Decisiones sobre precios y gestión de costes
Enviado por Mikki • 29 de Mayo de 2018 • 6.498 Palabras (26 Páginas) • 338 Visitas
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12-
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12-16 (20-30 min.) Pertinente enfoque costo de las decisiones de precios, pedido especial.
1.
Los ingresos correspondientes, $ 4,00 1.000
$ 4.000
costos relevantes
materiales directos, $ 1.60 1000
$ 1.600
la mano de obra de fabricación directa, $ 0,90 1.000
900
gastos generales de fabricación variable, $ 0,70 1.000
700
los costes variables de venta, 0,05 $ 4,000
200
Los costos totales relevantes
3,400
Incremento en los ingresos de explotación
$ 600
Este cálculo supone que:
- Los gastos generales de fabricación fija mensual de $ 150.000 y $ 65.000 mensuales fijos costos de comercialización no se vea afectada por la aceptación del pedido de 1.000 unidades.
- El precio cargado y los volúmenes vendidos a otros clientes no se ven afectados por la orden especial.
Capítulo 12 utiliza la frase "de una sola vez de sólo pedido especial" para describir este caso especial.
- El razonamiento del presidente es defectuosa en al menos dos aspectos:
- La inclusión de los costos irrelevantes - asumiendo los gastos indirectos de fabricación fija mensual de $ 150,000 sin cambios; es irrelevante para la decisión.
- La exclusión de los costes relevantes - los costes variables de venta (5% del precio de venta) están excluidos.
- Las cuestiones clave son:
- ¿Las reducciones de la base de clientes existentes de precios de la demanda? Si este orden de 1.000 cinta no es independiente de otras ventas, cortando el precio de $ 5.00 a $ 4.00, puede tener un efecto negativo en los ingresos totales.
- Es del orden de 1.000 cinta de una sola vez de sólo el orden, o existe la posibilidad de que las ventas en los meses siguientes? El hecho de que el cliente no está en "canales normales de comercialización" de Dill Company no significa necesariamente que se trata de una sola vez de sólo orden. De hecho, la venta podría también abrir un nuevo canal de comercialización. Dill Company debería ser reacios a considerar los costes variables única carrera corta para calcular el precio de negocio de largo plazo.
12-
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12-17 (20-30 min.) Pertinente enfoque costo a las decisiones de fijación de precios a corto plazo.
1.
El análisis de orden especial:
Ventas, 3.000 unidades $ 75
ps
225.000
Costos variables:
Materiales directos, 3.000 unidades $ 35
$ 105,000
la mano de obra de fabricación directa, 3.000 unidades $ 10
30.000
gastos generales de fabricación variable, 3.000 unidades de $ 6
18.000
Otros costes variables, 3.000 unidades de $ 5
15.000
Comisión de ventas
8.000
Total de los costes variables
176.000
Margen de contribución
ps
49.000
Tenga en cuenta que los costes variables, a excepción de las comisiones, se ven afectados por el volumen de producción, no en dólares de ventas.
Si el pedido especial es aceptada, la utilidad de operación sería de $ 1.000.000 + $ 49.000 = $ 1.049.000.
2. La decisión de si McMahon citar el precio completo es correcta, depende de muchos factores. Él es incorrecta si la capacidad sería de otro modo inactivo y si su objetivo es aumentar los ingresos de explotación en el corto plazo. Si la oferta es rechazada, San Carlos, en efecto, está dispuesto a invertir $ 49,000 ganancias inmediatas no percibidos (un costo de oportunidad) para preservar la estructura de venta, el precio de largo plazo. McMahon es correcta si piensa que la competencia futura o futuras concesiones de precios a los clientes perjudicará los ingresos de explotación de San Carlos por más de $ 49.000.
También existe la posibilidad de que Abrams podría convertirse en un cliente a largo plazo. En este caso, es un precio que cubre los costes variables única carrera corta adecuada? Holtz sería estar dispuestos a aceptar una comisión de $ 8.000 ventas (a diferencia de su habitual $ 33.750 = 15% $ 225.000) por cada pedido Abrams de este tamaño si Abrams se convierte en un cliente a largo plazo?
12-
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12-18 (15-20 min.) De fijación de precios a corto plazo, las limitaciones de capacidad.
1. Por kilogramo de queso duro:
Lácteos (10 litros $ 1.50 por litro)
$ 15
la mano de obra de fabricación directa
5
gastos
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