LIDERAZGO Y SUS DETERMINANTES

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El estudio del liderazgo y líderes es importante para marketing, por cuanto esas personas pueden arrastrar a grandes agregados a seguirles en sus conductas y en sus compras. Una comunicación, una actuación comercial adecuadamente orientada a éstos líderes puede producir resultados positivos de adhesión y expansión de la demanda.

1.4.3 USO DE LÍDERES EN MARKETING

El conocimiento del liderazgo en el ámbito del marketing puede verse reflejado a través de un proceso para utilizar esa construcción, en un determinado mercado y para una categoría de productos. Este es el proceso de utilización del liderazgo en marketing.

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Para utilizar acertadamente a los líderes en marketing se debe tomar en cuenta los siguientes puntos:

-Identificar el mercado al cual se dirigirá la empresa y con qué producto.

-Identificar a cada uno de los líderes potenciales de cada uno de los diferentes grupos o segmentos de mercado.

-Generar un contacto con éstos líderes.

-Búsqueda de aceptación del producto y la marca. Que la compren y la utilicen. Tomando en cuenta habilidades de ventas.

Por lo anterior se cree que el liderazgo es en su práctica una utilización limitada y parcial en marketing. Lo anterior se puede formular a través del uso de personas conocidas públicamente, pertenecientes a ámbitos diversos de una sociedad, particularmente próximas a la categoría de productos de que se trate y que sean reconocidas por su liderazgo.

Se busca que el líder esté próximo al producto o que encaje con él y que el segmento al que se dirige la empresa admire al líder seleccionado.

El uso artificial de líderes no conocidos que transmiten la idea de que sí deben ser personas significativos en sus ambientes laborales o sociales.

Creación de líderes de opinión o de influencia a través del contacto con expertos representantes del ámbito correspondiente al producto en cuestión en cuestión en el entendimiento de que ellos van a actuar como promotores o impulsadores del conocimiento y aceptación del producto.

EL USO DE LÍDERES Y SUS CARACTERÍSTICAS ES CULTURAL:

Culturas masculinas-distantes al poder- aversas a lo incierto> empleo de líderes conocidos con éxito y admirados

Culturas aversas a lo incierto> líder genera tranquilidad y seguridad a las personas