Caso Incidental 2 – La negociación pone al Hockey en el punto de Penalty

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Al final del día, la negociación llego a un punto de perder-perder en donde se cierra la temporada, los jugadores se quedan sin equipo, al igual que todo el equipo de staff, los aficionados pierden la fe y el quipo la credibilidad y el nombre que a través de los años se habían ganado.

3. Es frecuente que las partes que negociación sean renuentes a revelar su MAPAN (mejor alternativa para llegar a un acuerdo negociado) a sus oponentes. ¿Piensa que las partes en la negociación en la NHL estaban al tanto de la MAPAN de cada uno? ¿Cómo había afectado este conocimiento a la negociación?

Se da a notar que ninguno de los jugadores conocía sus opciones de negociación, por lo tanto esto se torna confuso y no saben a qué van a ceder, también esto se dio por fijar precios sin ningún acuerdo alguno.

El acuerdo carecía de un conciliado y mediador que tuviera intereses neutros para cualqueira de las partes, la etapa de planeación de la negociación era muy débil o no existía como tal, no se cumplieron los pasos, el consultor nunca fungió como tal, todos tenían intereses individuales, las partes veían por su propio beneficio, pero no tenían uno en común que hiciera del proceso de conciliación algo más sencillo. La comunicación no era de dos vías y era difícil poner una sola idea en orden, todos tenían participación en la toma de decisiones y todos opinaban.

No existió una oferta fuerte y agresiva, las ofertas se dieron en base a lo demandado por los jugadores, pero ninguna de ellas era lo suficientemente fuerte y atractiva como para ser escuchada por la contraparte.

4. Parece que tal vez existía un punto de compromiso (por ejemplo, $45 millones por equipo). ¿Qué pasos hubieras podido dar ambas partes para alcanzarlo?

La negociación tuvo que haberse basado en un ganar-ganar, aunque ese ganar representara una pérdida significativa, que a la largo plazo hubiera sido una ganancia debido a que la temporada no se hubiera cancelado. No existía la colaboración de las partes para llegar a una solución integradora que llevara a este conflicto a una ganar-ganar. La negociación se llevó a cabo y hubieron sentimientos de por medio, por cual no puedo ser 100% objetiva.