Centroamérica y el Mercadeo Internacional

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Gracias al Tratado de Libre de Comercio con Estados Unidos ha habido un auge de exportaciones en la región y para hacerlo aun más atractivo a los inversionistas, se argumenta que Centroamérica es una zona abierta al mundo. Aun así este beneficio no se aprovecha al máximo debido a la falta de consolidación de la Unión Aduanera, se necesita avanzar mucho en el tema aduanero, entre otros.

El último accidente geográfico que se menciona es el tema de la seguridad, el cual se refiere a la alta tasa de delincuencia que existe en los países Centroamericanos, especialmente en Guatemala, Honduras y El Salvador. Los inversionistas tomarán en cuenta la seguridad de sus empresas y los empleados, ya que pueden llegar a ser extorsionados y afectara las operaciones de la organización. Los países deben buscar mejoras en la seguridad ya que esto no solo afecta a su población sino al incremento de sus ingresos.

Entonces, ¿Qué deberían hacer los inversionistas con este tipo de información? Deben conocer la región a la cual desean llegar y construir una estrategia que se acople al proyecto que quieren llevar a cabo.

Los mercados de esta región son diferentes, como lo plantean los accidentes geográficos, por lo que algunos tendrán deficiencias en ciertos ámbitos mientras que en otros tendrán fortaleza. Se necesita hacer un análisis de la industria y del entorno macroeconómico ya que dentro de estos hay factores que afectan el establecimiento de un nuevo negocio en un país.

Una vez establecido el país de destino se debe aprovechar las ventajas que hay en el mismo. Por ejemplo, Panamá se destaca por el sistema financiero, lo cual resulta atractivo para los inversionistas ya que conocen que pueden ser respaldados económicamente al momento de efectuar un negocio. Después de este paso, se debe realizar una segmentación y en base a esa construir el posicionamiento del negocio.

Una empresa requiere mucha atención, preparación e inversión porque los factores externos son los que afectan sin previo aviso y para un momento tal se debe estar preparado con estrategias que ayuden a mantener la empresa estable y rentable.

Bibliografía

Dutriz Hermanos. (Diciembre 2015). Accidentes Geográficos. El Economista, 50,51.

Fernández del Hoyo, A.P.: El futuro del Marketing Internacional” en Contribuciones a la Economía, diciembre 2006. Texto completo en http://www.eumed.net/ce/

Roque, B. (2015) Estrategias. Clase de Análisis y Planeamiento Estratégico en Mercadeo