EL ABC PARA CREAR UN EQUIPO DE NEGOCIOS EXITOSO.- BLAIR SINGER-.

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- Debes identificar para qué quieres ser tomado en cuenta: - Disciplina y Autoestima.

- Crea tu Código considerando: Relaciones principales, libertad financiera, empresa y equipo, familia, salud y superación personal.

4.- CÓMO REFORZAR EL CÓDIGO PARA ASEGURAR UN JUEGO DE CAMPEONATO:

- Llama la atención: Eso hace que la gente haga lo posible por evitar la vergüenza o el rechazo. Cada vez que se reafirma el Código se vuelve más fuerte y el desempeño resulta mejor. Si no se reafirma, se envían varios mensajes: 1.- Lo que se hizo no está tan mal. 2.- Las reglas no importan. 3.- Las reglas se hicieron para romperse… Se debe llamar la atención y ser consistente. Ser consistente es saber que todos están vigilando a todos… A mas grande el equipo deben haber reglas y consecuencias más claras.

- Motivos para llamar la atención:

- Aleja el comportamiento negativo que impide el desempeño de las labores.

- Crea carácter, honor, orgullo. Une al equipo.

- Evita que se destruya el grupo desde adentro (Acumular estampas).

El momento para llamar la atención debe ser apropiado, sin agredir, manteniendo actitud de calma, en privado.

Si te sientes incómodo, primero reconoce esos sentimientos.

Pide permiso para llamar la atención: pregúntale al otro “Te parece bien que hablemos de esto ahora?” Si su respuesta es negativa, pregunta: “Cuándo sería una buena ocasión?”. No permitas que se escabullan.

Debes corregir la conducta, no a la persona.

Ser específico en lo que no funcionó y lo que no ofreció apoyo: evita la “escena completa”, ve al hecho,

Asegúrate de que estén claros los beneficios de corregir cierta conducta, no sólo para el equipo, sino para l persona a quien se corrige.

Recuérdele esa persona los acuerdos que aceptó.

Permite que la persona responda, escucha sin interrumpir o refutar y agradece que está dispuesta a escuchar.

Reconoce la conducta que deseas: Cuando haya un buen comportamiento, reconócelo y agradécelo.

- Qué sucede si es a ti a quien llaman la atención:

- Respira profundamente, esto ayuda a escuchar y pensar claramente.

- Reconoce que lo que dice esa persona es cierto para ella.

- Escucha activamente, hasta que la persona termina.

- Si cometiste un error, admítelo. Pide disculpas.

- Pregunta a la persona cómo puedes corregir el error y enmendar al equipo.

- Si el reclamo no es preciso, haz referencia al Código de Honor: qué entiendes de la regla.

- Demuestra interés sincero por la llamada de atención, asegúrate de que todos los involucrados entienden el llamado de atención.

Mientras más rendimiento se quiera, más llamados de atención habrá.

Debes estar dispuesto a llamarte la atención a ti mismo, frente al equipo. Esto te convierte en Líder.

5.- LIDERAZGO:

Habilidades del Liderazgo:

- La capacidad para identificar fortalezas en los demás y hacer que desarrollen ese potencial.

- La capacidad para enseñar a tu equipo cómo ser exitoso: Preparación – Práctica. Enseñar es dirigir, vender, motivar e involucrar… Es la práctica de la repetición y el descubrimiento.

- Usar los errores para dar poder y fuerza al equipo: Un gran líder entiende la dinámica crítica – miedo= pánico = disminución del desempeño. Y enseña a su equipo a lidiar con la emoción, ejercitando la habilidad para responder con éxito a los errores. Hay tres maneras de utilizar los errores para fortalecer al equipo:

- Interrogar: Enseña a ver la situación como una experiencia de aprendizaje y no como una tragedia. Que la gente comprenda lo que sucedió y se haga responsable por aprender algo a partir de ello. Se debe pregunta ¿Qué pasó? (hechos), ¿Qué funcionó?, ¿Qué no funcionó?, ¿Qué aprendiste del hecho? (busca patrones de conducta),¿Qué puedes hacer para corregirlo? (error) o ¿Cómo aprovecharlo? (si fue un acierto) = Debe ser un ritual que con el tiempo forzará la responsabilidad, corrección rápida y elimina la emoción del proceso. Además, se deja al otro aprender por sí mismo… “Si asumes que la persona es lista, resulta ser brillante”.

- Celebrar los Triunfos: Eso refuerza la actividad de ganar. Apreciar y reconocer los esfuerzos de otro es uno de los regalos más importantes que puede darse a alguien.

- Saber cómo y cuándo pedir tiempo fuera: para que no decaiga la energía, crezcan las emociones y se dañen las relaciones.

- Crear y mantener la frecuencia de interacción genera confianza, evita que el equipo se distraiga del trabajo y la misión.

- La capacidad para ver y comunicar el potencial y las posibilidades del futuro: La gente debe saber cuál será el incentivo para trabajar duro. Todo equipo debe tener metas a corto y largo plazo para celebrar los logros con frecuencia. El reto del líder es responder cuál es l Visión. Un líder tiene la habilidad de comunicación, persuasión y ventas. El liderazgo consiste en vender los demás la idea de ser lo mejor que pueden ser.

- La capacidad de vender: Una Visión, una actitud, el código, ideas.