METODOLOGIA DEL CASO ENFOCADO A LAS FINANZAS
Enviado por Ensa05 • 29 de Diciembre de 2017 • 1.194 Palabras (5 Páginas) • 485 Visitas
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DATOS Financieros
1989
1990
1991
1992
RESULTADOS DE OPERACIONES
VENTAS NETAS
49,005.00
100%
57,656.00
100%
67,435.00
100%
81,037.00
100%
COSTOS DE BIENES Vendidos
33,850.00
69%
41,697.00
72%
48,554.00
72%
59,254.00
73%
UTILIDADES BRUTAS
15,155.00
31%
15,959.00
28%
18,881.00
28%
21,783.00
27%
GASTOS DE LA OPERACIÓN
9,907.00
20%
10,950.00
19%
12,375.00
18%
14,524.00
18%
INGRESOS POR OPERACIÓN
5,248.00
11%
5,009.00
9%
6,506.00
10%
7,259.00
9%
OTRO INGRESOS (GASOS)
- 634.00
-1%
- 690.00
-1%
- 346.00
-1%
- 347.00
0%
INGRESOS NETOS
4,614.00
9%
4,319.00
7%
6,160.00
9%
6,912.00
9%
Crecimiento de Ventas
18%
17%
20%
Crecimiento de Costo de Ventas
23%
16%
22%
Como se puede observar en el cuadro anterior la empresa se encontraba en una posición de mercado madura ya que su crecimiento de ingresos y debido a que la empresa cuenta con la rentabilidad del 9% de sus utilidades, se puede sugerir que es sano que la empresa invierta el 2% de sus utilidades para las compensaciones de los vendedores.
De acuerdo con la política de “Hacer lo correcto” se sugiere invertir este 2% de la utilidad neta y distribuirlo a los vendedores no conforme a la antigüedad, sino en la calidad del servicio que presta cada vendedor, pues es compatible con filosofía de la empresa, para lo cual se sugiere aplicar encuestas de satisfacción del cliente.
CONCLUSIÓN FINANCIERA
Como se pudo observar en el caso la clave de la solidez de la empresa radica en como logro mantener a su personal en un ambiente positivo provocando así un efecto en cadena al influenciar en la actitud del trabajador y este a su vez desempeñándose apropiadamente, dando como resultado un beneficio claro para la empresa.
Aun con la política característica de la empresa se corre el riesgo de que con el paso del tiempo y la expansión (siendo esta una consecuencia natural de una empresa saludable) se distorsione la visión de hacer lo correcto como ha sucedido antes en numerosas ocasiones. Siendo este un reto (de muchos otros) difícil de superar en un ambiente donde un buen negocio se considera como tal si se sacó ventaja de las demás partes puesto que “el fin justifica los medios” y “el que parte y comparte se queda con la mejor parte”.
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