Trap-ease america: El gran queso de las ratoneras

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Inversionistas

Antecedentes

El grupo de inversionistas creó Trap-Ease en enero una vez descubrió esta innovadora ratonera y pagar por sus derechos internacionales de comercialización.el grupo acordó un pago al inventor y al dueño de la patente por cada ratonera vendida.

Decisiones

-Comprar y pagar la patente y los derechos del producto.

-El grupo contrató a Martha como su presidenta para que desarrollará y administrara la organización de Trap-Ease America.

Problemas

-Los inversionistas estaban impacientes por el progreso y desempeño de la compañía, además estaban preocupados de que las ventas cubrieran los US$ 250.000 de costos fijos y administrativos que Martha había presupuestado.

Intereses y objetivos

-Los inversionistas de Trap-Ease America, creían que su producto era una oportunidad única, debido a los diferentes beneficios y diseño innovador que ofrece el mismo. Es entendible la preocupación de los inversionistas debido al gran potencial del producto y al margen de utilidad que este dejaba, el cual era de 75 centavos por unidad y además la exposición en medios que el producto había tenido, todo esto, hacía a Trap Ease un producto atractivo para el mercado, el cual sus inversionistas y Martha querían llevar al éxito en cuanto a ventas y poder satisfacer las necesidades de sus clientes.

4. Organizaciones involucradas:

Empresas involucradas

- Victorpest: Está empresa americana tiene la mayor participación del mercado en lo que tiene que ver con Lucha contra plagas, en especial, trampas tradicionales contra roedores, teniendo presencia en todo el país mediante canales masivos como: Supermercados de grandes superficies, lo que la convierte en la mayor competencia en el mercado para Trap Ease America, ya que además de tener un producto muy vendido, su costo es muy bajo y tiene un posicionamiento muy bueno en el consumidor.

- Tomcat: Empresa popular en el sector, reconocida por sus varios productos para el control de plagas en los hogares, dentro de su portafolio estaría un producto sustituto para la ratonera se Trap Ease America. Sería un buena empresa para que Martha hiciera un Benchmarking y analizar la competencia y sus comportamientos para saber cómo ser innovador y competitivo en el mercado.

- Empresas de plástico: Estas industrias de las que se habla en el caso, son parte esencial en la construcción y diferencial que tiene Trap Ease America en sus producto innovador, debido a que comprendieron perfectamente los requerimientos de la empresa para plasmarlos en cada una de las trampas que ellos fabricaban y así poder sacar un producto totalmente diferente y funcional al mercado.

- Good Housekeeping: está empresa fue otro medio de publicidad que utilizó Trap Ease America para la introducción de su producto al mercado, mediante anuncios en las secciones de "Hogar y Bienestar" que buscaban llegar a las mujeres y llevarlas a la compra de su producto.

- Safeway, Kmart, Hechingers y CB drug: Este grupo de empresas son tiendas de abarrotes o droguerías minoristas con buena presencia en todo el territorio americano. Fueron los primeros canales de distribución q tuvo el producto de Trap Ease America, pero no fueron del todo efectivos porque debido a la falta de comunicación y compromiso con el producto no lo ofrecían como debía ser, es decir, educando al consumidor para su uso y probándolo para así hacerlo más atractivo y familiar. Además que sus requerimientos eran fuertes y un incumplimiento causa de manera inmediata la negativa ante cualquier acuerdo. Si Martha hubiera tenido mejor tacto y comunicación con estos aliados empresariales, seguramente las ventas hubieran despegado algo más rápido.

- Revista People: Es una revista con gran popularidad en todo Estados Unidos, la cual mediante artículos y entrevistas hizo una importante promoción a las ratoneras de Trap Ease America, lo que la convirtió en un medio de comunicación muy eficaz para la marca, debido a que es una canal directo para las mujeres que es el mercado objetivo de la empresa. Muchas madres o mujeres del hogar leen y son fieles seguidoras a este tipo de revistas.

- National Hardware Show: Este programa de entretenimiento, fue el primero en reconocer el esfuerzo y grado de innovación que tenía el producto de Trap Ease America, convirtiéndote en el impulsor número uno de la idea, ya que dio a la dio a conocer en todo el país y la distinguió como el mejor producto nuevo introducido al mercado. Lo anterior trajo beneficios a la empresa ya que generó más confianza en su producto y publicidad.

5. Problema:

Los ratones son considerados como una de las mayores plagas en diferentes países del mundo, siendo los causantes de múltiples enfermedades tanto para los animales como para los humanos, de modo que combatir dicha plaga ha sido un gran problema para la sociedad, como por ejemplo New York es la ciudad con la plaga de ratones más grande de todo Estados Unidos, con aproximadamente 2.000.000 (Dos Millones) de ratas en la ciudad, y su control ha sido muy complicado, ya que en promedio una rata puede tener entre 4 y 7 camadas, de aproximadamente 10 ratones cada una en 1 año.

Dado lo anterior surgió la idea Trap-Ease America, con su innovadora trampa para atrapar los ratones de una manera higiénica y sin problemas para la instalación de ésta, Sin embargo esta compañía en sus inicios tuvo una buena acogida por sus clientes, pero no fue lo suficiente para cubrir los costos que tenían, ni para mantener una buena rentabilidad para sus inversionistas, con base en dicho caso, consideramos que el principal problema que tuvo la compañía fue no haber tenido una clara planificación estratégica de mercadeo, dejaron a un lado factores importantes a tener en cuenta, como por ejemplo, la empresa en el momento de realizar el envío de los productos al vendedor minorista nacional, ya tenía pactado un horario de entrega con éste, el cual se debía cumplir, sin embargo, el camión de los productos llegó después y el minorista no acepta el producto, hay se evidencia la falta de alineación entre mercado y distribución, ya que no entregaron según lo pactado, además el precio al público era bastante costoso a diferencia de las trampas tradicionales, lo cual la hacía menos competitiva en sus inicios frente a las trampas