Princess Shoes Análisis FODA

...

Actualmente los precios de mercado de un zapato normal oscilan entre S/ 80 y S/ 120 nuevos soles.

- Estrategia comunicacional

Dentro de nuestra estrategia de lanzamiento, se ejecutara sorteos bimensuales, para nuestros fan del Facebook, en donde pediremos que compartan el fans page de Princesss Shoes y ganará la persona que ha logrado tener más me gustas. De esta manera lograremos que nuestra marca sea reconocida y posicionada en la mente del consumidor. Estos sorteos se realizará los 6 primeros meses, es decir, cada 2 meses se obsequiará un par de zapatos.

- Facebook, es la red social con mayor alcance de usuarios a nivel mundial, facilita la recomendación a los amigos de los usuarios, la cual permite expandir y estar al alcance de todos, dirigiéndose a un público objetivo, una de las ventajas de Facebook es aprovechar la segmentación de la audiencia de los usuarios.

Las opciones de segmentación que ofrece Facebook son:

- Lugar: se puede segmentar los lugares por país, estado o provincia, ciudad y código postal.

- Datos demográficos: Tiene en cuenta criterios como la edad, sexi, situación sentimental, formación o el lugar de trabajo.

- Intereses: Identifica diferentes públicos según sus intereses, aficiones o las páginas que les gustan en Facebook.

- Comportamientos: Tiene en cuenta los dispositivos desde los que se accede o hábitos de compra.

- Otros aspectos avanzados: Permite segmentar las audiencias según sean: Públicos personalizados: decides en cada campaña si quieres dirigirte a tus clientes actuales o excluirlos.

- Uno puede disponer cuánto gasta por día, por cada campaña. Los anuncios a través de Facebook no son elevados, logrando tener una eficiente comunicación para llegar al cliente.

- Estrategia de distribución

Nuestra empresa tendrá un canal directo de distribución, es decir, en nuestra propia tienda, y a través de la plataforma web, se realizará un marketing digital técnico para lograr tener un buen posicionamiento en la mente del consumidor, y tener una buena participación en el mercado y finalmente buscaremos dar a conocer nuestro producto anunciando en los programas radiales.

- Plan de Ventas y Proyección de la Demanda

Para el flujo proyectado de ventas se está considerando las cantidades de acuerdo a la investigación realizada en las tiendas en el distrito de Jesús María donde será ubicado nuestra tienda, también se está considerando que no son exactamente el producto que nosotros vamos a vender, no hay producto igual al que proporcionara Princess Shoes, es por ello que se está disminuyendo en un 70% de las ventas que ellos realizan y a parte que también la empresa recién se estará insertando en el mercado de calzados.

Precios de los zapatos:

Zapatos con tacos de 5 cm

S/ 150.00

Zapatos con tacos de 7 cm

S/ 170.00

Zapatos con tacos de 9 cm

S/ 190.00

Precio promedio utilizado para el flujo de ventas proyectado es S/170.

5.4.1 Flujo proyectado de manera semanal:

Día lunes se proyecta vender 3 pares de zapatos

De martes a jueves por día se venderán 6 pares de zapatos

De viernes a domingo por día se venderán 12 pares de zapatos.

En cantidad:

Lunes

Martes

Miércoles

Jueves

Viernes

Sábado

Domingo

3

6

6

6

12

12

12

TOTAL: 57 unidades

En monto:

Lunes

Martes

Miércoles

Jueves

Viernes

Sábado

Domingo

S/ 510

S/1,020

S/1,020

S/1,020

S/2,040

S/2,040

S/2,040

TOTAL: S/ 9,690 nuevos soles

5.4.2 Flujo proyectado de manera mensual:

Los meses donde se proyectara un alza del 100% serán en las fechas festivas como Día de la Madre, Fiestas Patrias, Navidad y Año Nuevo (las ventas se duplicarán).

Del flujo semanal da como resultado que se venderán 57 pares, dicho resultado nos servirá como base para la planificación de ventas en el mes de enero (57 x 4).

En unidades de pares de zapato:

Ene.

Feb.

Mar.

Abril

May.

Jun.

Julio

Ago.

Set.

Oct.

Nov

Dic.

228

228