Sujeto y poder Focault.

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"El conflicto es una tensión que surge cuando las aspiraciones metas, valores, opiniones, intereses, etc., de dos o más personas o grupos, se contraponen o se excluyen entre si."

En determinado momento del ejercicio de la isla, la Isla Pangea ocultó información, ya que realizaron una negociación con la cual no contaban con el elemento a negociar con la otra Isla Madawa.

Fase 1 del conflicto: La isla perjudicada por el ocultamiento de información, al darse cuenta, aumenta la desconfianza y disminuía la posibilidad de volver a negociar con dicha isla que cometió el error. Era difícil llegar a un acuerdo mutuo y estás se planteaban estrategias competitivas entre ellas.

Fase 2: la comunicación entre las dos islas es cada vez menos, agresiva, y con rencor. Ahora la imaginación de la isla afectaba reemplazaba la correcta observación del hecho, se culpaba al otro, lo descalificaba, tratan de ladrones a la otra isla. No buscaban soluciones, al contrario decían que no volverían a negociar con la isla que cometió el error.

Para la solución del anterior conflicto, el texto 1: Negociación, propone, preguntarse el por qué y buscar una alternativa para destrabar la negociación. Se debe explicar claramente los objetivos, hablar de una manera cortes, amigable si la situación lo permite, hay que evitar a toda costa una postura de disculpa o inseguridad.

Fase 3: la comunicación entre las partes es mínima, amenazan con no venderles comida, decían abiertamente ante la otra isla que eran unos ladrones, había agresividad y rabia.

En el anterior ejemplo se pueden evidenciar dos clases de conflictos el primero es un conflicto de distribución ya que cada isla luchaba por recursos escasos, A la vez también se generó un conflicto interpersonales entre las dos islas ya que hubo desconfianza hacia la Isla Pangea por dicho error cometido.

¿Como actuaron después del conflicto?

La isla afectada se alió con la otra isla y no le vendió más comida a la isla que cometió el error.

Negociación: "emprender acciones con el fin de lograr una situación aceptable para ambas partes". Para una correcta negociación, es de vital importancia que se plantee desde el punto de vista correcto.

Caso: negociación entre las islas por los recursos.

En primer lugar se debe determinar el tema de negociación en donde se debe determinar lo que se desea lograr con quien, los factores y sobre todo los objetivos que se desean cumplir.

"Las convicciones con que uno llega a negociar se fundan en la reflexión previa al encuentro cara a cara" texto 3 se debe reflexionar sobre los puntos del negocio previamente.

En el encuentro cara a cara se debe antes apreciar el entorno y aplicar todo lo reflexionado anteriormente.

En segundo lugar se debe preparar el negocio. "Sea proactivo y dirija a los negociadores hacia el logro de tales objetivos, en lugar de únicamente reaccionar antes las propuestas de la otra parte" con la anterior cita quiero hacer referencia al ejemplo del ejercicio de la isla en donde cada una de las partes escuchaba con atención las propuestas de los demás y antes de dar una respuesta a dicha propuesta, se sentaba a analizarlo con los miembros de cada isla, para asegurarse de que ese negocio es de conveniencia o no, se miran las consecuencias que habría para cada parte rechazar o aceptar el acuerdo.

En conclusión la negociación es un proceso complejo en el cual emprendemos acciones con el fin de lograr un objetivo, se debe estudiar previamente la situación para el encuentro cara a cara con la otra parte negociadora, se debe tener presente que en este proceso de negociación puede aparecer un conflicto el cual tiene pasos para la solución de este, para finalizar el poder sólo puede ser ejercido cuando hay una acción y cuando existe el consentimiento de las demás personas.