lo cual conlleva a determinar que nuestro segmento Meta está localizado realmente en el Reino unido, en donde predominen los factores diferenciadores por la calidad, y además existe la gran oportunidad de satisfacer a unos consumidores que buscan confecciones con materiales suaves, que hayan sido elaborados en procesos amigables con el medio ambiente y con alto contenido de diseño.

Gráfico 1. Exportaciones Colombianas al Reino Unido

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- PROCEDENCIA DE LA COMPETENCIA

4.1. Procedencia de la competencia nacional.

Existen dos empresas que son las competencias más importantes para la empresa, en primer lugar se encuentra Off Corss que es la competencia más fuerte del producto en cuanto a ropa para bebes, Off Corss cuenta con una gran variedad de referencias y productos para bebes muy conocidos en OffCorss, por su parte, tiene entre sus planes fortalecer no solo el mercado nacional sino también el externo. La empresa cuenta ya con 70 almacenes propios y planea terminar el año con 75, además de 20 franquiciados. Sus planes de inversión alcanzan los US$20 millones.

En segundo lugar se encuentra la marca Primordial que es la mayor competencia en cuanto a pijamas parta bebe ya que maneja productos de calidad a precios bajos.

De acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane, el departamento exportó US$4 millones, los cuales representaron el 35,3% del total exportado en confecciones (US$11,3 millones).

Incluso en el total exportado por el país en ropa de bebés (US$11,2 millones) la participación santandereana fue representativa, ubicándose por debajo de Antioquia (47%) como el segundo departamento exportador (35%). En tercer lugar quedó Bogotá (10%).

Muestra de la calidad y la oferta que tiene Bucaramanga, desde hace 17 años este ciudad es escenario de la Exposición Internacional de Moda Infantil y Juvenil (EIMI), la feria especializada en ropa infantil más importante del país, a la que este año Proexport Colombia invitó 45 compradores extranjeros de países importantes para la venta de estos productos, como Estados Unidos, Ecuador, República Dominicana, Antillas Holandesas, Aruba, Puerto Rico, Costa Rica, Panamá, Reino Unido y Venezuela.

- Procedencia de la competencia extranjera.

La mayor cantidad de ropa infantil para bebe en el mundo proviene de la China con un promedio de 29.000 toneladas de exportaciones en el año 2014, seguidad de Indonesia con 17.000, Banglades con 13.000 toneladas, India con 7.000 toneladas y Francia con 2.000 toneladas respectivamente. Sin embargo cuando nos referimos a ropa infantil de marca o con factores de diferenciación bien definidos podemos mencionar algunos importantes en el mercado como por ejemplo: en Madrid una de las competencias más fuertes del mercado de la ropa infantil la marca Tuctuc cuenta con 60 tiendas y por lo menos 4.000 puntos de distribución en el mundo. En 2013 registró ventas por 34,6 millones de euros con un crecimiento de 7% frente a la cifra alcanzada en 2012. También se encuentra en España la marca Neck & Neck y Gocco, cadenas de ropa infantil españolas; Accessorissimo, una marca de bajo costo, la firma italiana Dondup, lleva casi 10 años arrasando en el país transalpino.En argentina existe la marca Cheeky con poca participación en el mercado extranjero, pero con ropa de mucha calidad en el mercado local. Carter´s es la marca de ropa para niños que más vende en USA, y asegura que cada pequeño del país utiliza al menos 10 prendas de sus tiendas a lo largo de su vida. La ropa es de gran calidad, casi indestructible, con materiales siempre adecuados para la piel de los niños y pensada para su absoluta comodidad. Los diseños y colores son infantiles; Carter´s viste a los niños y niñas de lo que son, y no como mayores en pequeñito. Hanna Anderrson crea ropa infantil muy duradera de suave algodón, en estados Unidos, perfecta para bebés, de máxima calidad y orgánico, con colores enérgicos que gustan a los pequeños. Sheldon International son mayoristas y proveedores de ropa para bebés, ropa